很多號稱無貨源，月入多少多少萬的。這些現(xiàn)實嗎？在對應(yīng)的資源配置齊全的情況下，這個是現(xiàn)實的。但是我們每個人自身所擁有的資源和心中的目標(biāo)都是不一樣的。有的人沒什么資金，只是想利用兼職的時間進(jìn)入這一行探個究竟，賺點小錢。有的人本身具備強大的供應(yīng)鏈和資金，就是想在這個行業(yè)占有一席之地，那么他們的方法和策略肯定是不一樣。

獨立站一定要做品牌嗎？

現(xiàn)在跨境電商主流的思想都是呼吁大家不能再做鋪貨模式了，要做精品建立品牌。

我的回答是不一定，關(guān)鍵是看你個人的資源和目標(biāo)。對于亞馬遜大賣或者轉(zhuǎn)型的工廠來說，是非常有必要去建立品牌，沉淀自己的私域流量池，擴大自身現(xiàn)有業(yè)務(wù)。但是對于剛創(chuàng)業(yè)的小公司或者剛接觸跨境電商的公司來說，那么dropshipping的雜貨鋪或者垂直類店鋪也是一個不錯的選擇，可以以低成本的方式去跑通整個環(huán)節(jié)，快速地賺一些小錢，有了一定資金且對行業(yè)也有一定的了解后，再逐步去走品牌路線，擴大業(yè)務(wù)規(guī)模。特別是一些剛創(chuàng)業(yè)的小白們，沒有太多資金，這個時候去走品牌會拖長戰(zhàn)線，持續(xù)沒有盈利的話，很快就活不下去了。

接下來我將從運營的思路和策略兩方面去和大家討論下如何來打造一個獨立站。

運營思路

簡單點說運營思路就6個字，產(chǎn)品，流量，變現(xiàn)。找到好的產(chǎn)品，引流過來，然后變現(xiàn)。其實這個思路大家肯定也都聽過，也是所有生意最核心的思路。但是如何去理解這六個字以及我們該怎么做呢？

▲產(chǎn)品-我該做什么產(chǎn)品，什么產(chǎn)品值得去做？

1 亞馬遜，ebay，沃爾瑪熱銷類目

這個途徑對于亞馬遜等平臺賣家肯定是很熟悉了，best seller，類目前100都是熱銷產(chǎn)品的信息。大家需要經(jīng)常去瀏覽下亞馬遜等大平臺的熱銷類目，有助于我們找到熱銷產(chǎn)品。篩選出在你現(xiàn)有認(rèn)知中既有熱度且你比較熟悉的產(chǎn)品。

2 Quora，Reditt，以及各種行業(yè)的論壇里的熱門話題相關(guān)的產(chǎn)品

在這些知名度高的論壇里被討論和分享度高的產(chǎn)品，必然是有很大需求的產(chǎn)品。有些產(chǎn)品還沒有在亞馬遜ebay這些平臺爆發(fā)，抓住這個趨勢，很有可能挖掘到潛在的爆款產(chǎn)品。在這個邏輯里再去選擇你有一定資源優(yōu)勢的產(chǎn)品。比如你熟悉這個產(chǎn)品的特點，你有這方面的供應(yīng)鏈資源等。

3 國內(nèi)天貓/淘寶的熱銷產(chǎn)品

在國內(nèi)電商熱銷的產(chǎn)品大概率也會在跨境電商里成為爆款。

以上選品方法是一個指導(dǎo)思路，最終確定是否是一個值得去做的產(chǎn)品，還需要結(jié)合谷歌搜索的數(shù)據(jù)趨勢分析，現(xiàn)有競爭對手的調(diào)研等數(shù)據(jù)結(jié)合才能確定。具體實操的細(xì)節(jié)，我也會在后面的文章進(jìn)行分享。

▲流量-如何獲取流量？

大家先要了解目前主要的流量有哪些呢？-流量分類

1 搜索流量：用戶不了解一個問題，主動通過網(wǎng)頁進(jìn)行搜索而產(chǎn)生的流量。比如：你想知道自己做蛋糕怎么做，去網(wǎng)上搜索到方法，搜索到網(wǎng)站并點擊進(jìn)入了網(wǎng)站進(jìn)行閱讀，這個就是來自于搜索的流量。

2 社交流量：這個不難理解，F(xiàn)B，INS上朋友間推薦分享信息和產(chǎn)品產(chǎn)生的流量，與搜索流量對比，這個是你被動接受信息。

3 購物流量：購物流量就是目前主要的購物平臺內(nèi)部的流量，用戶想要買產(chǎn)品，很自然就會去亞馬遜ebay沃爾瑪這些平臺上去買。

4 廣告流量：目前廣告主要就是來自于谷歌和Facebook。

5 其他流量：比如EDM，紅人帶貨等。

以上搜索，社交，購物和廣告流量占據(jù)整個流量的95%以上。想要引流，先要了解流量是什么，然后再去制定策略。

那我們該怎么引流呢？

1 搜索流量引流：主要方法是通過SEO把流量做起來。如果你的產(chǎn)品需要通過搜索流量來引流，那么就需要去研究SEO的引流方法。關(guān)于SEO我個人覺得做好兩點。

