疫情和亞馬遜封號(hào)潮后，大量電商賣家開始涌入墨西哥。這個(gè)比鄰美國(guó)、輻射南美地區(qū)的國(guó)家，是拉美第二大電商市場(chǎng)。墨西哥有1.27億人口，占到拉美總?cè)丝诘?0%，這意味著巨大的消費(fèi)潛力，吸引了大批來自中國(guó)的跨境賣家。

經(jīng)過三年的發(fā)展，墨西哥市場(chǎng)的潛力被充分激發(fā)。2022年，墨西哥電商總值達(dá)到5281億墨西哥比索（約合310億美元），電商增長(zhǎng)率23%。墨西哥市占比排名前列的電商平臺(tái)為美客多、亞馬遜、Walmart、Liverpool以及Coppel，中國(guó)背景的平臺(tái)Shein、Shopee和速賣通也瞄準(zhǔn)了墨西哥。

雖然墨西哥是拉美第二大市場(chǎng)，有輻射美國(guó)和拉美六國(guó)的地理優(yōu)勢(shì)，但墨西哥的電商仍處于初級(jí)階段。一位墨西哥賣家透露，歐美電商賣家分布呈金字塔形，而墨西哥電商的賣家分布呈沙漏形，找到正確玩法的賣家占據(jù)了頭部地位，底層是沒有找到玩法的賣家，中間賣家很少。

Fiona在墨西哥做華為廣告和極兔的代理，她自己的美客多店鋪?zhàn)龅搅似奉惖谝?，“現(xiàn)在的墨西哥就像中國(guó)曾經(jīng)的華強(qiáng)北時(shí)代，電商正在迅猛發(fā)展，線下需求也非常旺盛?！?021年，墨西哥的人均GDP已經(jīng)達(dá)到1萬美金，墨西哥人還熱情開放，沒有儲(chǔ)蓄習(xí)慣，熱愛消費(fèi)。

潛力巨大，卻伴隨著不穩(wěn)定。做跨境還是本土？做線上還是線下？如何合理分配資源和精力？近年來，很多看中墨西哥的賣家和品牌都會(huì)面臨這些問題。

墨西哥是全球電商增速最快的國(guó)家之一。據(jù)墨西哥電子商務(wù)協(xié)會(huì)（AMVO）發(fā)布的報(bào)告，2022年，墨西哥電商增長(zhǎng)了23%，其中純電商企業(yè)增長(zhǎng)了24%，實(shí)體店和電商混合經(jīng)營(yíng)的企業(yè)增長(zhǎng)了22%。據(jù)Pueyrredón最新預(yù)測(cè)，2023年，墨西哥電商銷售額預(yù)計(jì)增長(zhǎng)14%，電商滲透率將達(dá)到30%，是拉美第二大電商市場(chǎng)。

巴西市場(chǎng)雖然體量更大，但對(duì)于中國(guó)賣家而言，墨西哥是更容易的一個(gè)市場(chǎng)。巴西的清關(guān)、關(guān)稅和物流形成了三座難關(guān)，關(guān)稅高達(dá)60%，門檻高，阻攔了很多賣家。而墨西哥電商的運(yùn)營(yíng)體系比較齊全，尤其FBA倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸服務(wù)有大型電商平臺(tái)的支持。并且墨西哥與美國(guó)接近，消費(fèi)習(xí)慣類似于美國(guó)，方便跨境賣家進(jìn)行適應(yīng)。

線下零售依然是墨西哥商業(yè)的主導(dǎo)，目前，墨西哥電商零售額占總體零售額的13.4%，還有很大的增長(zhǎng)潛力。墨西哥人習(xí)慣線下消費(fèi)，也促使了實(shí)體店和電商的結(jié)合，也為線下零售品牌帶來了很多機(jī)會(huì)。

墨西哥主要的電商平臺(tái)中，美客多、亞馬遜為電商平臺(tái)，Walmart、Liverpool以及Coppel為電商+實(shí)體零售，跨境賣家主要做的平臺(tái)是美客多和亞馬遜。亞馬遜在2016年開通了墨西哥站點(diǎn)。有美國(guó)站店鋪可以直接開通墨西哥站，在2021年封號(hào)潮后，很多賣家開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)墨西哥站，在墨西哥清掉滯銷的貨物。他們的貨存放在洛杉磯附近，離墨西哥很近，能方便到墨西哥清貨。

不少跨境賣家還會(huì)把墨西哥作為中轉(zhuǎn)免稅地，將貨物運(yùn)送到墨西哥保稅倉(cāng)后，美國(guó)消費(fèi)者下單，再以小包形式進(jìn)入美國(guó)，實(shí)現(xiàn)免稅清關(guān)入境。2020年6月，墨西哥進(jìn)行了稅制改革，要求跨境賣家注冊(cè)本地的稅號(hào)，否則亞馬遜平臺(tái)會(huì)幫賣家進(jìn)行代繳代扣，稅率在36個(gè)點(diǎn)。賣家需要將價(jià)格上調(diào)將近一倍，才能盈利?！昂芏噘u家清場(chǎng)跑路，也有賣家把貨挪到美客多上賣。”一位賣家表示。受此影響，目前做亞馬遜墨西哥站的賣家以大賣或頭部品牌為主。

墨西哥一直是美客多的重要流量站點(diǎn)，2018年，墨西哥站營(yíng)收占到美客多拉美電商的7.58%，2022年，這個(gè)數(shù)字增長(zhǎng)到了17.69%。從2016年開始就有中國(guó)跨境賣家陸續(xù)入駐美客多，2019年美客多成立中國(guó)跨境業(yè)務(wù)，跨境賣家開始涌入墨西哥。疫情期間，墨西哥電商迅猛發(fā)展，為跨境賣家?guī)砹艘欢渭t利期。今年美客多大促期間，墨西哥站銷售額同比增長(zhǎng)47%。

