亞馬遜在全球擁有17大海外站點(diǎn)，覆蓋廣泛的用戶群體。以下是幾個(gè)主要站點(diǎn)的推薦：

1. 北美站：推薦指數(shù)五顆星。作為美國(guó)、加拿大和墨西哥電商網(wǎng)站的首位，市場(chǎng)容量最大，品類最齊全。覆蓋近5億人口，擁有大量的Prime會(huì)員，購(gòu)買力、消費(fèi)力及活躍度非常高。美元作為國(guó)際貨幣，流通和換算方便。但競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，新賣家需謹(jǐn)慎選擇，注重選品和推廣。

2. 日本站：推薦指數(shù)四顆星。作為日本TOP1電商購(gòu)物網(wǎng)站，市場(chǎng)份額較大。與中國(guó)的距離較近，物流便捷。日本的經(jīng)濟(jì)水平普遍較高，消費(fèi)力強(qiáng)勁。但存在語(yǔ)言障礙，需使用翻譯軟件或聘用懂日語(yǔ)的人才。日本人的采購(gòu)習(xí)慣更傾向于線下，線上采購(gòu)的多是價(jià)格較低的產(chǎn)品，因此要加大推廣力度。

3. 歐洲站：推薦指三顆星。覆蓋八個(gè)國(guó)家，網(wǎng)購(gòu)人數(shù)超過(guò)5億，是歐洲電商主流國(guó)家中最受歡迎的電商之一。歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家多，人群購(gòu)買力高。相比于北美站，歐洲站的競(jìng)爭(zhēng)較小，電商銷售額有明顯增長(zhǎng)。但歐洲市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，需注意各國(guó)的政策法規(guī)定。

4. 澳洲站：推薦指三顆星。電商規(guī)模增長(zhǎng)迅速，中國(guó)是澳大利亞最大的貿(mào)易伙伴，超過(guò)40%的澳大利亞網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者購(gòu)買中國(guó)商品。站點(diǎn)發(fā)展?jié)摿Υ?，可開(kāi)發(fā)空間廣。但澳洲人民習(xí)慣在eBay購(gòu)物，郵政工作效率低，需考慮使用海外倉(cāng)和直郵。

二、亞馬遜選品技巧

選品是亞馬遜經(jīng)營(yíng)的核心。產(chǎn)品的選擇和定位至關(guān)重要，決定了產(chǎn)品的命運(yùn)和是否能成為爆款。那么亞馬遜賣家如何選擇熱門產(chǎn)品呢？

1. 找到方向：明確產(chǎn)品定位，如價(jià)格路線、高端路線等。從大類中選擇暢銷產(chǎn)品（best sellers），分析消費(fèi)者需求和熱門產(chǎn)品趨勢(shì)來(lái)選擇產(chǎn)品。利用亞馬遜的暢銷商品列表功能增加產(chǎn)品曝光率。同時(shí)重視產(chǎn)品營(yíng)銷的作用。

2. 注意事項(xiàng)：避免侵權(quán)問(wèn)題，注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)；避免選擇過(guò)于熱門的類別，尋找相對(duì)較小的子類別；深入了解用戶需求，選擇能擊中用戶需求的產(chǎn)品；避免選擇易受環(huán)境影響的產(chǎn)品，以防更新迭代太快跟不上步伐造成損失。

3. 輕小產(chǎn)品是主流：輕小產(chǎn)品投資低、資金壓力小、運(yùn)輸成本低，有利于賣家控制產(chǎn)品定價(jià)和獲得更多的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。建議賣家在挑選產(chǎn)品時(shí)以輕小產(chǎn)品為主。

三、亞馬遜廣告策略

如今亞馬遜內(nèi)卷日益嚴(yán)重，僅靠自然流量難以提升銷量。投放廣告是增加曝光和流量的有效方式。

1. 明確廣告目的：如推廣新產(chǎn)品、提升關(guān)鍵詞排名、提高促銷活動(dòng)銷量等。有針對(duì)性的廣告更容易達(dá)到理想效果。

2. 選擇廣告類型和投放方式：推薦常用的廣告類型如商品推廣、品牌推廣和展示型推廣等，賣家可根據(jù)需求進(jìn)行選擇。投放方式包括自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告，各有特點(diǎn)，適合不同經(jīng)驗(yàn)的賣家。自動(dòng)廣告操作簡(jiǎn)便但不夠靈活，手動(dòng)廣告靈活但操作費(fèi)時(shí)。此外還需做好廣告數(shù)據(jù)分析以調(diào)整策略。優(yōu)質(zhì)的廣告能提升銷量和搶占消費(fèi)者心智只要回報(bào)超過(guò)付出便值得投入。

四、亞馬遜促銷攻略——以Prime Day為例

亞馬遜Prime Day已成為一個(gè)購(gòu)物狂歡節(jié)被譽(yù)為“黃金促銷日”。賣家可借此機(jī)會(huì)提升品牌知名度和商品銷售額。參與方式需滿足一定條件并通過(guò)邀請(qǐng)制進(jìn)行參與活動(dòng)前要準(zhǔn)備好庫(kù)存、制定促銷策略并加強(qiáng)客戶服務(wù)以提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度從而促進(jìn)銷售增長(zhǎng)參與流程：

符合條件的賣家會(huì)陸續(xù)收到亞馬遜的Prime Day邀請(qǐng)郵件。收到郵件后，賣家可以在亞馬遜后臺(tái)開(kāi)放時(shí)提交Lightning Deals的申請(qǐng)。申請(qǐng)結(jié)果將通過(guò)郵件通知。如果申請(qǐng)成功，賣家需要在規(guī)定的日期（通常為六月二十日之前）將庫(kù)存送達(dá)亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心，等待官方公布Prime Day舉辦時(shí)間并做好促銷準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備事項(xiàng)：

一、提高物流效率：隨時(shí)關(guān)注物流相關(guān)信息，包括但不限于我國(guó)與目的國(guó)的物流政策和清關(guān)政策等，注意禁運(yùn)和限運(yùn)政策，并關(guān)注疫情狀況。做好倉(cāng)位規(guī)劃，宜早不宜遲，避免價(jià)格上漲或訂不到艙位的情況。建議分批發(fā)貨，以分散運(yùn)輸過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)。

二、庫(kù)存管理：制定詳細(xì)的備貨計(jì)劃，參考亞馬遜暢銷列表或進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)與消費(fèi)者需求分析，選擇可能熱銷的產(chǎn)品，預(yù)估Prime Day的銷售額并準(zhǔn)備合適的商品數(shù)量。確定入庫(kù)時(shí)間，提前安排以避免突發(fā)狀況。優(yōu)化listing，包括標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述、圖片等，提高商品的吸引力和排名。

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