●產(chǎn)品頁面的關(guān)鍵詞布局

標(biāo)題，網(wǎng)頁鏈接和H1是最重要的三個地方。一定要在這三個地方把打磨好的關(guān)鍵詞布局上去。另外詳情頁和圖片的命名也要布局上關(guān)鍵詞。

●要有干貨文章為網(wǎng)站引流

寫一篇和產(chǎn)品相關(guān)的非常有干貨的文章，引流文章關(guān)鍵詞的布局重點在網(wǎng)頁鏈接，標(biāo)題，H1和正文的前100個字，同時還要注意主要的長尾詞，同義詞也要做好布局。比如你想要推廣烤箱，你就可以寫自己在家制作面包，蛋糕的方法，讓客戶通過搜索進(jìn)入你網(wǎng)頁，達(dá)到引流的目的。

2 社交流量引流：通過主流的社交媒體，用圖片和話題去吸引粉絲，達(dá)到引流目的。如果你想通過社交流量來獲取流量，你就應(yīng)該去針對性的學(xué)習(xí)社媒運營的課程。

3 廣告流量引流：廣告就比較容易理解，通過谷歌和Facebook廣告去獲取流量。想要在這個流量發(fā)力，我們就可以去看關(guān)于廣告策略的課程。

在你了解了獲取流量有哪些渠道后，對于你將來運營該使用什么策略就會有比較清晰的思路。

▲變現(xiàn)-如何變現(xiàn)？

在你獲取了流量后，就可以利用這些流量進(jìn)行變現(xiàn)。域名注冊與網(wǎng)站建設(shè)的多維策略

域名的選擇與注冊對于網(wǎng)站的建立至關(guān)重要。您可以選擇在如Godaddy、Namecheap、阿里云等知名網(wǎng)站平臺進(jìn)行自主注冊。您還可以考慮在專門的域名交易網(wǎng)站上尋找并購買一個具有歷史的老域名。老域名的優(yōu)勢在于其相對于新域名，可能已經(jīng)具備了一定的權(quán)重和信譽度。

選擇合適的建站工具

對于面向C端用戶的建站需求，我推薦使用Shopify進(jìn)行建站。Shopify非常適合初期對獨立站建設(shè)還不太了解的創(chuàng)業(yè)者，其建站步驟非常簡單易懂。若競爭對手也在使用Shopify，您可以深入研究他們所使用的插件，這些都能成為您未來運營中的有益參考。而如果您是服務(wù)于B端用戶，那么WordPress將是更好的選擇。

產(chǎn)品線布局與關(guān)鍵詞規(guī)劃

對于剛開始創(chuàng)業(yè)的新手，尤其是那些計劃開展dropshipping雜貨鋪模式的，建議從競爭對手的部分產(chǎn)品線開始測試布局。若您是原有的亞馬遜賣家或工廠，則可以從已證實有市場的部分產(chǎn)品開始測試。網(wǎng)站上的關(guān)鍵詞布局至關(guān)重要，特別是首頁、分類產(chǎn)品頁面以及能帶來流量的網(wǎng)頁，都需要重點布局關(guān)鍵詞。借鑒競爭對手的布局策略，同時注意圖片命名也要融入關(guān)鍵詞策略。

完成其他建站工作與流量獲取

本文不詳細(xì)闡述建站的基礎(chǔ)工作，但稍作提及。在完成建站后，流量獲取是關(guān)鍵。分析競爭對手的流量來源渠道后，需明確他們主要依靠何種方式獲取流量。若以自然流量為主，則SEO策略是關(guān)鍵；若主要依賴廣告，則廣告策略應(yīng)成為您的重點。針對不同產(chǎn)品和市場策略，靈活運用各種流量獲取方式。

超越競爭對手的策略

在完成上述工作后，您的網(wǎng)站將逐漸獲得流量并穩(wěn)步成長。隨著經(jīng)驗和網(wǎng)站成長的積累，超越競爭對手的時機便已到來。結(jié)合多個競爭對手的優(yōu)勢，嘗試不同的流量獲取渠道，做到人無我有、人有我優(yōu)的策略。不僅要借鑒他人之長，還要不斷創(chuàng)新、不斷優(yōu)化自己的運營策略。

結(jié)語與聲明

以上內(nèi)容旨在為創(chuàng)業(yè)者提供一種多維度的網(wǎng)站建設(shè)與運營思路，屬于作者的個人觀點分享。內(nèi)容經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者授權(quán)同意。特別感謝Justin跨境研習(xí)社的原創(chuàng)貢獻(xiàn)，內(nèi)容不代表任何特定機構(gòu)的立場。（來源：個人研究及實踐總結(jié)）

注：在實際操作中，請根據(jù)自身情況進(jìn)行調(diào)整與運用，確保合規(guī)性及適應(yīng)性。