搭建好Shopify網(wǎng)站后，下一步就是引流和獲取訂單。為了提升轉(zhuǎn)化率，我們需要依據(jù)流量數(shù)據(jù)不斷測試和優(yōu)化我們的網(wǎng)站。對于新手來說，獨立站的引流方法多種多樣，每一種都值得深入研究。據(jù)我們了解，許多頂級賣家其實只精通一到兩種引流方法，如FB廣告、谷歌廣告、SEO或紅人營銷等。建議大家結(jié)合自己的實際情況，如預(yù)算、學(xué)習(xí)能力、資源以及產(chǎn)品特點，選擇適合自己的推廣方式。然后，耐住寂寞，實踐中學(xué)習(xí)，不斷提高自己的營銷能力。

很多做亞馬遜、Wish等平臺的商家詢問關(guān)于Shopify的難易程度。實際上，Shopify是一個相對容易上手的平臺，只要稍微努力，就能在短時間內(nèi)搭建出一個專業(yè)的跨境電商獨立站。要想實現(xiàn)日出百單或完成第一單，仍需要走一段路。因為對于沒有網(wǎng)站優(yōu)化推廣經(jīng)驗的人來說，這個過程可能會比較艱難。我們見過太多因為堅持不下去而選擇放棄的商家。你的學(xué)習(xí)能力和營銷能力在很大程度上決定了你是否能在這個領(lǐng)域取得成功。

接下來，我們進入正題：為Shopify網(wǎng)站引流增加訂單量的N種方法。

首先是On-Page SEO，即站內(nèi)優(yōu)化。通過優(yōu)化每個網(wǎng)頁來幫助其在搜索引擎中獲得更高的排名和更多的精準(zhǔn)流量。對于Shopify網(wǎng)站，需要做好關(guān)鍵詞規(guī)劃和布局，以及以用戶體驗為基礎(chǔ)的產(chǎn)品頁面優(yōu)化。高質(zhì)量內(nèi)容的創(chuàng)建也是On-page SEO的重要組成部分。從SEO的角度來看，好的內(nèi)容應(yīng)該滿足用戶需求，并具備被分享和鏈接的特質(zhì)。如果預(yù)算充足，可以請專業(yè)的內(nèi)容寫手來創(chuàng)作博客文章。

除了內(nèi)容創(chuàng)作，Link Building（外鏈建設(shè)）也是提高搜索引擎排名的重要因素。盡管Google曾表示外鏈的重要性會隨著時間的推移而降低，但至今它仍然是判斷網(wǎng)站權(quán)威性和內(nèi)容受歡迎程度的重要指標(biāo)。獲取外鏈的策略有很多，可以參考相關(guān)的SEO推廣文章。

Social Media流量也是不可忽視的部分。除了主流的社交網(wǎng)絡(luò)如Facebook、YouTube等，還可以考慮在Medium、Reddit等相對小眾的社交網(wǎng)絡(luò)上推廣。在社交推廣時，要注意完善賬號信息，分享有趣的內(nèi)容，并盡可能多地與用戶互動。

Influencer Marketing（網(wǎng)紅營銷）也是一種有效的推廣方式。結(jié)合你的產(chǎn)品和目標(biāo)受眾，尋找合適的網(wǎng)紅或意見領(lǐng)袖進行合作，可以迅速擴大你的品牌影響力。

紅人營銷（Influencer Marketing）是一種專注于與網(wǎng)紅合作推廣的策略。常在Facebook和YouTube上關(guān)注Shopify獨立站推廣的朋友們，可能經(jīng)?？吹疥P(guān)于Facebook Ads的教程，其次就是紅人營銷。而在紅人營銷中，Instagram上的合作尤為受到關(guān)注。實際上，Instagram是社交網(wǎng)絡(luò)中紅人營銷最活躍的平臺。Hashoff最近的一份針對其平臺上的414位網(wǎng)紅的調(diào)查顯示，93%的網(wǎng)紅表示他們主要活躍在Instagram上，約有82%的網(wǎng)紅計劃在2018年繼續(xù)專注于Instagram，另有12%的網(wǎng)紅表示將在YouTube上投入更多精力。

