隨著東南亞智能手機的普及，手機殼市場已從一個小品類發(fā)展為巨大的行業(yè)。一批中國跨境商家依靠產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，在東南亞手機殼市場占據(jù)了重要地位。

手機殼因其小巧美觀、復購周期短、利潤空間大、投資門檻低等特點，在手機配件市場中迅速崛起。主營手機殼等配件的跨境商家小K表示，年輕人更換手機殼的頻率就像女生購買新衣服一樣。小K自2013年開始專注于手機配件的生產(chǎn)和銷售，憑借專業(yè)的設計能力、高效的生產(chǎn)能力和豐富的運營經(jīng)驗，在跨境電商領域建立了競爭優(yōu)勢。

手機殼市場競爭激烈，更新?lián)Q代速度快，對商家掌握市場消費偏好提出了極大挑戰(zhàn)。在最近的Bday大促過后，小K的店鋪流量出現(xiàn)下滑，這時他接到了“實力商家成長激勵計劃”的邀請。加入該項目后，小K的店鋪在短短兩個月內(nèi)實現(xiàn)了單量的大幅增長，成功渡過了瓶頸期。

在這兩個月的“反擊之戰(zhàn)”中，小K采取了三大重點舉措：擴充品類、周期性孵化爆品、打開流量入口。他意識到依靠單一品類會遭遇市場瓶頸，因此開始拓展全品類，包括手機貼膜、數(shù)據(jù)線、充電器、充電寶、游戲手柄等。為了滿足消費者的審美需求，小K推出了具有創(chuàng)意和質(zhì)量的產(chǎn)品，如結(jié)合時下流行元素的鐳射、奶油膠、拼湊小玩偶等設計的手機殼。

針對東南亞不同國家站點的消費者需求，小K進行了差異化選品。他發(fā)現(xiàn)新加坡消費者的手機殼購買需求較高，客單價偏高，熱銷品偏向于歐美風格的鎧甲類；而其他國家的消費者則更偏好價格較低的小清新風格。由于手游配件在宅經(jīng)濟中銷量火爆，小K在店鋪定位上進行了拓展，推出了一系列手機游戲配件，覆蓋手機游戲場景。

為了持續(xù)吸引消費者，店鋪需不斷發(fā)布新品，并保持關注度和熱度。小K針對消費需求的判斷主要依賴經(jīng)驗，并借助平臺的數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)提供的信息進行選品和判斷。小K通過引流款產(chǎn)品吸引買家，配合利潤款產(chǎn)品進行銷售，增加銷量和買家體驗。

在解決消費者最基礎、最樸素的需求方面，小K通過洞察市場需求，推出了多用磁吸充電線，實現(xiàn)了真正的一線多用，既美觀又方便，受到消費者狂熱追捧。從4月到6月，小K店鋪的爆品數(shù)量直線上升，Top1產(chǎn)品月銷達到四位數(shù)。

在實力商家成長激勵計劃的幫助下，小K的店鋪排名不斷優(yōu)化，通過活動流量和搜索流量兩個維度的優(yōu)化，6月IPV相較4月實現(xiàn)近三倍提升。在日?；顒雍烷W購活動表現(xiàn)提升的前提下，小K店鋪商品獲得了更多TB活動資源的提報門檻和優(yōu)質(zhì)坑位。在搜索流量優(yōu)化上，商家可獲得流量加權(quán)和專享搜索熱詞，實現(xiàn)店鋪數(shù)據(jù)快速爆發(fā)。加入實力商家激勵計劃后，小K品牌受益于五大權(quán)益，6月GMV達到4月的兩倍以上。

當前實力商家成長激勵計劃二期正在進行，未來三個月內(nèi)商家將進入快車道。小K表示除繼續(xù)深耕手機配件類目外，后續(xù)還將拓展其他類目。Lazada平臺致力于以更強大的政策扶持力度、技術(shù)底盤和自建物流體系助力商家快速成長。以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場。如有侵權(quán)請聯(lián)系我們。