TikTok作為中國(guó)領(lǐng)先的出海企業(yè)，近年來(lái)在電商領(lǐng)域的布局越發(fā)廣泛。除了之前的內(nèi)容電商，TikTok Shop也推出了商城業(yè)務(wù)，這一舉措完善了“人找貨”的購(gòu)物場(chǎng)景，為賣家提供了除了直播和短視頻外的全新流量來(lái)源。

TikTok Shop商城與亞馬遜、Shopee等電商平臺(tái)相似，都是采用貨架式的搜索電商模式，這使得傳統(tǒng)的跨境賣家更容易上手。由于TikTok主要以內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，許多賣家對(duì)TikTok Shop商城的經(jīng)營(yíng)策略尚不熟悉。

針對(duì)這一情況，風(fēng)口星跨境為會(huì)員提供了TikTok Shop商城業(yè)務(wù)的詳細(xì)分析和建議。想要了解更多信息，可以參加8月4日的成都TikTok官方見面會(huì)。

對(duì)于鋪貨型賣家來(lái)說(shuō)，TikTok Shop商城是一個(gè)極好的選擇。在TikTok以直播和短視頻為主要銷售渠道的過(guò)程中，已經(jīng)逐漸培養(yǎng)了用戶的購(gòu)物習(xí)慣，消費(fèi)者開始更頻繁地通過(guò)主動(dòng)搜索來(lái)尋找他們想要的產(chǎn)品。TikTok Shop商城的上線，正好滿足了這一需求。

據(jù)觀察，TikTok Shop商城的入口位于TikTok首頁(yè)的右側(cè)，流量巨大，曝光率也非常高。商城頁(yè)面設(shè)置了商品搜索、新人專區(qū)、Flash Sale秒殺以及商品分類推薦等功能模塊，方便消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)物。

盡管TikTok Shop商城推出時(shí)間不長(zhǎng)，產(chǎn)品豐富度還有待提高，但這也為賣家提供了巨大的機(jī)會(huì)。特別是對(duì)于那些供應(yīng)鏈強(qiáng)大、SKU廣泛的鋪貨賣家來(lái)說(shuō)，TikTok Shop商城提供了一個(gè)快速增長(zhǎng)的平臺(tái)。有賣家在傳統(tǒng)貨架電商平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)，近期入駐TikTok Shop商城后，通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品列表和積極參與商城的促銷活動(dòng)，使得日均單量在4-5月間突破了10000單。

對(duì)于希望入駐的賣家，若能提供適合東南亞市場(chǎng)的豐富產(chǎn)品，將是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。在經(jīng)營(yíng)TikTok Shop商城時(shí)，賣家需要掌握一些經(jīng)營(yíng)策略和方法。

銷售場(chǎng)景是關(guān)鍵。TikTok Shop商城主要有搜索、推薦、營(yíng)銷頻道、店鋪和購(gòu)物車五大場(chǎng)景。商家需根據(jù)熱搜詞優(yōu)化商品標(biāo)題和信息，利用商城的推薦功能提高商品的曝光和轉(zhuǎn)化效率。在店鋪和購(gòu)物車場(chǎng)景中，商家可以通過(guò)優(yōu)化店鋪信息和促銷活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者。

選擇熱賣品也是關(guān)鍵。目前，TikTok Shop商城熱賣的商品主要集中于服飾鞋包配飾、大家居、3C數(shù)碼家電以及美妝快消等行業(yè)。賣家可以將其他平臺(tái)上的熱賣品轉(zhuǎn)移到TikTok Shop商城中銷售，以增加收益。

在提升成交轉(zhuǎn)化方面，商品豐富度、商品信息質(zhì)量、商品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和商品服務(wù)質(zhì)量都是關(guān)鍵因素。商家需注意SKU的數(shù)量和管理，確保商品信息準(zhǔn)確且具有吸引力，同時(shí)保持有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和良好的服務(wù)質(zhì)量。

提升搜索流量、推薦流量和店鋪流量也是經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。商家可以利用熱搜詞榜單工具找到合適的熱搜詞來(lái)優(yōu)化商品標(biāo)題，提高商品的推薦入池率。通過(guò)店鋪裝修和營(yíng)銷工具功能來(lái)提升店鋪流量。

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（封面來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）（來(lái)源：跨境愛(ài)T哥）