一、市場(chǎng)趨勢(shì)研判與供需挖掘

1. 市場(chǎng)需求源流探究

"健身房焦慮癥"這一新名詞背后，實(shí)則是一個(gè)古老問(wèn)題的重新解讀。由于健身房是一個(gè)空曠的空間，其中布滿了鏡子，有時(shí)人們會(huì)擔(dān)心自己做得不對(duì)或不想引起他人注意而感到尷尬。這種現(xiàn)象在TikTok上已擁有240萬(wàn)觀看次數(shù)，也催生了一種新的需求，即在家中也能進(jìn)行健身活動(dòng)，同時(shí)避免尷尬的設(shè)備。不僅僅是舉重和健身器材，桑拿房也成為了人們的需求之一。

2. 市場(chǎng)趨勢(shì)概覽

在這樣的背景下，桑拿毯逐漸嶄露頭角。桑拿毯作為一種越來(lái)越受歡迎的產(chǎn)品，為人們提供了便利、低成本以及避免在健身房出現(xiàn)意外或?qū)擂卧庥龅慕鉀Q方案。目前，桑拿毯在歐美市場(chǎng)正處于多個(gè)長(zhǎng)期增長(zhǎng)趨勢(shì)的交匯點(diǎn)，其便攜式版本在占用空間方面的奢侈性增長(zhǎng)尤為明顯。這也使得其高性價(jià)比的耐用版本成為了一個(gè)經(jīng)常被購(gòu)買的典型例子。正如沙龍活動(dòng)開(kāi)始進(jìn)入家庭一樣，健身房活動(dòng)也正在向家庭轉(zhuǎn)移。

3. 市場(chǎng)容量與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

在亞馬遜平臺(tái)上，該品類新品的活躍度達(dá)到11%，F(xiàn)BA和FBM的占比各為4成和5成。其中，8成的產(chǎn)品來(lái)自中國(guó)賣家，而2成來(lái)自美國(guó)賣家。近7成的上架時(shí)間集中在近一年內(nèi)，且6成的評(píng)論數(shù)量分布在100個(gè)以內(nèi)。主要的價(jià)格需求區(qū)間在100-250美金左右。在幾個(gè)分段價(jià)格區(qū)間出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象，這反映了該產(chǎn)品對(duì)應(yīng)類目市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)會(huì)并存。雖然物流需走海運(yùn)，但這既是機(jī)會(huì)也是門檻。五月底開(kāi)始將進(jìn)入品類旺季，對(duì)于精鋪賣家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)值得嘗試的時(shí)機(jī)。

四、目標(biāo)用戶需求挖掘

根據(jù)用戶的好評(píng)，我們可以羅列出消費(fèi)者的共性需求；而依據(jù)差評(píng)，我們可以了解到哪些需求尚未被滿足，這有助于我們形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

五、成本與利潤(rùn)核算

基于用戶需求完成產(chǎn)品的供應(yīng)成本計(jì)算，同時(shí)提供滿足需求的價(jià)值，從而確定合理的利潤(rùn)空間。這一步驟對(duì)于確保產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。

六、核心關(guān)鍵詞研究

用戶的搜索和購(gòu)買行為主要圍繞一個(gè)核心關(guān)鍵詞展開(kāi)，同時(shí)還有三個(gè)同義詞及其長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞（這些關(guān)鍵詞與核心詞的相關(guān)性較高）。了解和運(yùn)用這些關(guān)鍵詞對(duì)于提升產(chǎn)品的搜索排名和銷量至關(guān)重要。

紅外桑拿毯與便攜式桑拿：為您的家庭減肥計(jì)劃提供獨(dú)特解決方案

關(guān)鍵詞策略分布及賣點(diǎn)突出文案：我們的文案、圖片和視頻內(nèi)容主要聚焦于便攜式桑拿和紅外桑拿的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)它們作為家庭減肥解決方案的獨(dú)特之處。精準(zhǔn)定位與流量匹配，讓您更便捷地找到滿足需求的產(chǎn)品。

PPC廣告策略：在自動(dòng)廣告進(jìn)行初步篩選后，我們聚焦于核心關(guān)鍵詞及其同義詞的廣泛投放，同時(shí)進(jìn)行精準(zhǔn)否定。預(yù)算和競(jìng)價(jià)根據(jù)文案的實(shí)際效果進(jìn)行分層分級(jí)調(diào)整，力求達(dá)到最佳投放效果。

新品打造流程及運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：完成可行性調(diào)研后，我們按照新品打造流程制定了詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)計(jì)劃執(zhí)行表。一旦確定產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略，執(zhí)行計(jì)劃將成為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障，我們將在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中持續(xù)監(jiān)督并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

擴(kuò)展用戶群體需求：市場(chǎng)是由目標(biāo)用戶群體構(gòu)成的。我們了解到桑拿毯經(jīng)銷商已經(jīng)開(kāi)始探索相關(guān)的消耗性收入來(lái)源，為用戶群體拓展需求產(chǎn)品。消費(fèi)者支付健身房費(fèi)用的同時(shí)也在尋求替代方案，如購(gòu)買桑拿毯和一次性塑料身體護(hù)套等。針對(duì)這一趨勢(shì)，賣家可考慮建立自己的品牌，利用搜索引擎優(yōu)化排名、社交媒體帶貨等方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣。TikTok短視頻帶貨已成為一種趨勢(shì)，值得賣家關(guān)注利用。如果您對(duì)我們的內(nèi)容有所收獲，歡迎關(guān)注我們或分享給其他人。也歡迎大家留言討論關(guān)于TikTok短視頻帶貨或其他亞馬遜運(yùn)營(yíng)策略的問(wèn)題，我們會(huì)及時(shí)回復(fù)。請(qǐng)注意，本文內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。（來(lái)源：選品Joe語(yǔ)）