一個產(chǎn)品的打造過程，無非就是從這幾個方面著手：Listing優(yōu)化，產(chǎn)品曝光流量，低價，F(xiàn)BA發(fā)貨，把控庫存不斷貨，好評率高的店鋪Feedback和產(chǎn)品Review, 站內(nèi)活動，站外廣告，站外引流，品牌化等。

（一）產(chǎn)品營銷

1. Listing優(yōu)化：擁有完美的Listing詳情頁面

2. 產(chǎn)品曝光流量：

A. 影響搜索流量的主要因素：產(chǎn)品的銷量、關(guān)鍵詞匹配、用戶行為（好評和點擊量）、送貨速度（使用亞馬遜物流優(yōu)先）

B. 影響排行榜流量的主要因素：亞馬遜擁有不同的排行榜、時尚暢銷排行、新品排行、折扣排行、搜索相關(guān)度排行、價格從高到低（從高到低）排行

C. 影響關(guān)聯(lián)推薦流量的主要因素：最大化選品

D. 影響分類導(dǎo)航流量的主要因素：設(shè)置正確的分類節(jié)點、優(yōu)化分類瀏覽屬性

E. 影響活動推廣流量的主要因素：盡快“修煉內(nèi)功”，優(yōu)化產(chǎn)品信息及績效，增加被選中機(jī)會、站內(nèi)推廣配合站外推廣、促銷活動在合理范圍內(nèi)折扣力度要高

3. 低價：一般情況下，低價產(chǎn)品都是很有殺傷力的營銷手段，也是最能吸引顧客的眼球。新品上市初期，可以適當(dāng)?shù)匕盐蘸脙r格，以微利、平價或者微虧的價格在競品中取得一點價格優(yōu)勢，后續(xù)可以根據(jù)銷量來適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價格。

4. FBA發(fā)貨：很多賣家對FBA有蠻大的誤解，總認(rèn)為FBA發(fā)貨會造成運費成本高，其實作為賣家，你更應(yīng)該做的是，從平臺的立場去思考，F(xiàn)BA是亞馬遜重點打造的項目，既是亞馬遜利潤構(gòu)成的重要部分，又是其在用戶滿意度方面占得先機(jī)的重要手段。FBA發(fā)貨大部分占據(jù)了亞馬遜整個平臺，為了不掉隊，還是建議選擇發(fā)FBA吧！各參數(shù)均相同的兩條Listing，F(xiàn)BA發(fā)貨的Listing其曝光會明顯高于自發(fā)貨的！

5. 把控庫存不斷貨：如果采用FBA發(fā)貨的話，那么對庫存的把握就顯得尤為重要了，一旦斷貨，前期積累的排名也基本上付諸東流，要做好庫存把控，保持FBA中有足夠多的庫存。如果庫存數(shù)量過小，即便沒斷貨，也同樣會影響排名的。

6. 好評率高的店鋪Feedback和產(chǎn)品Review：這里首先需要區(qū)別兩個概念，F(xiàn)eedback是對于店鋪來說的，Review是對于產(chǎn)品來說的，但二者都影響著店鋪的整體表現(xiàn)和銷量。保持較高的好評率，既需要產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)，又需要客服態(tài)度好，二者缺一不可。

7. 站內(nèi)活動：促銷活動、廣告點擊付費

8. 站外廣告：如果覺得亞馬遜站內(nèi)廣告單次點擊費用貴，不妨找一些站外廣告代理，協(xié)助做一些站外的廣告，比如Facebook上付費廣告，單次點擊價格便宜，可導(dǎo)入的流量也會足夠多，但轉(zhuǎn)化率還是會差一些的。

9. 站外引流：指站外付費廣告之外的引流，這就要看你玩SNS的技能和技巧了，如果玩得好，確實可以不花費什么而引入很大流量。站外引流除了技巧方面的因素之外，還和產(chǎn)品本身有密切關(guān)系，大眾消費型的產(chǎn)品，自然引流容易，偏冷門的產(chǎn)品，能引來的流量就很有限。

10. 專業(yè)Reviewer引流：對于想要打造爆款的產(chǎn)品，一定要想辦法聯(lián)系到專業(yè)寫手，付費也好，寄樣也罷，要想辦法得到幾個中肯有效的Product Review, 這對產(chǎn)品曝光以及顧客購買意向引導(dǎo)方面都有顯著作用的。

（二）品牌營銷

塑造屬于自己的品牌是打造爆款的必要條件，只要是在亞馬遜上做銷售的，應(yīng)該沒有誰不想把自己的事業(yè)做大做強(qiáng)。一個產(chǎn)品的存在和銷售是短暫，但是一個品牌的信譽(yù)和口碑是可以一直延續(xù)的。建議亞馬遜的賣家們，若是想在亞馬遜立于不敗之地，可以注冊品牌且進(jìn)行品牌備案，打造自己的品牌，讓品牌信譽(yù)深入人心。