目錄

個護健康品類海外消費者畫像及2023年流行趨勢解析

個護健康品類熱銷子品類趨勢洞察與合規(guī)性探討

個護健康品類成功賣家選品經(jīng)驗分享

個護健康品類海外市場概況概覽

個護健康品類直播預告及精彩看點

個護健康類產(chǎn)品已經(jīng)成為我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?。?jù)英敏特（Mintel）公司預測，未來十年，隨著人們對健康的深入了解和重視，不僅僅是表面保養(yǎng)，身體內(nèi)部的養(yǎng)護也將受到越來越多的關(guān)注。那么，讓我們先來聽聽個護健康品類賣家們的經(jīng)驗分享吧。

那么，是時候抓住機遇，深入探索個護健康品類攻略，開啟你的掘金之路！

個護健康品類海外消費者畫像及2023年流行趨勢顯示，消費人群主要集中在中老年、女性、男性和孕婦、兒童等群體。消費者的訴求以功能導向為主，追求產(chǎn)品的實用性，如性價比、耐用性等。品牌粘性較低，消費者容易受到意見領(lǐng)袖和周邊人群的影響，復購率較高。

2023年的流行趨勢中，結(jié)合APP的健康管理產(chǎn)品、健康保健產(chǎn)品以及中藥理療等產(chǎn)品受到消費者的青睞。

在個護健康品類的子品類中，家庭清潔類產(chǎn)品因其品牌粘性較低、復購率高以及易于抓住消費者眼球的特點而受到關(guān)注。建議賣家在突出產(chǎn)品質(zhì)量和功效的關(guān)注物流費用的控制以及供應鏈的管理能力。清潔手套、清潔撣子、廚房紙等產(chǎn)品也是熱賣產(chǎn)品趨勢中的亮點。

電池、保鮮盒、保鮮袋、垃圾袋等日用品也是熱銷產(chǎn)品，消費者關(guān)注的主要包括續(xù)航能力、密封性、可微波爐加熱、環(huán)保等。而個護器具方面，女性私密護理、脫毛產(chǎn)品以及口腔清潔、口腔美白類產(chǎn)品受到消費者的集中訴求。月經(jīng)杯、除毛工具、電動牙刷替換刷頭等產(chǎn)品具有體積小、重量輕、單價高等特點，容易打動消費者。健康護理方面則主要圍繞日常生活，集中在睡眠相關(guān)、老年護理（失禁產(chǎn)品）以及小件工具等產(chǎn)品上。

在選品趨勢中，除了關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，賣家還需要注意產(chǎn)品的合規(guī)性問題。不同的產(chǎn)品有不同的合規(guī)要求，需要賣家進行詳細的了解和準備。了解消費者的關(guān)注點以及熱賣月份、價格參考區(qū)間、產(chǎn)業(yè)帶和熱賣站點等信息，也是選品過程中需要重視的要素。

個護健康品類是一個充滿機遇的市場。通過深入了解消費者需求、關(guān)注產(chǎn)品趨勢以及合規(guī)問題，賣家可以在這個市場中找到屬于自己的位置，實現(xiàn)商業(yè)成功。健康護理產(chǎn)品市場趨勢及選品指南

健康護理產(chǎn)品的合規(guī)認證要求相對簡單，費用較低，屬于較低門檻的品類。但急救包等涉及醫(yī)療器械的產(chǎn)品，需遵循嚴格的醫(yī)療器械認證流程。具體的認證要求和流程可參見下述“醫(yī)療器械合規(guī)介紹”部分。

選品趨勢分析

睡眠輔助產(chǎn)品

熱門產(chǎn)品：眼罩、降噪耳塞、止鼾帶

消費者關(guān)注點：材質(zhì)、伸縮性、柔軟程度、便攜性以及顏色。目前，中國獨有的桑蠶絲等制品制成的眼罩、止鼾帶已受到全球消費者的喜愛。

市場趨勢：這些產(chǎn)品特別在秋、冬季熱賣，價格區(qū)間在7-20美金之間，主要在杭州、深圳、東莞、四川、廣州等地生產(chǎn)，并深受美國、歐洲、日本市場的歡迎。

止痛膏/油

適用人群：長期伏案工作者、運動愛好者及中老年人。

消費者關(guān)注點：易吸收、涂抹后無粘稠感、見效快以及天然萃取。特別地，以中藥貼膏為主的本土產(chǎn)品在美國和歐洲市場尚屬空白，具有獨特的市場機會。

市場趨勢：這類產(chǎn)品在秋、冬季銷量尤佳，價格在10-30美金之間，主要在西藏、嘉興、河南、廣州等地生產(chǎn)，并受到北美和歐洲市場的青睞。

其他熱門選品

失禁相關(guān)用品：如紙尿褲、隔尿墊等，適用于失禁人員、行動不便的病患等。消費者主要關(guān)注產(chǎn)品的干爽度、舒適性、吸收量等。這些產(chǎn)品全年熱賣，價格在13-52美金之間，主要產(chǎn)業(yè)帶遍布多個城市，并在北美、歐洲、日本有較高的銷量。

