探索TikTok創(chuàng)業(yè)新紀元：從零開始的全方位指南

在2021年的跨境電商領域，一個新的商業(yè)戰(zhàn)場正在悄然崛起，那就是海外短視頻平臺TikTok（TK）。以其驚人的發(fā)展速度和龐大的用戶基礎，TK已成為不容忽視的創(chuàng)業(yè)機會。與國內某音同屬一家公司，TK的全球下載量和購物支出數據令人矚目，為商家開辟了新的營銷路徑。TK電商模式包括TK Shop（英國、印尼）、TK Storefront（美國、加拿大、英國）和Fanno（歐洲五國，正在招商）。

TK Shop與某音小店相似，特別是在印尼，一站式購物體驗和粉絲增長對銷量的推動作用尤為突出。商家賬號需要滿足當地企業(yè)的資質要求，而達人賬號則需要官方邀請，條件包括擁有一定數量的T絲和播放量。

想在TK上打造爆款，關鍵在于內容的娛樂性和趣味性，同時要注重視頻流量的優(yōu)化。影響視頻流量的因素包括完播率和點贊數，而爆款視頻通常具有共鳴的內容和獨特的表現形式。我們可以借鑒國內外平臺如某音、快手和小紅書的視頻元素，如展示技巧、時長、剪輯風格和標簽選擇等，來制作更具吸引力的視頻。

視頻素材可以從熱門平臺如Tk和Facebook獲取，并進行二次創(chuàng)作。遵循“黃金3s”原則，吸引用戶的注意力，并選擇熱門音樂提升視頻流行度。直播是增長粉絲和銷量的有效途徑，主播的人設、直播設備和運營策略都會影響直播間權重。

選品是成功的關鍵，要關注用戶需求和市場趨勢。通過TK Shop的選品案例，了解如何在短視頻和直播中有效地呈現產品。掌握評論區(qū)管理、賣點故事和直播垂直內容的策略，將助你實現爆發(fā)式增長。

TikTok跨境電商的機遇在于精準布局和果斷行動。持續(xù)關注老A知乎號，獲取更多實用的干貨和技巧，如破0播放策略、亞馬遜開店指南以及跨境電商業(yè)務的全面指南。通過這些策略和工具，你將能在TikTok這片藍海中游刃有余。

2022第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務將開放越南、馬來西亞、泰國三個東南亞市場。已入駐的商家可以直接在后臺升級賬號，成為跨國店鋪，開啟新市場業(yè)務。對于想要進入東南亞市場的賣家，需要進行深入的市場調查，了解當地市場和客戶群體。本文將對東南亞市場進行SWOT分析，為賣家提供決定是否入局的建議。

東南亞市場的優(yōu)勢在于電商平臺逐漸完善，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的發(fā)展空間。中國的供應鏈實力雄厚，廠家生產供應的產品在制造工藝、產能支持和成本控制方面更具競爭力。東南亞地區(qū)的經濟水平欠發(fā)達，文化差異導致進入市場壁壘高，需要賣家準確把握目標市場的客戶消費特點。東南亞當地基礎建設仍舊處于欠發(fā)達狀態(tài)，相關政策變化也是賣家需要面對的威脅之一。

TikTok電商創(chuàng)業(yè)是一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的領域。通過深入了解市場、選擇合適的策略和持續(xù)學習，你將能夠在這個全新的商業(yè)世界中游刃有余。二、東南亞重要營銷節(jié)日概覽

針對東南亞各國的不同民族節(jié)日進行精準的營銷規(guī)劃，掌握好營銷的節(jié)奏與重點，定能事半功倍。除了各國國慶日和紀念日外，以下為東南亞重要的節(jié)日列表：

一月份：

泰國兒童節(jié)：慶祝孩子們的快樂與成長，為玩具、文具等兒童用品的營銷提供了良好時機。

泰國教師節(jié)：表達對教育者的敬意，相關教育產品及服務可著重宣傳。

大寶森節(jié)：泰國的傳統(tǒng)節(jié)日，宗教用品與特色食品銷售較好。

馬來西亞花卉節(jié)：以花卉為主題的節(jié)日，適合推廣花卉、園藝相關產品。

柬埔寨勝利日與緬甸獨立日：國民慶祝的日子，可著重推廣國貨及特色商品。

二月份：

萬佛節(jié)：強調佛教信仰的重要性，佛教用品及旅游產品可加大宣傳力度。

越南成立日：具有政治意義的節(jié)日，適合推廣愛國主題的商品。

濕婆神節(jié)與文萊國慶日：各地均有相應的慶祝活動，可針對特定地區(qū)進行產品推廣。

以下月份以此類推，不再贅述。

三月到十二月的各月份中，各節(jié)日涵蓋的范圍廣泛，包括農耕、豐收、紀念等多個主題。在選品時，應著重考慮售價低廉、性價比高的日用品，以適應東南亞人民的購買力水平。特別在印尼等國家，3C類、美妝個護、女裝、家居日用等品類需求較為旺盛。其中，服飾以素色基礎款為主，特別是在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品；3C數碼類產品中，低客單價的手機及其配套產品銷量較好；家居日用則以小型家電、低客單價的日常用品及易消耗品為主；美妝護膚方面，低客單價的化妝品如身體乳、防曬霜、唇膏等銷量可觀，特別是防曬產品在全年都十分暢銷；食品方面，口味偏重的調味料、速食品、零食等也具有較好的市場。

三、東南亞TikTok選品案例分析（以印尼為例）

在TikTok平臺上，針對印尼市場的選品需結合當地消費者的購買力及需求特點。通過分析發(fā)現，熱賣商品的價格基本集中在$3-$15的區(qū)間范圍內，這表明性價比高、價格親民的日用品更具市場潛力。從品類上看，3C類、美妝個護、女裝、家居日用等品類在印尼有較大的市場需求。賣家在選品時，可重點關注這些品類，并結合當地消費者的消費習慣和喜好進行精細化運營。

以上就是基于東南亞市場的分析和觀察，為各位賣家提供的入場建議和指南。若想了解更多關于東南亞細分市場的信息，歡迎關注我或與我聯系，共同探討東南亞市場的商機與挑戰(zhàn)。