與Facebook Ads一樣，紅人營銷也是一個不斷測試、分析、再測試的過程。很多人可能只嘗試了一次，沒有獲得預(yù)期的效果，就認為紅人營銷無效。其實這需要耐心和毅力，因為對于新手來說，第一次嘗試就能獲得良好回報的情況是少數(shù)。前期的測試和積累經(jīng)驗是必不可少的，可以避免走彎路。

關(guān)于紅人營銷的網(wǎng)絡(luò)教程很多，教你如何尋找合作伙伴以及如何合作等。同時也有很多中介服務(wù)平臺提供相關(guān)信息。在進行紅人營銷時，要明確每次活動的目的，無論是提高品牌知名度還是增加銷售，都要通過數(shù)據(jù)分析來衡量效果。善于總結(jié)經(jīng)驗并改進不足之處，然后再次測試，不斷進步。

在創(chuàng)建內(nèi)容時，不要僅僅提供廣告，要創(chuàng)造有價值的內(nèi)容（Create Useful Content, Not Ads）。在Instagram上單純上傳圖片加鏈接的方式可能會讓人感到反感。如果我們能夠提供更吸引人的內(nèi)容，效果可能會更好。

關(guān)于紅人營銷的學(xué)習(xí)資源和工具平臺有很多。例如Buzzsumo可以幫助你找到最共享的內(nèi)容和關(guān)鍵網(wǎng)紅；Buzzstream可以幫助你研究網(wǎng)紅、管理關(guān)系并進行個性化的推廣聯(lián)系；Famebit是YouTube的品牌內(nèi)容平臺；ShoutCart是排名第一的紅人營銷平臺；TapInfluence是一款領(lǐng)先的網(wǎng)紅營銷軟件；Influencermarketinghub則是一個提供資源、機構(gòu)和網(wǎng)紅平臺的網(wǎng)站。

聯(lián)署營銷（Affiliate Marketing）是Amazon發(fā)展過程中的一個重要營銷手段。它是一種按照效果付費的網(wǎng)站推廣方式。在聯(lián)署營銷中，有三個主要參與者：賣家、廣告發(fā)布者和消費者。賣家通過自建聯(lián)署營銷系統(tǒng)或借助第三方平臺推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù)。每個廣告發(fā)布者都會獲得獨特的推廣鏈接，通過在自己的流量渠道上發(fā)布廣告吸引消費者點擊。當(dāng)消費者通過點擊鏈接完成購買后，商家根據(jù)協(xié)議支付傭金給廣告發(fā)布者。根據(jù)Business Insider的調(diào)查，2015年美國電商行業(yè)的訂單中有約16%來自聯(lián)署營銷，可見其影響力之大。

與Facebook Ads相比，聯(lián)署營銷的優(yōu)勢在于它是按照結(jié)果付費的。只有產(chǎn)生實際銷售時，才會支付傭金給廣告發(fā)布者。這對于新手來說是一個優(yōu)勢，因為不會像在Facebook Ads中那樣大量投入?yún)s沒有回報。但并非所有產(chǎn)品都適合聯(lián)署營銷，特別是對于那些價格低或利潤低的產(chǎn)品來說，很難吸引廣告發(fā)布者。對于Shopify賣家來說，可以使用應(yīng)用市場中的插件輕松建立自己的聯(lián)署營銷系統(tǒng)。

另外還有一個與聯(lián)署營銷類似的營銷策略是推薦營銷（Referral Marketing）。二者的主要區(qū)別在于參與者和傭金方式。推薦營銷中的發(fā)布者更多的是消費者而不是第三方流量渠道。傭金形式更多以消費獎勵如代金券折扣碼為主。如果想更深入地了解兩者之間的區(qū)別，可以研究對比下Kanjam.eu的Affiliate Program和Colourpop的Referral Program。重塑營銷策略文章

