探索TikTok創(chuàng)業(yè)新紀(jì)元：從零開始的全方位指南

在2021年的跨境電商領(lǐng)域，一個(gè)新的商業(yè)戰(zhàn)場正在悄然崛起，那就是海外短視頻平臺(tái)TikTok（TK）。以其驚人的發(fā)展速度和龐大的用戶基礎(chǔ)，TK已成為不容忽視的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。與國內(nèi)某音同屬一家公司，TK的全球下載量和購物支出數(shù)據(jù)令人矚目，為商家開辟了新的營銷路徑。TK電商模式包括TK Shop（英國、印尼）、TK Storefront（美國、加拿大、英國）和Fanno（歐洲五國，正在招商）。

TK Shop與某音小店相似，特別是在印尼，一站式購物體驗(yàn)和粉絲增長對(duì)銷量的推動(dòng)作用尤為突出。商家賬號(hào)需要滿足當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的資質(zhì)要求，而達(dá)人賬號(hào)則需要官方邀請(qǐng)，條件包括擁有一定數(shù)量的T絲和播放量。

想在TK上打造爆款，關(guān)鍵在于內(nèi)容的娛樂性和趣味性，同時(shí)要注重視頻流量的優(yōu)化。影響視頻流量的因素包括完播率和點(diǎn)贊數(shù)，而爆款視頻通常具有共鳴的內(nèi)容和獨(dú)特的表現(xiàn)形式。我們可以借鑒國內(nèi)外平臺(tái)如某音、快手和小紅書的視頻元素，如展示技巧、時(shí)長、剪輯風(fēng)格和標(biāo)簽選擇等，來制作更具吸引力的視頻。

視頻素材可以從熱門平臺(tái)如Tk和Facebook獲取，并進(jìn)行二次創(chuàng)作。遵循“黃金3s”原則，吸引用戶的注意力，并選擇熱門音樂提升視頻流行度。直播是增長粉絲和銷量的有效途徑，主播的人設(shè)、直播設(shè)備和運(yùn)營策略都會(huì)影響直播間權(quán)重。

選品是成功的關(guān)鍵，要關(guān)注用戶需求和市場趨勢。通過TK Shop的選品案例，了解如何在短視頻和直播中有效地呈現(xiàn)產(chǎn)品。掌握評(píng)論區(qū)管理、賣點(diǎn)故事和直播垂直內(nèi)容的策略，將助你實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。

TikTok跨境電商的機(jī)遇在于精準(zhǔn)布局和果斷行動(dòng)。持續(xù)關(guān)注老A知乎號(hào)，獲取更多實(shí)用的干貨和技巧，如破0播放策略、亞馬遜開店指南以及跨境電商業(yè)務(wù)的全面指南。通過這些策略和工具，你將能在TikTok這片藍(lán)海中游刃有余。

2022第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開放越南、馬來西亞、泰國三個(gè)東南亞市場。已入駐的商家可以直接在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)，成為跨國店鋪，開啟新市場業(yè)務(wù)。對(duì)于想要進(jìn)入東南亞市場的賣家，需要進(jìn)行深入的市場調(diào)查，了解當(dāng)?shù)厥袌龊涂蛻羧后w。本文將對(duì)東南亞市場進(jìn)行SWOT分析，為賣家提供決定是否入局的建議。

東南亞市場的優(yōu)勢在于電商平臺(tái)逐漸完善，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的發(fā)展空間。中國的供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚，廠家生產(chǎn)供應(yīng)的產(chǎn)品在制造工藝、產(chǎn)能支持和成本控制方面更具競爭力。東南亞地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)，文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場壁壘高，需要賣家準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場的客戶消費(fèi)特點(diǎn)。東南亞當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)仍舊處于欠發(fā)達(dá)狀態(tài)，相關(guān)政策變化也是賣家需要面對(duì)的威脅之一。

TikTok電商創(chuàng)業(yè)是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的領(lǐng)域。通過深入了解市場、選擇合適的策略和持續(xù)學(xué)習(xí)，你將能夠在這個(gè)全新的商業(yè)世界中游刃有余。二、東南亞重要營銷節(jié)日概覽

針對(duì)東南亞各國的不同民族節(jié)日進(jìn)行精準(zhǔn)的營銷規(guī)劃，掌握好營銷的節(jié)奏與重點(diǎn)，定能事半功倍。除了各國國慶日和紀(jì)念日外，以下為東南亞重要的節(jié)日列表：

一月份：

泰國兒童節(jié)：慶祝孩子們的快樂與成長，為玩具、文具等兒童用品的營銷提供了良好時(shí)機(jī)。

泰國教師節(jié)：表達(dá)對(duì)教育者的敬意，相關(guān)教育產(chǎn)品及服務(wù)可著重宣傳。

大寶森節(jié)：泰國的傳統(tǒng)節(jié)日，宗教用品與特色食品銷售較好。

馬來西亞花卉節(jié)：以花卉為主題的節(jié)日，適合推廣花卉、園藝相關(guān)產(chǎn)品。

柬埔寨勝利日與緬甸獨(dú)立日：國民慶祝的日子，可著重推廣國貨及特色商品。

二月份：

萬佛節(jié)：強(qiáng)調(diào)佛教信仰的重要性，佛教用品及旅游產(chǎn)品可加大宣傳力度。

越南成立日：具有政治意義的節(jié)日，適合推廣愛國主題的商品。

濕婆神節(jié)與文萊國慶日：各地均有相應(yīng)的慶?；顒?dòng)，可針對(duì)特定地區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

以下月份以此類推，不再贅述。

三月到十二月的各月份中，各節(jié)日涵蓋的范圍廣泛，包括農(nóng)耕、豐收、紀(jì)念等多個(gè)主題。在選品時(shí)，應(yīng)著重考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品，以適應(yīng)東南亞人民的購買力水平。特別在印尼等國家，3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝、家居日用等品類需求較為旺盛。其中，服飾以素色基礎(chǔ)款為主，特別是在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品；3C數(shù)碼類產(chǎn)品中，低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品銷量較好；家居日用則以小型家電、低客單價(jià)的日常用品及易消耗品為主；美妝護(hù)膚方面，低客單價(jià)的化妝品如身體乳、防曬霜、唇膏等銷量可觀，特別是防曬產(chǎn)品在全年都十分暢銷；食品方面，口味偏重的調(diào)味料、速食品、零食等也具有較好的市場。

三、東南亞TikTok選品案例分析（以印尼為例）

在TikTok平臺(tái)上，針對(duì)印尼市場的選品需結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購買力及需求特點(diǎn)。通過分析發(fā)現(xiàn)，熱賣商品的價(jià)格基本集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)，這表明性價(jià)比高、價(jià)格親民的日用品更具市場潛力。從品類上看，3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝、家居日用等品類在印尼有較大的市場需求。賣家在選品時(shí)，可重點(diǎn)關(guān)注這些品類，并結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和喜好進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營。

以上就是基于東南亞市場的分析和觀察，為各位賣家提供的入場建議和指南。若想了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系，共同探討東南亞市場的商機(jī)與挑戰(zhàn)。