眼鏡布

主要用途：用于擦拭手機、相機、眼鏡等。消費者偏愛便攜、可重復使用、材質(zhì)防靜電和防起霧的產(chǎn)品。全年熱銷，價格在4-18美金之間，主要在多個城市生產(chǎn)，并受到北美、歐洲和日本市場的歡迎。

醫(yī)療器械產(chǎn)品市場概覽

醫(yī)療器械零售端以家庭應用為場景，尤其適用于中老年健康檢測及中年糾正塑形。該品類具有廣闊前景和大的消費者基礎，但需要一定的技術(shù)基礎和較長的產(chǎn)品開發(fā)時間。單件產(chǎn)品高價值、體積小，具有運輸成本上的優(yōu)勢，整體利潤較高，但有著嚴格的合規(guī)認證要求。

選品趨勢

家用醫(yī)療檢測設備

熱門產(chǎn)品：DNA健康測試、尿液測試及其附帶的APP程序。尤其在北美和歐洲市場，由于合成肉問題受到關(guān)注，甄別肉類是否為合成的需求較高。

市場難點與機會：美國本土品牌在此領(lǐng)域較為強勢，需要有專業(yè)的站內(nèi)外運營資源推廣，特別是需要專業(yè)媒體的推薦。對于成功推廣的產(chǎn)品來說，其全年熱賣，價格在17-200美金之間，涉及到的產(chǎn)業(yè)帶眾多，北美市場為主要銷售區(qū)域。

其他熱門醫(yī)療器械產(chǎn)品如輔助吸氧設備、血糖儀、冷熱敷產(chǎn)品、血壓計、個人粘合繃帶以及物理牽引理療裝置等也有其特定的消費者關(guān)注點和市場趨勢，在此不一一詳述。對于這些產(chǎn)品，無論是開發(fā)新產(chǎn)品還是選擇進口商品，都需要詳細了解各地區(qū)的法規(guī)要求和合規(guī)認證流程。

醫(yī)療器械合規(guī)要求簡述

醫(yī)療器械的合規(guī)性十分重要，且各國的法規(guī)要求各不相同。以出口至美國為例，商品需符合美國食品及藥物管理局（FDA）的相關(guān)規(guī)定，不得有非法宣傳或夸大產(chǎn)品功能的情況。出口至歐洲則需遵循醫(yī)療器械指令93/42/EEC（MDD），未來還將有新的法規(guī)生效。至于日本市場，則需符合厚生省的認證要求。詳細的各國法規(guī)要求、賣家平臺合規(guī)說明以及合規(guī)服務商的參考信息，可以參見相關(guān)鏈接或咨詢專業(yè)機構(gòu)。

健康護理產(chǎn)品市場多元且充滿機會，但選品及市場拓展過程中需特別注意產(chǎn)品的合規(guī)性以及各地區(qū)的法規(guī)要求。通過了解消費者的需求、關(guān)注市場趨勢并確保產(chǎn)品的合規(guī)性，商家可以在這個充滿競爭的市場中脫穎而出。當確定商品屬于醫(yī)療設備后，首要任務是判斷其醫(yī)療器械等級。不同等級的醫(yī)療器械在申請流程和要求上存在著顯著的差異。I類和II類設備可以申請免除售前通知（俗稱“510(k)”申請），而III類設備則必須在FDA進行售前通知申請。幾乎所有的醫(yī)療器械都需要提供GMP證明，以證明生產(chǎn)廠家擁有合格的質(zhì)量管理體系以及符合要求的商品包裝和標簽控制。

接下來是注冊、清關(guān)和批準的相關(guān)事項。所有參與美國醫(yī)療器械生產(chǎn)和分銷的機構(gòu)或個人必須在FDA進行注冊。對于I類和II類非豁免醫(yī)療器械，經(jīng)FDA批準才能在美國銷售，而III類設備更是需要經(jīng)過嚴格的FDA上市前批準（PMA）。醫(yī)療器械不得是任何未解決FDA強制措施的對象。這些措施包括但不限于警告信等。

在貼標方面，所有醫(yī)療器械的貼標都必須是英語，并包含制造商、包裝商或分銷商的信息，以及使用說明。處方醫(yī)療器械還必須包含Rx聲明。FDA對醫(yī)療器械的營銷推廣也有嚴格的規(guī)定，禁止虛假或誤導性陳述，以及不當使用“經(jīng)FDA清關(guān)”或“經(jīng)FDA批準”聲明，禁止在商品營銷材料中使用FDA徽標。對于歐洲市場，需要遵守醫(yī)療器械指令（MDD）等法規(guī)要求。對于日本市場，則需要符合厚生省（HIMV）認證要求，并由日本當?shù)仄髽I(yè)作為代理商負責商品注冊、清關(guān)等流程。

