近日，電商行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。曾經(jīng)的電商賣(mài)家只需簡(jiǎn)單定價(jià)就能輕松獲得利潤(rùn)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的包郵服務(wù)和不斷壓低的價(jià)格，以及平臺(tái)的眾多規(guī)則和費(fèi)用，中小賣(mài)家該如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)盈利呢？

回顧一些成功電商企業(yè)的初期發(fā)展，例如皮革產(chǎn)品公司Phoenix和購(gòu)物網(wǎng)站。這兩家公司都經(jīng)歷了盈利困難的階段，但他們通過(guò)不斷調(diào)整策略，成功實(shí)現(xiàn)了盈利目標(biāo)。他們給中小賣(mài)家提供了以下十條建議：

1. 放慢擴(kuò)張步伐。逐漸從男性市場(chǎng)擴(kuò)展到女性乃至兒童市場(chǎng)的過(guò)程中，學(xué)會(huì)了如何高效處理事務(wù)和控制成本。

2. 靈活安排員工工作時(shí)間。雇傭了那些需要靈活工作時(shí)間的員工，如孩子還在上學(xué)的已婚媽媽。這種方式既解決了員工的需求，也節(jié)省了臨時(shí)雇傭的費(fèi)用。

3. 投資基礎(chǔ)設(shè)施。通過(guò)投資新的庫(kù)存管理系統(tǒng)和客戶(hù)管理系統(tǒng)，提高了工作效率。中小企業(yè)需要注重?cái)?shù)據(jù)分析能力。

4. 了解所有成本。有效控制運(yùn)費(fèi)和其他開(kāi)支是獲取利潤(rùn)的關(guān)鍵。更換托運(yùn)人后，每筆運(yùn)費(fèi)節(jié)省了300美元。

Phoenix公司的創(chuàng)始人Brad Rusin也分享了他的經(jīng)驗(yàn)。面對(duì)不斷增長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和不斷變化的零售市場(chǎng)，他給出了以下建議：

5. 避免使用亞馬遜的Buy Box銷(xiāo)售模式，因?yàn)檫@會(huì)帶來(lái)一系列的物流壓力和要求。Phoenix選擇避開(kāi)Buy Box銷(xiāo)售來(lái)避免不必要的麻煩。

6. 專(zhuān)注于盈利而非銷(xiāo)售額。Phoenix通過(guò)跟蹤每件產(chǎn)品的所有開(kāi)支來(lái)制定定價(jià)策略，確保公司盈利。他們考慮了從供應(yīng)商到客戶(hù)的所有費(fèi)用，并根據(jù)不同的平臺(tái)計(jì)算產(chǎn)品發(fā)貨的盈利能力。他們甚至根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)別調(diào)整運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)要注意合理計(jì)算每個(gè)SKU在不同平臺(tái)的成本和銷(xiāo)售價(jià)格之間的關(guān)系，保證利潤(rùn)最大化。特別是對(duì)于重量較大的產(chǎn)品如雨傘等成本較高且體積較大的產(chǎn)品做好優(yōu)化計(jì)算做好精確的計(jì)算與管理進(jìn)而提高自己的運(yùn)營(yíng)效率來(lái)盡可能達(dá)到減少不必要開(kāi)銷(xiāo)的目的并保證整個(gè)企業(yè)的收益達(dá)成企業(yè)的利潤(rùn)最大化同時(shí)他還特別提到了要記住一定不要隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手輕易降低價(jià)格不要因?yàn)檫^(guò)度競(jìng)爭(zhēng)就草率定價(jià)只有維持一定的售價(jià)才能實(shí)現(xiàn)盈利對(duì)于電商來(lái)說(shuō)想要獲得盈利不僅僅是做好產(chǎn)品問(wèn)題還有關(guān)于與各種平臺(tái)和商家的合作這也是極為重要的一點(diǎn)我們要不斷的關(guān)注那些有發(fā)展?jié)摿Φ暮献鳈C(jī)會(huì)只有這樣才能獲得更好的發(fā)展并獲得更高的收益他提到當(dāng)前正在研究的亞馬遜加拿大站的兩日達(dá)計(jì)劃就屬于正在關(guān)注的合作業(yè)務(wù)之一與合適的公司合作對(duì)電商發(fā)展有著至關(guān)重要的作用另外公司也要靈活自由專(zhuān)注于能產(chǎn)生利潤(rùn)的業(yè)務(wù)這樣才能更好地生存下來(lái)提高盈利能力展現(xiàn)出企業(yè)的真正價(jià)值顯示出在調(diào)整與合作策略方面的優(yōu)越性才能實(shí)現(xiàn)真正持久穩(wěn)定的收益總之這些成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)對(duì)中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)極具參考價(jià)值也是未來(lái)努力的方向同時(shí)保持警惕才能在競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰風(fēng)口星網(wǎng)編譯方小玲報(bào)道以上內(nèi)容僅供參考具體策略還需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化