Shopify的應(yīng)用市場中有諸多具備類似功能的插件，如果你正在尋找referral、reward、loyalty等方面的工具，只需搜索一下即可找到適合你的那一款。細心如你，一定能發(fā)現(xiàn)Colourpop所使用的Referral Program是由哪家服務(wù)商提供的。Referral Marketing與Affiliate Marketing各有千秋，前者在提升用戶忠誠度及刺激客戶復(fù)購方面更具優(yōu)勢，后者則在流量資源上表現(xiàn)更佳。兩者并非對立，反而可以相互補充。若你想深入了解如何提高用戶忠誠度的策略，可利用搜索引擎，如Google，搜索“Loyalty Marketing”獲取更多實用信息。

關(guān)于Guest Blogging的實踐方法

Guest Blogging即向其他網(wǎng)站投稿，并在文章中提及你的品牌/網(wǎng)站名稱或鏈接至自己的網(wǎng)站。在電商領(lǐng)域，常見的Guest Blogging形式更接近于產(chǎn)品測評類文章。這種方式無需你再尋找第三方撰寫并投稿，只需將文章內(nèi)容交給合作的博主即可。有時，甚至只需向博主提供一些免費樣品，無需額外費用，他們就能為你完成一篇質(zhì)量上乘的內(nèi)容。

之前提到的Link Building中曾提及Guest Blogging是外鏈建設(shè)的重要手段。許多博主會主動在文章中加入你的網(wǎng)站鏈接。除了外鏈建設(shè)，Guest Blogging還能與其他營銷方式結(jié)合，產(chǎn)生更好的營銷效果。例如，你可以通過搜索如這樣的寵物相關(guān)博客，了解其內(nèi)容質(zhì)量、更新頻率及主要盈利方式等關(guān)鍵信息。經(jīng)過分析，如果該網(wǎng)站的讀者與你的潛在客戶基本一致，那么這將是合作的良機。該網(wǎng)站流量和社交網(wǎng)絡(luò)粉絲數(shù)量雖不算多，但合作成本較低，且網(wǎng)站仍具有一定的潛力。

Contest / Giveaway Marketing的運用策略

Giveaway Marketing是一種有效的營銷手段，能迅速擴大你的網(wǎng)站/品牌知名度，收集用戶郵箱，增加社交網(wǎng)絡(luò)粉絲數(shù)量。雖然直接銷售并非其核心目標(biāo)，但通過這種手段收集的用戶信息如郵箱可用于郵件營銷等再營銷方式來實現(xiàn)銷售目的。舉辦Giveaways活動時，精準(zhǔn)獲取用戶信息及其質(zhì)量是關(guān)鍵。以寵物用品為例，舉辦要求用戶提交郵箱地址、關(guān)注Instagram賬號并發(fā)布特定照片才能參與的活動，能更有效地篩選出高質(zhì)量的用戶。

運營Contest活動需明確目標(biāo)，精心設(shè)計各個環(huán)節(jié)，盡可能過濾掉與業(yè)務(wù)不相關(guān)的用戶，同時保持對潛在客戶參與活動的吸引力。獎品的設(shè)置應(yīng)與業(yè)務(wù)相關(guān)。為提升活動效果，可借助社交廣告或如Guest Blogging中提到的MyDogLike的活動中的博主/紅人力量來擴大影響力。

不可忽視的Forum Marketing策略

若你經(jīng)營的是某個細分領(lǐng)域的站點，那么論壇營銷是一種不可錯過的高效營銷方式。論壇通常是圍繞某一主題建立的交流平臺，為有共同興趣的人提供交流機會。例如這樣的寵物論壇，與我們之前提到的一樣，都是與寵物相關(guān)的網(wǎng)站，其用戶都是寵物用品賣家的潛在客戶。論壇提供了更靈活的參與方式，能直接與潛在客戶交流互動。