對于賣家平臺各站點也有相應的合規(guī)說明和鏈接可供參考。營養(yǎng)保健品的合規(guī)要求也非常高，特別是在北美、歐洲和日本等站點，其滲透率非常高。在選品趨勢方面，維生素/礦物質(zhì)類產(chǎn)品如維生素C、E、復合維生素等是熱銷產(chǎn)品，主要消費人群為女性和兒童。價格參考區(qū)間為7-18美金，主要原料供應地包括東北、石家莊、河北等地，熱賣站點為美國、歐洲和日本。

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隨著生活品質(zhì)的日益提升，人們對健康與生活的追求也在逐步增長。當我們于2017年進入護具這個子品類時，市場上賣家尚不多，相對競爭較為寬松。而展望至2020年，我們預期這一品類將有巨大的發(fā)展?jié)摿?，并具備多重助力因素?/p>

現(xiàn)代人對于健康的需求愈發(fā)多樣化，當他們購買一個主產(chǎn)品后，往往會尋找一些輔助產(chǎn)品進行搭配使用。從整體市場格局來看，雖然3C、家居、美妝等產(chǎn)品依舊占據(jù)主要市場地位，但個護領(lǐng)域仍存在大量的開發(fā)空間。護具品類具有一定的技術(shù)門檻，這為進入市場的我們提供了打造差異化的機會。突發(fā)的疫情也使得全球消費者對個護健康產(chǎn)品的關(guān)注度得到進一步提升。

在家庭清潔和生活用品這個子品類中，盡管當前市場競爭激烈，但我們預測2020年的業(yè)績將超越2019年。我們計劃為客戶提供更多選擇，例如吸管產(chǎn)品，不僅限于四種顏色，而是提供多達70種顏色選擇。這種產(chǎn)品特性使我們能為客戶提供更多元化的選擇。

在個護健康類眼鏡的嘗試中，我們發(fā)現(xiàn)消費者仍有許多未被滿足的需求。通過深入挖掘這些需求，我們可以開拓細分市場，從而在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

對于購買護具產(chǎn)品的海外消費者，他們非常重視品牌、品質(zhì)和服務。他們期望產(chǎn)品不僅舒適度高、操作簡單、使用方便，還對品質(zhì)有較高要求。他們也重視與商家的溝通效率，因此我們設立了客服，確保在12小時內(nèi)進行回復。不同地區(qū)的消費者對產(chǎn)品的喜好和購買率也有所不同，例如北美和日本的消費者更傾向于購買運動中會使用的產(chǎn)品，而歐洲消費者則更多選擇幫助矯正的產(chǎn)品。

在家庭清潔及生活用品方面，客戶并不太關(guān)注品牌，更關(guān)心產(chǎn)品是否解決了他們的實際需求。他們喜歡簡單、實用的基本款產(chǎn)品，同時對產(chǎn)品的環(huán)保性和包裝也有一定要求。針對不同國家和地區(qū)的法規(guī)變化，企業(yè)也需特別注意，如英國的限塑令。

在工廠、供應鏈及備貨方面，我們強調(diào)了保證供應鏈的穩(wěn)定性、技術(shù)研發(fā)的保密性以及成本控制的重要性。對于護具類產(chǎn)品，其研發(fā)和出貨周期較長，因此穩(wěn)定的供應鏈是關(guān)鍵。前期投入較大，但合理的物流設計和廣告投入平衡可以控制成本。在備貨上，由于起訂量高，資金投入會大，因此需要注意不要斷貨，并根據(jù)客戶反饋不斷改進產(chǎn)品。

在選擇工廠方面，我們強調(diào)了專業(yè)性和質(zhì)量的重要性。必須選擇能做出我們所要求的產(chǎn)品，并達到質(zhì)量要求的工廠。這也是因為我們進行了全面的前期調(diào)研，一旦認定某個產(chǎn)品，我們會大批量訂購。

對于個護健康品類在海外市場的整體發(fā)展，以美國為例，零售電商的增長速度僅次于食品飲料類，預計到2024年個護健康與美妝品類的銷售額將有顯著增長。

個護健康品類市場充滿機遇與挑戰(zhàn)。我們需要不斷了解消費者需求、優(yōu)化產(chǎn)品、保證供應鏈的穩(wěn)定、并選擇合適的工廠合作。通過這些努力，我們可以抓住市場機遇，為消費者提供更好的產(chǎn)品和服務。

以上內(nèi)容僅供參考，具體策略還需根據(jù)市場實際情況進行調(diào)整。如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們刪除。