第一部分：運(yùn)營(yíng)策略的轉(zhuǎn)變，從投機(jī)到穩(wěn)健盈利

每當(dāng)賣家詢問(wèn)如何推廣產(chǎn)品時(shí)，我們都會(huì)首先了解其運(yùn)營(yíng)目標(biāo)：是追求銷量還是利潤(rùn)。之所以這樣問(wèn)，是因?yàn)椴煌哪繕?biāo)決定了不同的推廣策略。

1. 追求銷量的賣家可能會(huì)在前期投入大量資金和資源，迅速提升銷售額，但短期內(nèi)可能無(wú)法看到盈利，甚至需要承擔(dān)較大的虧損。

2. 對(duì)于看重利潤(rùn)的賣家，我們?cè)谕茝V時(shí)更注重每一個(gè)訂單和每個(gè)月的凈收益，不會(huì)過(guò)于激進(jìn)地推廣。

那為什么到了2021年，很多人覺(jué)得亞馬遜平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)大、不賺錢(qián)呢？

在2021年之前，中國(guó)賣家在亞馬遜的推廣中主要關(guān)注兩點(diǎn)：Best Seller爆款標(biāo)記和BSR銷售排名。為了達(dá)成這兩個(gè)目標(biāo)，他們采用的策略是壓低商品價(jià)格、不斷提升站內(nèi)廣告開(kāi)支和競(jìng)價(jià)，以及大規(guī)模進(jìn)行站外送測(cè)快速提升評(píng)價(jià)數(shù)量。這種方式在2019年或許還能通過(guò)短期虧損換取銷量快速上升從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模性盈利，但到了2020年以后，這種策略導(dǎo)致了銷售和庫(kù)存比的飆升。到了2021年，亞馬遜平臺(tái)政策變得更加嚴(yán)厲，站內(nèi)廣告價(jià)格不斷上漲，原材料和物流費(fèi)用激增，這種推廣方式已經(jīng)無(wú)法持續(xù)。

市場(chǎng)和需求的變化是商業(yè)社會(huì)的本質(zhì)。當(dāng)每個(gè)人都投入大量資金去賭自己的產(chǎn)品能否成為爆款時(shí)，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，后果不堪設(shè)想。在2021年的大洗牌之后，我們需要認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)和需求的變化，并適應(yīng)新的環(huán)境。

那么，2022年的亞馬遜運(yùn)營(yíng)會(huì)有哪些趨勢(shì)呢？

競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)變小。從2021年亞馬遜新賣家入駐的數(shù)量和清貨賣家的數(shù)量來(lái)看，許多商家可能會(huì)因?yàn)榉N種困難退出亞馬遜和跨境市場(chǎng)。暴富的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。在經(jīng)歷了2021年的種種教訓(xùn)之后，大家開(kāi)始認(rèn)識(shí)到投機(jī)追求暴富是不可取的。專注利潤(rùn)將成為主流。在穩(wěn)定中求發(fā)展，探索低價(jià)推廣方式，拓展更多平臺(tái)，將是未來(lái)的方向。

第二部分：多元化平臺(tái)戰(zhàn)略，“亞馬遜+N”已成為趨勢(shì)

當(dāng)我們與許多賣家交流時(shí)，發(fā)現(xiàn)許多人都存在“迷信#1”的思想，即認(rèn)為亞馬遜仍然是全球電商的巨無(wú)霸，未來(lái)仍是其天下。誠(chéng)然，亞馬遜的地位依然重要，但我們也要看到商業(yè)趨勢(shì)的重要性。

現(xiàn)實(shí)是，亞馬遜的高增長(zhǎng)期已經(jīng)過(guò)去。美國(guó)從2019年開(kāi)始對(duì)亞馬遜的反壟斷調(diào)查，以及近年來(lái)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，都證明了這一點(diǎn)。線下市場(chǎng)在西方國(guó)家隔離政策解除后呈現(xiàn)出強(qiáng)勁復(fù)蘇的態(tài)勢(shì)，而亞馬遜的銷量卻在放緩。

2022年亞馬遜運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)與多平臺(tái)策略洞察

隨著2022年的到來(lái)，亞馬遜運(yùn)營(yíng)的趨勢(shì)愈發(fā)明顯。對(duì)于賣家而言，穩(wěn)定銷量商品的利潤(rùn)率是值得關(guān)注的關(guān)鍵點(diǎn)。在新品推廣方面，盡管亞馬遜仍然是一個(gè)重要的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，但賣家不應(yīng)過(guò)分依賴其推廣新品的效益。因?yàn)槠脚_(tái)的趨勢(shì)、算法和投入可能使新品推廣的投入產(chǎn)出比不盡如人意。賣家在2022年應(yīng)該將一部分精力投向新平臺(tái)。

在選擇新平臺(tái)時(shí)，以下幾點(diǎn)值得考慮：首先是平臺(tái)所在國(guó)家，這決定了單量、利潤(rùn)和退貨率，需要考慮相關(guān)國(guó)家的語(yǔ)言、人口數(shù)量、人均GDP和電商發(fā)達(dá)程度。對(duì)于已經(jīng)熟悉西方市場(chǎng)的賣家，建議繼續(xù)專注于西方發(fā)達(dá)國(guó)家。如果公司具備小語(yǔ)種人才，可以考慮拓展法國(guó)、德國(guó)等小語(yǔ)種國(guó)家的市場(chǎng)。其次是平臺(tái)的配送方式，這決定了庫(kù)存資金的投入。從庫(kù)存資金的角度出發(fā)，一些能從義烏等地區(qū)的免稅倉(cāng)直接發(fā)貨到海外的東南亞平臺(tái)是不錯(cuò)的選擇。最后是平臺(tái)及稅務(wù)政策，這決定了推廣成本和凈利潤(rùn)。在選擇新平臺(tái)時(shí)，需要了解平臺(tái)的推廣政策是否開(kāi)放、評(píng)價(jià)獲取是否方便以及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的稅務(wù)政策是否嚴(yán)格。

