大多數(shù)消費(fèi)者下單前會(huì)在多個(gè)平臺(tái)搜索產(chǎn)品。據(jù)Channeladvisor的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有54%的美國消費(fèi)者會(huì)先在亞馬遜上進(jìn)行產(chǎn)品搜索，然后再考慮其他購買渠道。

即便與在線零售商合作，也并不能保證在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商平臺(tái)上一定成功。面對(duì)如此飽和的市場(chǎng)環(huán)境，無論是品牌還是零售商，若沒有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，很難立足。

為了幫助賣家在亞馬遜這樣的平臺(tái)上取得成功，ChannelAdvisor最近發(fā)布了一份詳盡的亞馬遜綜合指南。你的品牌有何獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？如何吸引消費(fèi)者的注意力？如何借助高效的物流配送服務(wù)確?？蛻糁艺\度？這份指南為你提供了諸多策略和建議。

還提到了“多渠道增長(zhǎng)飛輪”的概念。僅僅在亞馬遜上銷售是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)槠脚_(tái)上已有全球超過190萬的活躍賣家，都在爭(zhēng)奪消費(fèi)者的注意力。增長(zhǎng)飛輪是一種有效的思維模式，可以幫助你在亞馬遜或其他電商平臺(tái)上制定戰(zhàn)略并取得成功。

飛輪戰(zhàn)略涵蓋了五個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域：

1. 連接：確保你的產(chǎn)品與消費(fèi)者建立準(zhǔn)確的連接。

2. 營銷：通過各種方式有效營銷你的產(chǎn)品，提高品牌知名度和銷售額。

3. 銷售：在關(guān)鍵時(shí)刻將瀏覽者轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買者。

4. 配送：滿足客戶的期望，提供快速且高效的配送服務(wù)。

5. 優(yōu)化：不斷調(diào)整和優(yōu)化你的亞馬遜策略，以提高業(yè)績(jī)。

那么如何運(yùn)用這些策略呢？以下是詳細(xì)的解讀：

要將你的產(chǎn)品與消費(fèi)者進(jìn)行有效連接。你可以選擇通過亞馬遜的兩種銷售模式來銷售產(chǎn)品：第一種是建立與亞馬遜的供應(yīng)商中心的第一方關(guān)系；第二種是通過賣家中心直接向消費(fèi)者銷售的第三方關(guān)系。確定銷售模式后，你就可以開始在亞馬遜上銷售產(chǎn)品了。重要的是要確保你的產(chǎn)品滿足亞馬遜的上架要求，并且不斷對(duì)Listing進(jìn)行優(yōu)化，以吸引目標(biāo)客戶。同時(shí)也要注意確保與亞馬遜的連接暢通無阻。

進(jìn)行有效的營銷活動(dòng)是推動(dòng)銷售的關(guān)鍵。你可以利用亞馬遜的廣告服務(wù)來提高品牌知名度并增加銷售額。成功的關(guān)鍵在于根據(jù)廣告類型制定營銷策略，如商品推廣、品牌推廣和展示型廣告推廣等。投資多種廣告類型可以確保你的產(chǎn)品在消費(fèi)者不同的購買階段都能得到展示。如果你不知道從哪里開始，ChannelAdvisor可以提供免費(fèi)的廣告分析來幫助你優(yōu)化廣告策略。

第三，要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)銷售產(chǎn)品。許多消費(fèi)者在亞馬遜上搜索產(chǎn)品只是為了收集信息。確保你的產(chǎn)品信息準(zhǔn)確并詳盡是非常重要的，可以幫助你在消費(fèi)者考慮階段建立信任感。保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力也是提高銷售額的關(guān)鍵。你可以使用自動(dòng)重新定價(jià)工具來自動(dòng)調(diào)整價(jià)格以保持競(jìng)爭(zhēng)力。優(yōu)化產(chǎn)品描述并使用最準(zhǔn)確、最詳細(xì)的關(guān)鍵詞也是非常重要的。

第四，為了滿足消費(fèi)者對(duì)快速配送的期望，你可以選擇使用亞馬遜提供的兩種物流選項(xiàng)：亞馬遜物流或賣家倉儲(chǔ)會(huì)員。這兩種選項(xiàng)都可以幫助你實(shí)現(xiàn)快速且順暢的物流服務(wù)。要確保你的物流策略符合消費(fèi)者的期望，以便在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。

不斷優(yōu)化你的銷售策略和業(yè)績(jī)至關(guān)重要。大多數(shù)消費(fèi)者在下單前都會(huì)查看評(píng)論和產(chǎn)品評(píng)分因此你需要確保這些信息真實(shí)反映了產(chǎn)品的實(shí)際情況以吸引潛在買家并保持客戶滿意度是關(guān)鍵可以通過監(jiān)控關(guān)鍵指標(biāo)如訂單缺陷率、退貨不滿意率和延遲發(fā)貨率等來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)一旦你成為認(rèn)證賣家可以利用亞馬遜提供的數(shù)據(jù)來幫助你更好地監(jiān)控這些方面。點(diǎn)擊這里領(lǐng)取《亞馬遜銷售綜合指南》了解更多銷售策略和技巧！更多的銷售技巧和策略可以參考ChannelAdvisor的解決方案這將幫助你在全球最受歡迎的電商平臺(tái)和更多渠道上取得成功。（編輯：江同）此篇文章僅供參考，觀點(diǎn)皆為作者個(gè)人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)有任何問題請(qǐng)聯(lián)系作者和風(fēng)口星跨境協(xié)商解決。（來源：暢路銷）