亞馬遜Prime會員日已經(jīng)成為賣家提升銷量、拓展業(yè)務(wù)的黃金機會。去年P(guān)rime Day全球銷量創(chuàng)下了新高，今年也將成為各大賣家的必爭之日。特別是新興站點的賣家，如東南亞、印度、中東、澳大利亞等區(qū)域，對于大多數(shù)賣家來說，這些站點雖然潛力巨大但經(jīng)驗不足。備戰(zhàn)Prime Day顯得尤為重要。

四位來自不同新興站點的資深大賣分享了他們的備戰(zhàn)經(jīng)驗，包括選品、備貨、物流等方面的寶貴實戰(zhàn)經(jīng)驗。品牌A主營文具類，在中東站有著良好的銷售業(yè)績，他們早早地開始了前期準(zhǔn)備工作。品牌B則主營數(shù)碼配件類，在澳大利亞站取得了巨大的成功。他們充分利用亞馬遜給新興站點的優(yōu)惠政策，通過加強與賬戶經(jīng)理的溝通，選擇合適的促銷工具，成功提升了銷量。

備戰(zhàn)Prime Day，除了提前備貨和調(diào)整物流外，優(yōu)化Listing和A+頁面也是關(guān)鍵。A+頁面可以吸引客戶停留，提高訂單成交幾率。形成流量閉環(huán)，充分利用免費引流工具。賣家還應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品特點和過往經(jīng)驗，靈活匹配Deal組合，充分利用亞馬遜給新興站點的優(yōu)待。

對于新興站點的小白賣家，首次參與活動可能會遇到考慮不周的情況。他們需要根據(jù)自身情況充分計劃備貨工作，提前發(fā)海運以降低物流費用。還可以考慮擴大Deal提報的數(shù)量，充分利用Prime Day這個一年一度的促銷活動。

由于海運存在不確定性，賣家們在選擇海運時務(wù)必做好充分規(guī)劃，預(yù)留出應(yīng)對突發(fā)狀況的時間緩沖。

對于選擇促銷工具，不必局限于最熱門的選項。Miya建議，要根據(jù)自身情況、產(chǎn)品庫存、利潤以及推廣目的來綜合考慮，同時關(guān)注性價比高的優(yōu)惠券和Prime專享折扣。適合自己的才是最好的。

PD大促期間的流量非常大，是清理庫存的絕佳時機。除了提交Deal外，Miya還會利用亞馬遜廣告進(jìn)行配合。針對舊品，他們會在Prime Day之前優(yōu)化轉(zhuǎn)化和流量，以確?；顒忧暗腖istming排名靠前，達(dá)到更好的促銷效果。

品牌C的主營類目是數(shù)碼配件類，所在站點為新加坡站。品牌負(fù)責(zé)人Ellen強調(diào)，不要忽視日常積累的重要性。一個產(chǎn)品平時的表現(xiàn)和投入直接影響到在大促時的表現(xiàn)。平時的積累包括質(zhì)量把控、Listming優(yōu)化、日常促銷等，都是非常重要的基本功。

Ellen還分享了她們備戰(zhàn)Prime Day的重點：在選品方面會進(jìn)行前期調(diào)研，針對數(shù)碼產(chǎn)品品牌的銷售情況和折扣力度制定相匹配的產(chǎn)品矩陣；在備貨方面，會注意物流、倉儲、渠道等所有方面的基礎(chǔ)工作，確?；顒悠陂g游刃有余。她們也會推出新品，并加速培養(yǎng)與推廣。

對于新興站點如新加坡站和印度站，側(cè)重點有所不同。目前品牌C的側(cè)重點是豐富和完整SKU的覆蓋。由于新興站點和成熟站點的特點不同，需要制定不同的產(chǎn)品策略來適應(yīng)Prime Day的促銷。

投亞馬遜廣告需注意，印度站的廣告關(guān)鍵詞與歐美有所不同

盡管去年銷量成功翻倍，但在第一次參加亞馬遜Prime Day大促時，賣家們還是遇到了一些意想不到的挑戰(zhàn)。在廣告投放環(huán)節(jié)，Alvin發(fā)現(xiàn)印度站的流量在Prime Day期間非常大。他嘗試使用某些關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告投放，卻發(fā)現(xiàn)雖然有點擊量卻沒有轉(zhuǎn)化，這無疑造成了預(yù)算的浪費。更令人驚訝的是，一些較為冷門的關(guān)鍵詞在Prime Day期間突然獲得了大量曝光和點擊。

深入探究背后的原因，雖然印度是英語系國家，但其習(xí)慣用語與歐美存在差別，這也影響了賣家在投放廣告時關(guān)鍵詞的選擇。對于新興站點如印度站，賣家們必須深入了解當(dāng)?shù)氐南M文化，否則可能影響廣告效果。

除了廣告投放，賣家們還應(yīng)積極參與亞馬遜的各種促銷活動。盡管印度人口眾多，亞馬遜用戶基礎(chǔ)龐大，但Prime會員的比例相比歐美日較低。賣家不應(yīng)只關(guān)注Prime Day活動，日常的其他節(jié)日如印度的排燈節(jié)也是重要的銷售機會。積極參與活動提報也是關(guān)鍵，無論是BD、LD還是DOTD，有活動就應(yīng)盡量參與。在某些款式有利潤空間的情況下，可以適當(dāng)讓利并搭配優(yōu)惠券，可能會取得更好的效果。

作為新興站點的賣家，特別是第一次參加Prime Day大促的賣家，更應(yīng)該吸取成功賣家的經(jīng)驗。當(dāng)前是備戰(zhàn)沖刺的黃金時期，賣家們應(yīng)在大促來臨前做好充分準(zhǔn)備。期待賣家們在Prime Day當(dāng)日都能取得銷量巔峰的好成績。

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