與此很多賣家開始考慮開設(shè)本地店鋪。Fiona承接了幫助國(guó)內(nèi)賣家運(yùn)營(yíng)本土店的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)模式就是幫賣家注冊(cè)公司和稅號(hào)，運(yùn)營(yíng)本土店。

墨西哥也是中國(guó)平臺(tái)Shein、Shopee的戰(zhàn)場(chǎng)。Shein是墨西哥收入最高的電商平臺(tái)之一。根據(jù)Ecommerce DB的數(shù)據(jù)，2021年，Shein在墨西哥的年收入達(dá)到9.18億美元。由于價(jià)格較低，Shein的服飾在墨西哥非常受歡迎，甚至本地的小販會(huì)在Shein平臺(tái)上大量采買服裝，在線下進(jìn)行銷售，可見其價(jià)格優(yōu)勢(shì)。2023年5月，消息稱Shein將在墨西哥建設(shè)工廠，降低分銷小米在墨西哥的發(fā)展離不開華人的力量。雷亮表示，小米當(dāng)時(shí)找一個(gè)來自浙江的代理商，他在墨西哥呆了十年，拿到代理權(quán)后，他將店鋪開到了大型的商超，將小米門店和蘋果、三星店鋪放在了一起，提升了小米的品牌形象。

隨后幾年，陸續(xù)有中國(guó)品牌在墨西哥站穩(wěn)腳跟。除了華為、小米、OPPO、VIVO、Realme等手機(jī)品牌以外，還有精品店名創(chuàng)優(yōu)品、品牌Remax、3C配件品牌瑾萱電子等，都開拓了墨西哥，獲得了一定市場(chǎng)份額。

雷亮表示，一個(gè)品牌能不能在墨西哥做大做強(qiáng)，并不取決于資金，更重要的是有沒有做深市場(chǎng)的決心?！拌骐娮右婚_始也沒那么多錢，但他派了團(tuán)隊(duì)，幫助代理商去找客戶拓展市場(chǎng)，代理商就愿意跟他合作，”雷亮說，“很多時(shí)候，是眾人拾柴火焰高?！?/p>

據(jù)最新消息，墨西哥超過了中國(guó)，成為美國(guó)最大的貿(mào)易伙伴。中國(guó)對(duì)墨西哥的直接投資，在2022年同比增長(zhǎng)了48%，成為墨西哥增長(zhǎng)最快的貿(mào)易來源國(guó)之一。

墨西哥吸引著全球的外資投資。據(jù)墨西哥經(jīng)濟(jì)部最新的數(shù)據(jù)，2023年第一季度，墨西哥外商直接投資達(dá)到186.36美元，同比增長(zhǎng)了48%，其中90%為再投資。

在外商投資中，主要投資的行業(yè)是制造業(yè)。

“隔三差五就會(huì)接到咨詢電話，問怎么在墨西哥建廠。”Fiona回憶。美國(guó)開始對(duì)亞太的工廠采取貿(mào)易保護(hù)，而墨西哥在美國(guó)隔壁，短時(shí)間不會(huì)受到太大影響，“所以很多人從越南過來，原來在越南開廠，現(xiàn)在就想到墨西哥開廠。”

“靠近美國(guó)的新萊昂州承接了一部分美國(guó)的汽車裝配業(yè)，特斯拉把大部分制造基地從德州轉(zhuǎn)移到了新萊昂州。很多中資的工業(yè)園也在新萊昂州成立了，所以這兩年有很明顯的產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移趨勢(shì)，最早是從珠三角轉(zhuǎn)移到內(nèi)地，后來從內(nèi)地轉(zhuǎn)到東南亞，這兩年開始，從東南亞轉(zhuǎn)到了墨西哥?！崩琢两榻B到。

受益于1994年的《北美自由貿(mào)易協(xié)定》，美國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)很早就開始向墨西哥轉(zhuǎn)移。近年，長(zhǎng)安、江鈴、奇瑞、北汽、名爵等中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)也開始遷往墨西哥。

接近極兔的知情人士向品牌工廠表示，這兩年來墨西哥的中國(guó)企業(yè)非常多，制造型的企業(yè)也非常多。

墨西哥人力成本和土地成本偏低，同時(shí)有美墨加自由貿(mào)易協(xié)定，美墨加三國(guó)間貿(mào)易可以減免關(guān)稅，很多中國(guó)的汽車企業(yè)、家居制造企業(yè)，都開始把工廠布局在墨西哥和美國(guó)的邊境。

“家居品牌顧家家居、芝華仕，還有京東方、富士康，都在美國(guó)邊境做了很多投入。電動(dòng)車企業(yè)，以及一批做鎳礦、鋰礦的企業(yè)也搬到墨西哥?！敝槿耸拷榻B。

對(duì)于墨西哥的熱度，這位知情人士表示，墨西哥確實(shí)有很多機(jī)會(huì)，但同時(shí)是一個(gè)需要長(zhǎng)期耕耘的市場(chǎng)?！安荒鼙е嵖戾X的心態(tài)。”他說。“第一個(gè)建議是沉下心來做產(chǎn)品，第二，要適應(yīng)當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，第三，墨西哥本地還是存在治安問題，需要做好安全保障?！?/p>

“要理性地做好長(zhǎng)期主義規(guī)劃，找專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來做專業(yè)的事情，這樣是能做成功的，但如果只是單純被市場(chǎng)熱度吸引，沒有長(zhǎng)期耕耘的準(zhǔn)備，那就可能會(huì)失敗。”他說。