在中國的廣袤土地上，孕育了眾多服飾產(chǎn)業(yè)集群，如杭州的女裝之都、寧波的男裝之都、溫州的男女服裝雙響炮以及廣州等產(chǎn)業(yè)聚集地。許多外貿(mào)從業(yè)者紛紛選擇在這里選品拿貨，涉足商業(yè)領(lǐng)域。來自寧波愛凱國際貿(mào)易有限公司的這位賣家便是一個(gè)鮮活的例子。通過Wish平臺(tái)銷售，短短一年內(nèi)她的GMV增加了驚人的190%。究竟是怎樣的一波操作使得她在跨境貿(mào)易中掀起如此巨大的水花呢？

首要的關(guān)鍵在于選品。九層之臺(tái)起于累土，選品決定著開局的成功與否。近年來，中國傳統(tǒng)制造企業(yè)面臨一個(gè)選擇：面對(duì)疲軟的外貿(mào)形勢(shì)，是應(yīng)該固守現(xiàn)狀還是轉(zhuǎn)型接觸跨境電商線上零售？雖然有些賣家選擇了后者，但由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和跨境差異，嘗試后并未能取得顯著成效。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國服裝出口市場(chǎng)依然具有巨大的潛力。2017年，中國服裝累計(jì)出口額達(dá)到人民幣10654.6億元，同比增長2.3%。未來，中國制造的配飾將有更大的市場(chǎng)流向出口市場(chǎng)。在這個(gè)巨大的跨境服飾市場(chǎng)中，如何挑選適合的產(chǎn)品來瓜分市場(chǎng)份額呢？

寧波愛凱Wish事業(yè)部的市場(chǎng)總監(jiān)Amilia分享了一些見解。海外消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化和豐富性有著較高的需求，因此賣家的選品渠道不能過于局限。選品應(yīng)以數(shù)據(jù)作為參考依據(jù)，避免主觀個(gè)人喜好的干擾。通過Wish、阿里巴巴全球速賣通、亞馬遜、eBay等平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)，賣家可以挖掘當(dāng)前熱銷的產(chǎn)品。利用爬蟲網(wǎng)站推薦的熱賣款、與廠商合作的跨境供應(yīng)資源以及社交媒體如Instagram、Pinterest等也是收集選品資訊的重要渠道。

值得注意的是，選品還需考慮季節(jié)因素。以愛凱為例，他們會(huì)選擇30%的春季款和70%的夏季款，如泳衣、連衣裙等。提前2-3個(gè)月籌備夏季服裝產(chǎn)品顯得尤為重要。這是因?yàn)楫a(chǎn)品宣傳通常需要1-2個(gè)月的時(shí)間，如果賣家等到季節(jié)來臨再選品，可能錯(cuò)過了產(chǎn)品的銷售高峰期。

接下來是如何借助Wish平臺(tái)的PB關(guān)鍵詞篩選出爆單產(chǎn)品的問題。爆單的成功與否在于產(chǎn)品質(zhì)量而非數(shù)量。面對(duì)海量的選品和Wish平臺(tái)的復(fù)雜推送算法，賣家該如何篩選出優(yōu)質(zhì)、易出單的產(chǎn)品呢？Amilia提到，有效利用Wish平臺(tái)的PB功能是關(guān)鍵。通過PB關(guān)鍵詞，賣家可以了解當(dāng)前的熱銷服裝類型。Wish平臺(tái)每周六都會(huì)在“關(guān)鍵詞工具”頁面中更新PB關(guān)鍵詞列表，賣家可以通過搜索相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞了解市場(chǎng)反饋和競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀。

要想實(shí)現(xiàn)一年內(nèi)的GMV增長190%，需要進(jìn)行三輪篩選。將所有新品都作為PB選品開設(shè)PB計(jì)劃；根據(jù)產(chǎn)品的出單情況二次篩選；再依據(jù)出單情況篩選出具有爆單潛力的產(chǎn)品重點(diǎn)培養(yǎng)。

使用PB功能時(shí)，賣家還需要了解常規(guī)版PB與簡(jiǎn)易版PB的不同使用場(chǎng)景。Amilia認(rèn)為簡(jiǎn)易版PB是常規(guī)版PB的補(bǔ)充，當(dāng)常規(guī)版PB效果不佳時(shí)，可以嘗試使用簡(jiǎn)易版。她還提醒賣家關(guān)注PB關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià)的重要性，并根據(jù)產(chǎn)品熟悉程度和關(guān)鍵詞了解程度選擇合適的PB版本。

本文由風(fēng)口星網(wǎng)鐘云蓮撰寫并聲明未經(jīng)許可不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或用于其他方式使用本文內(nèi)容。