亞馬遜賣家高效清貨策略指南：2025版清倉全攻略
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近年來，亞馬遜賣家面臨的挑戰(zhàn)愈發(fā)嚴峻。面對老品利潤空間受擠壓、新品難以獲取流量、獲客成本攀升等問題，亞馬遜運營們不得不尋求有效的清貨策略。
當價格已低至谷底，卻依然銷售不暢時，我們應該如何行動？針對非新品期的產(chǎn)品，廣告成本居高不下，不開廣告無單可出，開了廣告又虧損更多。面臨清貨問題時，我們需要制定多個方案，從成本較低、易于操作的部分開始嘗試，努力為最好的結(jié)果拼搏。
在制定清貨方案前，我們需要了解以下幾點：
1. 當產(chǎn)品長時間銷量不佳、排名過低時，即使進行運營調(diào)整也可能效果不佳。
2. 亞馬遜流量較往年有所下降，賣家數(shù)量卻大幅增加，導致競爭更加激烈。
3. 亞馬遜對新品的流量扶持減少，培養(yǎng)新listing的成本上升，效果下降。
4. 清貨流程中，最好的結(jié)果是盤活listing，從虧損到平本再到產(chǎn)生利潤。
5. 最壞的結(jié)果可能是即使降價也無人問津，庫存積壓，只能超低價清倉甚至棄貨。
接下來是幾個可行的清貨方案：
方案一：盤活現(xiàn)有Listing。全面優(yōu)化listing，包括標題、搜索詞、五點描述、圖片、視頻等。降價至有競爭力水平，開啟CPC廣告組合拳，試跑10天左右觀察效果。推出折扣優(yōu)惠券和社交媒體促銷代碼。預計產(chǎn)生的費用包括每日廣告費和促銷庫存貨值。該方案的邏輯是通過優(yōu)化和精準廣告引流，激活現(xiàn)有l(wèi)isting。
方案二：移倉換標，培養(yǎng)新Listing。如方案一無效，將部分庫存移倉換標并創(chuàng)建新的listing。預計費用包括亞馬遜移除庫存、海外倉收貨換標等費用。新listing到貨后，重復盤活操作。
方案三：讓服務商翻新listing。此方案與移倉換標類似，但可能會存在風險，如review全部消失和對賬號的潛在影響。費用約為500-800人民幣/條listing。
方案四：大折扣虧本甩貨。如其他方案無效且?guī)齑孑^多，可考慮大幅折扣甩貨。通過開大額優(yōu)惠券和社交媒體甩貨活動來清貨。但需留意旺季倉儲費問題。
方案五：棄貨。如以上方案均無效且長期倉儲費將成為負擔，可考慮棄貨。使用亞馬遜的批量清貨計劃，減少棄貨費用并獲得部分貨款。
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