過去我在做B2B出口業(yè)務(wù)時，曾注意到兩個通過論壇營銷獲得成功的工廠。他們經(jīng)營的Niche產(chǎn)品通過在論壇中建立信任、分享專業(yè)知識及實用信息等方式吸引了忠實粉絲。他們并沒有依賴發(fā)牛皮癬似的垃圾廣告來推廣產(chǎn)品，而是真正投入時間和精力去幫助論壇用戶解決問題。這樣的成功并非一蹴而就，而是需要長期的積累和堅持。

現(xiàn)在他們與論壇展開了多種形式的合作，包括站內(nèi)廣告投放、舉行活動等。這些成功的案例告訴我們，在論壇中建立品牌信任是潛移默化的過程，需要的是耐心和堅持。

無論是Shopify插件、Guest Blogging、Contest Marketing還是Forum Marketing，都是值得探索的營銷策略。結(jié)合自身業(yè)務(wù)特點及目標(biāo)用戶需求進行有針對性的營銷活動設(shè)計及執(zhí)行是成功的關(guān)鍵。論壇營銷的核心要點及實施策略

在進行論壇營銷時，有幾個方面是需要注意的。首先要確保內(nèi)容的高度相關(guān)性，保證討論話題和您的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品緊密相連。務(wù)必仔細閱讀并遵守論壇的規(guī)則，避免因觸犯規(guī)則而導(dǎo)致的賬號被封禁等不良后果。對于新用戶來說，不要直接進行廣告推廣，而是要提供有價值的內(nèi)容，幫助用戶解決問題，這樣才能贏得用戶的信任。

郵件營銷的深度解析

郵件營銷，尤其是許可式郵件營銷，是一種強大的營銷手段。它不僅可以強化品牌在消費者心中的形象，還能實現(xiàn)銷售。根據(jù)DMA在2015年的一項研究顯示，每1美元的郵件營銷投入，可以帶來約38美元的回報。這表明郵件營銷的ROI（投資回報率）非常高。

在實施郵件營銷時，首先要解決的是郵件地址的收集。網(wǎng)站可以通過添加Email Subscription Popup等方式，引導(dǎo)訪客提交郵箱地址以獲取折扣碼或其他優(yōu)惠。還可以通過舉辦Giveaways活動等其他方式收集用戶郵箱。

收集到郵箱地址后，就可以開始郵件發(fā)送工作了?，F(xiàn)在市場上有很多提供郵件營銷服務(wù)的公司，如Mailchimp、Aweber、GetResponse等。其中，Mailchimp是一個值得推薦的服務(wù)商，它在郵件發(fā)送、數(shù)據(jù)分析等方面提供了全面的服務(wù)。

研究競爭對手的營銷策略

學(xué)習(xí)并研究競爭對手的營銷策略是一種高效的推廣方法。通過研究競爭對手，可以快速找到新的營銷思路和推廣資源。研究的方向包括站內(nèi)優(yōu)化、外鏈資源、社交網(wǎng)絡(luò)玩法、社交廣告和Google廣告的策略、與紅人的合作方式以及郵件營銷的具體操作等。

必備的競爭對手研究工具

在進行競爭對手研究時，一些工具可以幫助我們更有效地收集和分析數(shù)據(jù)。例如，Shopify網(wǎng)站監(jiān)測分析工具可以幫助我們查看競爭對手是否使用Shopify平臺。Similarweb和Alexa則可以用來查看競爭對手網(wǎng)站的流量情況。對于外鏈查詢，和是兩個不錯的選擇。還有關(guān)鍵詞排名查詢監(jiān)控工具、Adwords廣告監(jiān)測分析工具、Facebook廣告監(jiān)測工具以及郵件營銷監(jiān)控分析工具等，這些工具都可以幫助我們更全面地了解競爭對手的營銷策略。

結(jié)語

（本篇文章內(nèi)容及所提及的工具均來源于K哥聊出海的分享，僅供參考。）在實施任何營銷策略時，都需要根據(jù)自身的情況進行調(diào)整和優(yōu)化。要時刻關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手的動態(tài)，以便及時調(diào)整策略，保持競爭優(yōu)勢。