一個(gè)月前的6.6大促中，“新奇特”美妝品牌花知曉交出了一份亮眼的答卷。借用創(chuàng)始人的一段原話：“市場(chǎng)反響出乎意料的好，一個(gè)很大的驚喜，一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，為品牌發(fā)展指明了方向?！?/p>

在如此底氣的背后，花知曉6.6大促業(yè)績(jī)500%增長(zhǎng)（較Lazada生日大促首日業(yè)績(jī)）只是品牌錨定越南站點(diǎn)的短期收益，市場(chǎng)潛在需求的長(zhǎng)線價(jià)值才是國(guó)貨品牌為之興奮的真實(shí)觸點(diǎn)。

一觸即發(fā)，火力全開(kāi)，賣遍東南亞。

順著這個(gè)思路，小編臨摹了花知曉借道Lazada的心路歷程，也刻畫了其商業(yè)邏輯幕后的蓬勃市場(chǎng)。越南，一個(gè)不容小覷的跨境主航道，一個(gè)愛(ài)精更愛(ài)專的美妝高需求市場(chǎng)。

2016年，抱著“用自己的少女風(fēng)美妝品牌產(chǎn)品cosplay”的初心，游學(xué)期間，時(shí)為東南亞真人扮演KOL 的包子和Hana，倆人一拍即合，瞄準(zhǔn)了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)美妝賽道的空白領(lǐng)域——少女風(fēng)。

憑借系列出圈的cos仿妝、cosplay文化交流活動(dòng)，創(chuàng)始人包子和 Hana通過(guò)Instagram、Facebook等海外社交媒體沉淀了四十多萬(wàn)粉絲。從重度彩妝用戶coser 到少女風(fēng)美妝品牌的創(chuàng)始人，冥冥之中，包子和 Hana 基于需求場(chǎng)景串聯(lián)了一條小眾供需鏈，也跑通了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的美妝生態(tài)變革。

盡管諸多玩家的涌入讓美妝市場(chǎng)的離散度更高，可有目共睹的是，優(yōu)先滿足小眾核心用戶需求的花知曉卻無(wú)師自通。一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是，花知曉精準(zhǔn)鎖定“少女彩妝”賽道，在產(chǎn)品包裝、品牌風(fēng)格、營(yíng)銷方向上深度對(duì)話富有少女心的Z世代彩妝消費(fèi)者，持續(xù)深耕。在小眾流行文化里，引爆大眾傳播、大眾消費(fèi)。

而另一個(gè)崛起的關(guān)鍵因素，則在于貼合用戶市場(chǎng)。

“從我們的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看，國(guó)內(nèi)的熱推色號(hào)及系列爆品與東南亞地區(qū)相差不大，這讓我們更加堅(jiān)定了‘少女感’是亞洲共通的東西。東南亞地區(qū)的美妝市場(chǎng)龐大，但是以少女風(fēng)風(fēng)格為主的品牌并不多，市場(chǎng)占有率很有優(yōu)勢(shì)。透過(guò)粉絲社群的私域流量，花知曉在東南亞已有了初步的品牌消費(fèi)認(rèn)知和用戶沉淀。如此，花知曉借道 Lazada‘易買-易賣-易送’的三易(3E)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)品牌出海，就是順理成章的事情?！眲?chuàng)始人如是說(shuō)。

的確，新消費(fèi)驟變，也讓花知曉及外界美妝品牌對(duì)越南市場(chǎng)有了全新的認(rèn)知。事實(shí)上，因本土供應(yīng)鏈的短缺，越南化妝品市場(chǎng)多數(shù)由國(guó)外品牌主導(dǎo)，外國(guó)品牌占越南化妝品市場(chǎng)90%的份額。這其中，中國(guó)美妝品牌更是以其豐富性和高性價(jià)比，頗受越南女性消費(fèi)者甚至男性消費(fèi)者的追捧。

據(jù) 的數(shù)據(jù)顯示，越南美容和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)龐大且在不斷增長(zhǎng)，2021年估計(jì)為 23 億美元，預(yù)計(jì)到2025年該市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率為 5.9 % ，驅(qū)動(dòng)越南美容和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)至 24.5 億美元。且在越南北部與中部，零售商店度稀疏，線下零售商店缺位為電商發(fā)展提供紅利。

2022年3月，花知曉延續(xù)這個(gè)新風(fēng)口，這股“少女風(fēng)”正式南下，開(kāi)始席卷越南市場(chǎng)。

作為美妝領(lǐng)域的“后進(jìn)生”，花知曉表現(xiàn)不俗。

基于品牌原有種子用戶的高粘性，花知曉與Lazada的合作共贏更多的是產(chǎn)品需求的深度研發(fā)和跨境服務(wù)的輸出。

綜合分析前臺(tái)所展示的銷量、評(píng)價(jià)、售價(jià)、發(fā)貨地等大數(shù)據(jù)，前置市場(chǎng)概覽為品牌進(jìn)駐提供更具針對(duì)性的選品方案；打通站內(nèi)站外豐富多元的活動(dòng)資源，一對(duì)一出謀劃策，提升大促坑位扶持力度；集貨直郵、中心倉(cāng)直發(fā)、海外倉(cāng)發(fā)貨等成熟的跨境立體倉(cāng)網(wǎng)配送系統(tǒng)，滿足美妝品牌不同履約時(shí)效的業(yè)務(wù)需求。

“Lazada平臺(tái)的扶持對(duì)我們?cè)谠侥险军c(diǎn)的發(fā)展起到很大的幫助，平臺(tái)小二盡職盡責(zé)，跟商家一起想辦法推店鋪、推產(chǎn)品，爭(zhēng)取更多的資源。”短短一個(gè)多月效果顯著，花知曉以主推單品助銷帶貨，在6.6大促火速出圈。

創(chuàng)始人表示，“水晶獨(dú)角獸系列”上新期間，花知曉就與越南營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通力合作，運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人敏銳感知到市場(chǎng)潮流風(fēng)向，提出以“獨(dú)角獸香水”為切入點(diǎn)搭配大促閃購(gòu)位，首日銷售額再創(chuàng)新高。

一次成功也許是偶然，持續(xù)性獲益往往值得考究，因?yàn)樗谝欢ǔ潭壬戏从沉似放频漠a(chǎn)品力、營(yíng)銷力。

花知曉每一代產(chǎn)品都是獨(dú)一無(wú)二的，以獨(dú)角獸系列產(chǎn)品為例，光2020年就投入了近百萬(wàn)獨(dú)立開(kāi)模，采用鐳射、仿金屬、磨砂等極具質(zhì)感的包材，搭配上雕塑般的產(chǎn)品造型，創(chuàng)造了夢(mèng)幻宮廷風(fēng)彩妝。在系列周邊產(chǎn)品上，花知曉也下足了功夫：精心設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝、品牌風(fēng)格，會(huì)給不同系列的產(chǎn)品搭配貼紙、試色卡、便簽