在之前的文章中，我們已經(jīng)分享了電商選品的八大策略的前四個(gè)，相信你們也有所收獲?，F(xiàn)在，讓我們重溫一下這八大策略：

1. 從關(guān)鍵詞洞察銷售機(jī)遇；

2. 創(chuàng)建引人注目的品牌以獲得關(guān)注和曝光；

3. 尋找并解決客戶的痛點(diǎn)；

4. 迎合消費(fèi)者的喜好進(jìn)行調(diào)查；

5. 投入你熱愛和感興趣的產(chǎn)品領(lǐng)域；

6. 尋找市場(chǎng)空缺或機(jī)會(huì)差距；

7. 利用你的專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)尋找產(chǎn)品；

8. 把握產(chǎn)品的成長機(jī)會(huì)和趨勢(shì)。

前四點(diǎn)內(nèi)容我們不再贅述，接下來我們將詳細(xì)講解后四點(diǎn)。

是第五點(diǎn)——投入你熱愛和感興趣的產(chǎn)品領(lǐng)域。

有人可能會(huì)認(rèn)為，將自己的興趣作為選擇產(chǎn)品的依據(jù)是不明智的（也許他們認(rèn)為工作會(huì)毀掉他們的興趣），但事實(shí)并非如此。在創(chuàng)業(yè)的路上，尤其是面臨困難時(shí)，支撐你的往往是激情。如果你所銷售的產(chǎn)品與你的興趣和激情相關(guān)，那么你可能會(huì)更有動(dòng)力，更有可能成功。

例如，Eric Bandholz，他最初運(yùn)營了一個(gè)商業(yè)和銷售策略博客。隨著時(shí)間的推移，他對(duì)男性胡子的熱愛和討論在博客上越來越多。于是，他創(chuàng)立了Beard Brand品牌，專門銷售與胡子相關(guān)的美容產(chǎn)品，面向同樣喜歡胡子的男性。

電商和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有一句經(jīng)典的話：“老板必須是頭號(hào)產(chǎn)品經(jīng)理?！睂?duì)于依靠興趣和激情進(jìn)行選品策略的企業(yè)家來說，這一點(diǎn)尤為重要。當(dāng)你選擇的產(chǎn)品恰好是你日常生活中熱愛的產(chǎn)品時(shí)，你的身份不僅僅是零售商，還是消費(fèi)者。這樣你更有機(jī)會(huì)改善產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)。

接下來是第六點(diǎn)——尋找痛點(diǎn)或填補(bǔ)市場(chǎng)空缺。

發(fā)現(xiàn)和填補(bǔ)市場(chǎng)空缺可能是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)的事情。這指的是你需要去發(fā)現(xiàn)一些產(chǎn)品在功能上的不足，然后完善這些產(chǎn)品，使它們適用于更多的場(chǎng)景。這些市場(chǎng)空缺存在的原因通常是因?yàn)槭忻嫔洗嬖谝恍┬阅苡写嵘漠a(chǎn)品，這些尚未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)掘的領(lǐng)域可能隱藏著巨大的市場(chǎng)和利潤空間。

例如，Chaim Pikarski就是這樣做的。他和他的團(tuán)隊(duì)在網(wǎng)上搜索各種產(chǎn)品，仔細(xì)閱讀產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，分析消費(fèi)者反映的產(chǎn)品缺陷和功能差距。然后，他們利用這些信息在中國找到廠商來解決這些問題，生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品。通過這種方式，他成功開發(fā)了許多產(chǎn)品。其中一個(gè)成功案例是洗澡用的收音機(jī)（Hipo shower radio）。

第七點(diǎn)——利用你的專長和經(jīng)驗(yàn)找到產(chǎn)品。

你的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是你真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@些幾乎無法復(fù)制。利用你的專業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)入產(chǎn)品領(lǐng)域，會(huì)讓你的業(yè)務(wù)具有天然的壁壘。例如，Jillian Michae就是這樣做的。他在健身和減肥方面有著深厚的造詣，因此他建立了線上業(yè)務(wù)來銷售與健身相關(guān)的書籍、器材、服裝和DVD等。隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，專業(yè)化將成為產(chǎn)品和行業(yè)的門檻，因?yàn)橹挥袑I(yè)化才能更好地滿足客戶需求。因此利用專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)尋找產(chǎn)品至關(guān)重要。它能幫助賣家提供更好的產(chǎn)品并滿足客戶需求。同時(shí)也有助于建立具有競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)壁壘形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 第八點(diǎn)——把握產(chǎn)品的成長期機(jī)會(huì)和趨勢(shì) 。 在創(chuàng)業(yè)過程中抓住趨勢(shì)順勢(shì)而為是非常有效的方法 。如果你能抓住趨勢(shì)意味著你率先建立了你在消費(fèi)者心中的認(rèn)知在這個(gè)領(lǐng)域成為先行者甚至意見領(lǐng)袖 。在運(yùn)營上抓住趨勢(shì)的人更容易做好SEO更容易出現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果的前面從而占領(lǐng)更多的流量 。 Flockstocks的創(chuàng)始人Sophie Kovic很早就觀察到了羽毛發(fā)的趨勢(shì)并據(jù)此取得了巨大的銷售成功 。此外隨著SNS網(wǎng)站的興起我們推薦通過FaceBook Instagram的網(wǎng)紅等渠道關(guān)注最近流行的產(chǎn)品以便把握趨勢(shì)實(shí)現(xiàn)趨勢(shì)產(chǎn)品的開發(fā) 。 八大策略總結(jié) ：理解這八大策略對(duì)你如何進(jìn)行選品至關(guān)重要 。在下一篇文章中我們將通過分析十個(gè)產(chǎn)品的創(chuàng)意想法來源以及如何打開市場(chǎng)局面來進(jìn)一步講解這些策略敬請(qǐng)期待！ 本文由積加ERP帶來干貨分享 。積加ERP擁有亞馬遜跨境電商輸出經(jīng)驗(yàn)感興趣的可點(diǎn)擊亞馬遜賣家如何選擇ERP系統(tǒng)進(jìn)行深入了解 。為2019年的選品做準(zhǔn)備我們推出問卷調(diào)查填寫問卷即可免費(fèi)獲取How to find a product to sell online原版文檔 。