關(guān)鍵詞的策劃及選擇策略在商品營(yíng)銷中的影響不容忽視。我們來(lái)聊聊什么是搜索關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞是代表商品的詞組和短語(yǔ)，用于匹配買家在尋找商品時(shí)輸入的搜索詞。當(dāng)買家通過(guò)輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，這些關(guān)鍵詞將與賣家提供的商品信息（如商品名稱、描述等）相匹配。商品的匹配度、價(jià)格、供貨情況、銷售歷史等因素都會(huì)影響商品在搜索結(jié)果中的排名。為了提高商品的曝光度和銷量，我們需要為商品提供完整且相關(guān)的信息。

關(guān)鍵詞確定的主要目的是什么呢？我們需要為商品確定1-3個(gè)主要關(guān)鍵詞，并自然地融入到商品的標(biāo)題、特征描述、詳細(xì)描述以及問(wèn)答中。這樣可以讓我們的產(chǎn)品獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。我們建議在整個(gè)商品詳情頁(yè)面中至少重復(fù)提到5-6次產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞或重要的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

那么，如何確定關(guān)鍵詞呢？以下是一些基本方法：

1. 觀察同類產(chǎn)品的賣家詳情頁(yè)面，從他們的標(biāo)題、描述中提煉出與產(chǎn)品相關(guān)的詞組。可以參考其他平臺(tái)如Ebay的同類產(chǎn)品熱詞。

2. 使用關(guān)鍵詞工具如scientificseller進(jìn)行深度拓展。

3. 利用其他查詢拓展工具如google Adword，merchantwords等挖掘與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。

4. 通過(guò)Google趨勢(shì)驗(yàn)證關(guān)鍵詞的搜索熱度，并對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行排序。

在確定了關(guān)鍵詞后，我們還需要驗(yàn)證這些關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確。在亞馬遜平臺(tái)上，我們需要遵循三個(gè)原則來(lái)驗(yàn)證：1) 關(guān)鍵詞搜索出的產(chǎn)品與售賣的產(chǎn)品相關(guān)性強(qiáng)；2) 同類產(chǎn)品排名靠前；3) 前兩頁(yè)的同類產(chǎn)品基本在分類的前3000名內(nèi)。為了更準(zhǔn)確地找到關(guān)鍵詞，我們還可以使用亞馬遜系統(tǒng)自動(dòng)推薦、google Adword關(guān)鍵詞規(guī)劃大師等工具。

接下來(lái)，我們來(lái)談?wù)凣oogle Adword關(guān)鍵詞規(guī)劃大師的使用教程。這是我們?cè)陉P(guān)鍵詞策劃中經(jīng)常使用的工具之一。登錄賬號(hào)后，點(diǎn)擊關(guān)鍵詞規(guī)劃工具進(jìn)入。然后，通過(guò)輸入想要查找的關(guān)鍵詞、亞馬遜頁(yè)面或類別來(lái)搜索。例如，輸入“air dry clay”，點(diǎn)擊“獲取參考提示”即可獲取相關(guān)關(guān)鍵詞。這個(gè)工具還可以提供月搜索量、競(jìng)爭(zhēng)程度、建議出價(jià)等信息供我們參考。

一般建議先參考廣告組參考提示里的關(guān)鍵詞進(jìn)行首次篩選，記錄下與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，再根據(jù)平均每月搜索量和建議的出價(jià)來(lái)確定是否保留這些詞。之后可以將篩選后的詞用于推廣Listing或廣告中。需要注意的是，以上內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。并且轉(zhuǎn)載此文需獲得原作者的授權(quán)同意。（來(lái)源：原作者授權(quán)）