Facebook廣告競拍是當(dāng)下最重要的購買方式，因?yàn)樗転閺V告主創(chuàng)造最大的價(jià)值，同時(shí)也能最大化優(yōu)化用戶在Facebook、Instagram以及Audience Network上的廣告體驗(yàn)。只有表現(xiàn)優(yōu)秀的FB廣告，在相關(guān)度質(zhì)量得分上獲得高評(píng)價(jià)的，才能以最低的競價(jià)獲取更多的展示機(jī)會(huì)。

所謂的競拍，就是在出現(xiàn)廣告展示機(jī)會(huì)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)進(jìn)行競標(biāo)，只有那些能為廣告主和用戶帶來最高價(jià)值的廣告才能獲得展示的機(jī)會(huì)。例如Linda是一個(gè)年齡在二十四歲左右的女性，生活在美國，喜歡時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)和戶外活動(dòng)等，針對她的興趣設(shè)置Facebook廣告TA受眾的公司都將有機(jī)會(huì)展示廣告給她。那么當(dāng)這些公司同時(shí)參與競拍時(shí)，誰能獲得展示給Linda的機(jī)會(huì)呢？這主要取決于廣告的競價(jià)以及相關(guān)度與質(zhì)量得分，只有這些方面表現(xiàn)最佳的公司才能通過競拍贏得展示機(jī)會(huì)。那么，廣告競價(jià)的相關(guān)因素又有哪些呢？簡單來說就是：廣告出價(jià)乘以預(yù)估行動(dòng)率加上廣告質(zhì)量及質(zhì)量得分等于廣告總價(jià)值。而出價(jià)方式則包括自動(dòng)出價(jià)和手動(dòng)出價(jià)兩種。自動(dòng)出價(jià)就是系統(tǒng)根據(jù)廣告的成效表現(xiàn)自動(dòng)調(diào)整出價(jià)以獲取競拍機(jī)會(huì)。廣告主還可以設(shè)定最高出價(jià)以避免自動(dòng)出價(jià)超出預(yù)算。預(yù)估行動(dòng)率則代表系統(tǒng)預(yù)測特定用戶采取某種行動(dòng)的可能性，這個(gè)數(shù)值是根據(jù)用戶過去的行為來預(yù)估得出的。當(dāng)廣告主優(yōu)化點(diǎn)擊量時(shí)，系統(tǒng)會(huì)將廣告展示給那些更有可能點(diǎn)擊鏈接的用戶群體。至于廣告的相關(guān)度以及質(zhì)量得分其實(shí)就是用戶價(jià)值。為了最大化用戶體驗(yàn)和廣告主的價(jià)值，F(xiàn)acebook強(qiáng)調(diào)文案、標(biāo)題、創(chuàng)意素材和落地頁等方面的優(yōu)化與制作。相關(guān)度分?jǐn)?shù)是評(píng)估目標(biāo)受眾對廣告的響應(yīng)情況的一個(gè)指標(biāo)，分?jǐn)?shù)越高代表廣告表現(xiàn)越好，能以較低的費(fèi)用展示給更多的受眾。預(yù)算使用速率的選擇也會(huì)影響廣告投放的效果。勻速投放是標(biāo)準(zhǔn)投放方式，確保預(yù)算在整個(gè)廣告系列期間均勻使用；而加速投放則適用于預(yù)算較高且希望快速觸達(dá)受眾或進(jìn)行時(shí)效性營銷活動(dòng)的廣告主。但請注意，只有設(shè)置了競價(jià)上限的最低費(fèi)用時(shí)才能選擇加速投放模式。 （來源：K哥聊出海）