在選品方面，針對(duì)亞馬遜等現(xiàn)有平臺(tái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和種種挑戰(zhàn)，我們提出以下選品建議和成功案例。對(duì)于利潤(rùn)率超過(guò)300%的新奇特產(chǎn)品，如果產(chǎn)品單價(jià)在$100美金以上，可以通過(guò)Shopify推廣，從中國(guó)發(fā)貨。這類產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)和推廣模式包括：?jiǎn)蜸KU產(chǎn)品、選擇Shopify作為平臺(tái)、通過(guò)視頻或圖文進(jìn)行優(yōu)化，并通過(guò)Facebook、Instagram、YouTube等社交媒體進(jìn)行推廣。對(duì)于利潤(rùn)率在100%以上的普通產(chǎn)品，如果利潤(rùn)達(dá)到一倍以上，可以考慮通過(guò)沃爾瑪進(jìn)行推廣并使用WFS發(fā)貨。因?yàn)槟壳拔譅柆數(shù)膹V告費(fèi)用仍然遠(yuǎn)低于亞馬遜。對(duì)于利潤(rùn)率低于100%的普通產(chǎn)品，盡管利潤(rùn)率較低，但仍然可以通過(guò)合理的選品和運(yùn)營(yíng)策略在其他平臺(tái)上獲得良好的銷售。在選擇產(chǎn)品和平臺(tái)時(shí)，需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行綜合考慮。避免資金困在庫(kù)存上，時(shí)刻關(guān)注推廣成本和利潤(rùn)是關(guān)鍵。

如果你的利潤(rùn)率在100%以內(nèi)，我們建議你嘗試通過(guò)Shopify專注于垂直類目，進(jìn)行大量SKU運(yùn)營(yíng)。在接到訂單后，產(chǎn)品可從中國(guó)發(fā)貨。具體可參照成功案例，例如snowverb網(wǎng)站。以下是運(yùn)營(yíng)與推廣模式的詳細(xì)介紹：

一、產(chǎn)品策略：專注于垂直類目，打造豐富的SKU選擇。二、平臺(tái)選擇：利用Shopify的電商優(yōu)勢(shì)進(jìn)行店鋪運(yùn)營(yíng)。三、優(yōu)化策略：結(jié)合多SKU與視頻展示，提升產(chǎn)品吸引力。四、推廣策略：運(yùn)用Google Shopping廣告進(jìn)行宣傳和推廣。圖片來(lái)源為Shopify店鋪前臺(tái)截圖。

在推廣渠道方面，我們需要尋找更低價(jià)、更高效的方式。隨著市場(chǎng)變化，盲目推廣已不再是盈利的捷徑。我們必須意識(shí)到，從思想的轉(zhuǎn)變來(lái)看會(huì)有以下五個(gè)重要變化：

一、高額推廣費(fèi)用可能帶來(lái)虧損風(fēng)險(xiǎn)，因此需謹(jǐn)慎選擇推廣策略。二、銷量不應(yīng)過(guò)分依賴平臺(tái)站內(nèi)廣告，需要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。三、紅人帶貨、折扣網(wǎng)站等方式可能逐漸失效，需探索新的推廣方式。四、“直接促達(dá)推廣”將成為首選，通過(guò)有效的營(yíng)銷手段將信息傳遞給消費(fèi)者。五、“線下購(gòu)買(mǎi)渠道”需持續(xù)開(kāi)拓，結(jié)合獨(dú)立站和線下代售點(diǎn)為客戶提供更多商品選擇。同時(shí)重視USPS彩頁(yè)投遞等渠道的作用。此外還可以利用Chatdealz平臺(tái)實(shí)現(xiàn)多渠道發(fā)布與風(fēng)險(xiǎn)管控的推廣模式。與Facebook購(gòu)物、Instagram購(gòu)物等打通并接入Stripe收款等功能幫助我們應(yīng)對(duì)平臺(tái)嚴(yán)格管控和高庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)獲得更多訂單！推廣要耐住性子慢慢經(jīng)營(yíng)！堅(jiān)持下去一定會(huì)有回報(bào)！總之需要不斷地去嘗試不同的方法去尋找適合自己的盈利模式與運(yùn)營(yíng)推廣模式。

在當(dāng)前的國(guó)際和國(guó)內(nèi)環(huán)境下，我們不能再像過(guò)去那樣輕易地做生意。暴利行業(yè)可能在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)難以大規(guī)模出現(xiàn)。如果我們用過(guò)去的盈利預(yù)期來(lái)看待未來(lái)的跨境電商市場(chǎng)可能會(huì)重蹈覆轍因此我們需要冷靜分析市場(chǎng)的變化調(diào)整盈利預(yù)期并積極尋找新的盈利模式不斷探索新的運(yùn)營(yíng)和推廣策略來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的變化風(fēng)口行業(yè)也不是一成不變的我們要戒急用忍堅(jiān)持下去一定會(huì)有回報(bào)相信在努力堅(jiān)持之后我們會(huì)看到更多的成功案例和更高的盈利空間！最后提醒大家實(shí)現(xiàn)更高盈利并不困難戒急用忍堅(jiān)持必有回報(bào)！以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場(chǎng)！感謝原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載感謝讀者關(guān)注與支持！