圖片來源：www./us

中國品牌的崛起不僅帶來了經(jīng)濟的繁榮，更展現(xiàn)了文化的自信與實力的提升。科沃斯作為其中的佼佼者，其成功的經(jīng)驗值得其他品牌學習和借鑒。

根據(jù)Euromonitor和IFR的預(yù)測，到2025年全球掃地機器人行業(yè)市場規(guī)模將達到75億美元，滲透率將突破29%。在亞馬遜上，掃地機器人也已經(jīng)成為假日季期間最暢銷的產(chǎn)品之一。

但是在智能清潔電器這個賽道上，入局的選手會越來越多，賽道也會越來越狹窄。即便是國內(nèi)，也有著石頭科技、云鯨、追覓科技等大佬入局，美的和海爾這些家電企業(yè)也推出了相應(yīng)產(chǎn)品。

除了獨立站和亞馬遜等電商平臺之外，科沃斯一直很注重線下渠道的鋪設(shè)，一方面建設(shè)傳統(tǒng)線下零售及分銷網(wǎng)絡(luò)，通過分銷商或直營門店來銷售；在山姆、沃爾瑪、Costco等百貨商場或家電連鎖商超等零售機構(gòu)設(shè)立專柜、專廳或體驗店，以“店中店”的形式銷售產(chǎn)品。

科沃斯掃地機器人在全球范圍內(nèi)引起了廣泛關(guān)注，自22年4月起，其在東京、首爾、紐約、斯德哥爾摩等地推出的裸眼3D大屏廣告迅速傳遍全球各大媒體。視覺震撼帶來的新奇體驗讓眾多網(wǎng)友紛紛化身“自來水”，主動在各大社交平臺上分享這一廣告，從而實現(xiàn)了從線下到線上的病毒式傳播效應(yīng)，實時曝光量高達17,000,000+次。

科沃斯還成功吸引了全球主流媒體的關(guān)注報道。這些主流媒體的曝光無疑為科沃斯掃地機器人的成功推廣提供了巨大的助力。各大科技測評媒體對科沃斯產(chǎn)品的全方位測評也為其創(chuàng)造了良好的營銷環(huán)境。

為了進一步擴大品牌影響力，科沃斯積極邀請國外主流媒體對產(chǎn)品進行測評。例如，《TheVerge》、《華爾街日報》以及《PCMag》等多家權(quán)威媒體都對Ecovacs Deebot X1進行了深入的測評，為其在市場上樹立了良好的口碑。

除此之外，科沃斯在社交媒體上的布局也非常全面。其在海外社交媒體上的矩陣運營不僅提升了品牌知名度，還促進了與用戶的互動溝通。科沃斯通過社交媒體平臺展示產(chǎn)品特點、發(fā)布優(yōu)惠活動，并積極參與用戶討論，回答用戶問題，從而建立了良好的品牌形象和客戶關(guān)系。

圖片來源：Facebook

Facebook平臺上的內(nèi)容以新品發(fā)布信息、折扣信息以及粉絲拍攝的產(chǎn)品反饋圖為主，累計擁有超過66萬的忠實粉絲。

圖片來源：TikTok

TikTok平臺憑借其出色的本地化運營策略，已在不同的地區(qū)開設(shè)了數(shù)十個賬號，吸引了數(shù)以百萬計的粉絲。

在YouTube、Twitter、Instagram等主流社交媒體上，我們也進行了全面的布局。這樣的全線運營策略極大地提升了我們的品牌影響力。

圖片來自YouTube和Instagram。

針對不同的社交媒體平臺和地域特性，科沃斯制定了極具針對性的網(wǎng)紅營銷策略。這些策略相輔相成，共同推動了消費者的購買決策閉環(huán)。

04. 海外針對性營銷活動

為了更有效地開展海外營銷活動，科沃斯制定了特定的營銷計劃。我們采用了一系列的策略和工具，包括利用不同平臺的特色和用戶群體，選擇合適的網(wǎng)紅和KOL進行合作，以及通過創(chuàng)建具有吸引力的內(nèi)容來吸引和留住用戶。

在YouTube上，我們與3C科技測評類的紅人合作，他們的視頻主要側(cè)重于客觀地展示產(chǎn)品及其功能講解。這種方式能夠直觀地展現(xiàn)產(chǎn)品的細節(jié)，無論是顏色、大小還是使用功能，都能完整地呈現(xiàn)給用戶。通過YouTube上的測評分享視頻，未購買產(chǎn)品的用戶可以通過實際使用者的真實體驗來了解產(chǎn)品，同時也能獲得潛在用戶的信任。

TikTok平臺主要采用場景化營銷策略。我們通過構(gòu)建商品的使用場景，為消費者提供一個直觀的購買理由。這種高度符合品牌痛點宣傳的方式，有效地滿足了消費者的需求。

科沃斯通過針對不同社交媒體平臺的特性和不同地域的需求，制定了相應(yīng)的營銷策略，成功地推動了消費者的購買決策，并提升了品牌的影響力?？莆炙棺⒅卦赥ikTok上打造品牌聲量，這一舉措有助于品牌口碑的傳播，并且具有很強的種草性，與YouTube相互補充。根據(jù)Z時代消費者的購物習慣，消費者在TikTok獲得品牌印象后，會轉(zhuǎn)向YouTube尋找專業(yè)的產(chǎn)品測評，進而產(chǎn)生購買行為。結(jié)合海外社交媒體平臺的多矩陣搭建，有助于形成銷售閉環(huán)。

科沃斯還通過在Instagram合作生活方式博主，針對不同使用場景發(fā)布高質(zhì)量的圖文和視頻內(nèi)容，潛移默化地影響用戶的使用習慣和購買決策。

科沃斯品牌出海的策略全面且因地制宜，從線上到線下，從社交媒體到紅人營銷，都展現(xiàn)了其精心布局。科沃斯善于利用社交媒體平臺擴大品牌聲量，并通過高質(zhì)量的內(nèi)容輸出影響用戶購買決策。這種戰(zhàn)略不僅讓科沃斯的名聲響徹全球，也為其帶來了寶貴的海外市場份額。這種成功的出海經(jīng)驗對于科技領(lǐng)域以及其他領(lǐng)域的企業(yè)都有重要的借鑒意義。其品牌打造和產(chǎn)品力提升的經(jīng)驗都值得深入學習和借鑒。這些廣告素材都是采集于公開信息，僅供研究分析之用，版權(quán)歸原著者所有。

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