跨境電商賣家面臨的一個(gè)重要問題是如何實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的持續(xù)銷售額增長，尤其是在新客獲取和老客戶復(fù)購方面。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，賣家們需要不斷探索新的市場、尋找新的客戶群，并優(yōu)化銷售策略。

關(guān)于如何找到目標(biāo)出海市場，可以借鑒客戶的案例West Elm進(jìn)行解讀。該公司采用不同業(yè)務(wù)模式拓展市場，根據(jù)不同的目標(biāo)市場進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)和銷售策略的調(diào)整。為了做出明智的市場選擇，使用了五個(gè)重要的參考工具進(jìn)行深入的市場洞察和分析。針對北美市場的現(xiàn)狀和趨勢，提出了詳細(xì)的洞察報(bào)告，以幫助賣家判斷是否適合進(jìn)入這個(gè)市場。最后強(qiáng)調(diào)了家居行業(yè)的發(fā)展前景和潛在商機(jī)。

在營銷策略方面，針對不同體量和產(chǎn)品的賣家在選擇Facebook和Google營銷時(shí)也有所不同。Facebook更適合推廣中低價(jià)商品，利用社交媒體平臺(tái)的特性吸引即興購買行為；而Google則更適合推廣中高價(jià)商品，通過追蹤用戶在亞馬遜上的行為來推廣獨(dú)立站或亞馬遜店鋪。選品策略和站內(nèi)轉(zhuǎn)化率也是非常重要的因素，它們直接影響到銷售額的增長。為了提高站內(nèi)轉(zhuǎn)化率，可以采取多種策略如引流款、站內(nèi)性價(jià)比款等。通過不斷優(yōu)化銷售策略和適應(yīng)市場需求的變化，跨境電商賣家有望實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的銷售額增長。這是一條充滿挑戰(zhàn)的道路，但同時(shí)也是充滿機(jī)遇的。Facebook銷售策略概述：

我們的Facebook銷售策略主要涵蓋五大板塊：

1. 數(shù)據(jù)追蹤：通過Pihel工具追蹤用戶行為，以制定更為精準(zhǔn)的銷售策略。

2. 動(dòng)態(tài)廣告推廣：借助Facebook提供的動(dòng)態(tài)廣告功能，特別適用于擁有大量SKU的商家。只需上傳商品信息，F(xiàn)acebook便可根據(jù)用戶行為智能推薦相應(yīng)的商品。

3. 創(chuàng)新素材應(yīng)用：根據(jù)以往在Facebook上表現(xiàn)良好的廣告素材，設(shè)計(jì)更具創(chuàng)意的廣告內(nèi)容。

4. 店鋪與用戶互動(dòng)：在Facebook主頁商店中積極回應(yīng)用戶咨詢，提升店鋪影響力及用戶黏性。

5. 尋找高價(jià)值客戶：利用已購買商品的，將其作為種子用戶，尋找類似人群，拓展高價(jià)值客戶群。通過這些策略，我們在Facebook上的銷售實(shí)現(xiàn)了整體增長，增幅高達(dá)130%，每天網(wǎng)站訪問量達(dá)到1.3萬，新客訪問量4.2K，主頁粉絲新增0.6M，復(fù)購率更是達(dá)到了47%，廣告營收也顯著提升至5.6。

Google銷售策略概述：

我們在Google平臺(tái)實(shí)施的策略主要包括以下幾點(diǎn)：

1. 搜索廣告優(yōu)化：提升網(wǎng)站排名，增加網(wǎng)站訪問量和品牌知名度。

2. 購物廣告推廣：針對電商用戶，設(shè)置簡單且能智能展示購物廣告。

3. YouTube視頻廣告：通過創(chuàng)意視頻在YouTube上進(jìn)行推廣，借助平臺(tái)優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)病毒式傳播。在Google的策略實(shí)施下，我們的網(wǎng)站搜索排名進(jìn)入前三，網(wǎng)站訪問量突破5萬，CPC成本降低了28%，ROI則提高了50%。

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