旺季將至，亞馬遜Q4季度大促盛宴不容錯過，把握機遇備戰(zhàn)2025
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轉眼間已來到九月中旬，2020年的第三季度即將接近尾聲。對于長期在亞馬遜上經(jīng)營的賣家來說，下半年無疑是亞馬遜的銷售旺季。據(jù)掃地僧了解，本季度過去的兩個月里，無論是新入駐亞馬遜的品牌數(shù)量，還是正在運營中的亞馬遜項目的銷售額，都表現(xiàn)得相當出色。
這種現(xiàn)象給人一種感覺，仿佛是上半年還在觀望的品牌和沉寂的亞馬遜項目，都在第三季度集中爆發(fā)。對于這種現(xiàn)象，掃地僧認為主要有兩個原因：
下半年的流量紅利是一個重要因素。實際上，第三季度的爆發(fā)只是亞馬遜2020年旺季的預熱。受到疫情的影響，原本在第三季度的Prime Day被延后到了10月份，再加上黑五和網(wǎng)一購物節(jié)，真正的流量紅利集中在第四季度。
上半年受疫情影響，歐美國家的各行各業(yè)都遭受了較大的沖擊。隨著人們對疫情的科學認知和防御措施的加強，以及前兩個季度累積的消費潛力，第三季度的銷售小爆發(fā)也在情理之中。
在運營方面，有兩個類目表現(xiàn)得尤為突出：家居和戶外運動。掃地僧從某互聯(lián)運營端獲悉，在月銷售額超過10萬美金的項目中，家居類目產(chǎn)品占30%，戶外運動相關占40%，而3C、服飾、汽車等類目合計約占30%。
雖然流量紅利主要集中在第四季度，但并不意味著第四季度入駐亞馬遜就是最佳選擇。
經(jīng)驗豐富的賣家都知道，亞馬遜每年的招商期主要在上半年，比如2020年的1-6月就是入駐亞馬遜的最佳時期。自6月開始，許多招商經(jīng)理陸續(xù)宣布停止下鏈接，這讓許多賣家在入駐亞馬遜時走了不少彎路。例如8月14日的大規(guī)模二審就是一個明顯的例子。
想要抓住第四季度的流量紅利，掃地僧建議品牌在9月通過大客戶經(jīng)理渠道注冊高質量的店鋪，這對后期運營會有很大的幫助。
關于亞馬遜2021年的招商問題，雖然有一些賣家在亞馬遜賣家交流群里看到了10月的招商消息，但掃地僧想告訴大家的是，目前這一消息尚未明確。根據(jù)經(jīng)驗判斷，即使10月啟動2021年的招商，也可能會有限售三個月的情況，到2021年1月才會全面開售。
掃地僧認為9月是品牌抓住亞馬遜第四季度流量紅利的一個非常好的時機。（來源：掃地僧）
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