隨著中國商品在品質(zhì)和品牌力的提升，國內(nèi)的跨境電商正經(jīng)歷從單純銷售產(chǎn)品到推廣品牌的轉(zhuǎn)變。中國優(yōu)秀品牌在海外市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)，為跨境電商企業(yè)提供了品牌出海的更多可能性。在這一過程中，跨境企業(yè)也面臨著諸多挑戰(zhàn)。

針對(duì)當(dāng)前跨境賣家在出海過程中遇到的難題，我們特別邀請(qǐng)了具有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的麥麩跨境CEO張哲進(jìn)行了一次深度訪談。希望通過他的經(jīng)驗(yàn)和建議，為跨境賣家提供有關(guān)企業(yè)轉(zhuǎn)型、跨境選品、社媒營銷等方面的指導(dǎo)。

在訪談中，張哲首先談到了企業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)機(jī)問題。他認(rèn)為，對(duì)于剛起步的賣家來說，年銷售額不到5000萬人民幣時(shí)，不宜急于進(jìn)行品牌化轉(zhuǎn)型。而對(duì)于那些希望嘗試多品類經(jīng)營的賣家，他建議團(tuán)隊(duì)規(guī)模在3-5人時(shí)，可以嘗試經(jīng)營多個(gè)品類，但需在這些品類中尋找精品。

對(duì)于選品策略，張哲強(qiáng)調(diào)了從社媒獲取靈感的重要性。他提到，賣家應(yīng)該關(guān)注TikTok、Facebook等社媒渠道的熱門話題和趨勢(shì)，同時(shí)利用數(shù)據(jù)分析工具驗(yàn)證市場(chǎng)潛力。在選品工具的選擇上，他認(rèn)為市面上的工具各具優(yōu)勢(shì)，但需要結(jié)合實(shí)際需求來選擇。

除了選品策略，張哲還談到了供應(yīng)鏈管理的重要性。他表示，他們公司作為上市公司，擁有自己的工廠和完善的供應(yīng)鏈體系。而這也是他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)的重要因素之一。對(duì)于其他賣家來說，他建議開放供應(yīng)鏈資源，與其他賣家共享資源，以提升整體競(jìng)爭(zhēng)力。

在談到產(chǎn)品選擇時(shí)，張哲特別提到了從TikTok等社交媒體獲取靈感的方法。他表示，通過關(guān)注產(chǎn)品聚粉量和標(biāo)簽熱度等指標(biāo)，可以找到潛在的熱銷產(chǎn)品。他也強(qiáng)調(diào)了選品的重要性，認(rèn)為選品能夠在一定程度上降低運(yùn)營難度。

張哲還談到了獨(dú)立站的重要性。他認(rèn)為，雖然亞馬遜等平臺(tái)店鋪能夠帶來大量流量和訂單，但只有獨(dú)立站的用戶才是真正屬于自己的。布局獨(dú)立站對(duì)于品牌賣家來說是必不可少的。

在站外引流方面，張哲認(rèn)為Facebook和谷歌的轉(zhuǎn)化效果較好。他表示，不同品類的廣告投放成本和關(guān)鍵詞熱度也有所不同，需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

張哲還分享了他對(duì)未來品類趨勢(shì)的看法。他認(rèn)為健康個(gè)護(hù)、家居和汽配類產(chǎn)品將是未來的熱門品類。特別是健康個(gè)護(hù)類目，隨著人們對(duì)健康和運(yùn)動(dòng)的重視，相關(guān)產(chǎn)品在跨境電商平臺(tái)上的銷量將持續(xù)增長(zhǎng)。

這次訪談為我們提供了許多有關(guān)跨境電商的寶貴經(jīng)驗(yàn)和建議。希望能夠幫助更多的跨境賣家在出海之路上走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。

（來源：XXX）

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