大家好，我是Jack。今天我要分享的是關(guān)于外貿(mào)選品的一些經(jīng)驗(yàn)和心得。這個(gè)星期我全身心地投入到選品中，白天思考、總結(jié)，晚上也在琢磨。

這篇文章的標(biāo)題靈感來(lái)源于村上春樹(shù)的《當(dāng)我談跑步時(shí)我談些什么》，跑步和選品有著相似之處，都是一件需要不斷逼迫自己前進(jìn)的事情。

我想強(qiáng)調(diào)的是，我并沒(méi)有使用所謂的“標(biāo)題黨”來(lái)吸引大家的眼球。這幾天我瀏覽了眾多產(chǎn)品，如亞馬遜暢銷榜、eBay暢銷榜等，幾乎市面上所有的網(wǎng)站和工具都嘗試了一遍。工具的使用極大地提高了我的工作效率。

我深受稻盛和夫《干法》的影響，其中提到“努力到無(wú)能為力，感動(dòng)上天，這時(shí)候上天就會(huì)來(lái)幫助你”。這次選品經(jīng)歷真的驗(yàn)證了這一點(diǎn)。

對(duì)于選品，我認(rèn)為就像是一場(chǎng)修行，需要不斷嘗試、不斷排除，才能找到真正適合自己的產(chǎn)品。這個(gè)星期，我不僅找到了一些之前的爆品，也嘗試了一些新的產(chǎn)品。但是選品過(guò)程中有許多需要考慮的因素，如產(chǎn)品單價(jià)、利潤(rùn)、市場(chǎng)飽和度、產(chǎn)品生命周期等。找到一款合適的產(chǎn)品真的像相親一樣難。

就像稻盛和夫說(shuō)的，當(dāng)你真的努力到無(wú)能為力的時(shí)候，神就會(huì)出現(xiàn)幫助你。在瀏覽了眾多產(chǎn)品后，我終于在周四找到了一款合適的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品在谷歌上的搜索量很高，而且關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)難度相對(duì)較小。我立刻和老板溝通了選擇這款產(chǎn)品的原因，并在周五前往供應(yīng)商處看廠驗(yàn)貨。接下來(lái)準(zhǔn)備建站、美工拍照、準(zhǔn)備素材等。

亞馬遜的“心愿清單”功能，就是你可以收藏心儀的產(chǎn)品或放入購(gòu)物車但未下單，等待價(jià)格降低或打折促銷時(shí)再購(gòu)買。國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)如淘寶和京東也有類似功能，消費(fèi)者可以收到降價(jià)或優(yōu)惠提醒的郵件通知。

對(duì)于亞馬遜的“心愿清單”，你可以觀察產(chǎn)品是否有降價(jià)空間，如果有，那么值得考慮進(jìn)入。還有一個(gè)“禮品清單”，這是亞馬遜上最受歡迎的禮品產(chǎn)品集合。如果你是禮品行業(yè)的從業(yè)者，可以借此了解哪些產(chǎn)品最受歡迎，再結(jié)合自家產(chǎn)品，看看在質(zhì)量、價(jià)格、功能等方面有哪些可以優(yōu)化的地方。

還有一個(gè)“熱門(mén)趨勢(shì)”板塊，雖然中文翻譯可能不太準(zhǔn)確，但大致可以理解為近期熱門(mén)或增長(zhǎng)迅速的產(chǎn)品?！靶缕钒瘛眲t是展示亞馬遜上24小時(shí)內(nèi)最暢銷的新品，這對(duì)于選品有一定的參考價(jià)值，尤其是在新品剛上市時(shí)布局還有機(jī)會(huì)。

與此谷歌趨勢(shì)是一個(gè)很好的工具，可以查看所選產(chǎn)品在近年來(lái)的搜索趨勢(shì)，判斷是否季節(jié)性產(chǎn)品、是否曾火熱過(guò)以及是否穩(wěn)定增長(zhǎng)等。例如，“groot flower pot”這個(gè)產(chǎn)品在2018年6月搜索量達(dá)到頂峰，之后迅速下滑。谷歌趨勢(shì)還可以查看YouTube視頻的搜索量、產(chǎn)品在谷歌購(gòu)物的搜索量以及全球哪些國(guó)家對(duì)該產(chǎn)品較為熱衷等信息。這對(duì)于市場(chǎng)布局和產(chǎn)品關(guān)鍵詞策略都有很大幫助。

Instagram的hashtags（標(biāo)簽）也是一個(gè)選品工具。如果你對(duì)產(chǎn)品類別或行業(yè)感興趣，可以搜索相關(guān)標(biāo)簽并關(guān)注市場(chǎng)或行業(yè)相關(guān)人員。例如，搜索“grootflowerpot”這個(gè)標(biāo)簽，可以看到有264個(gè)帖子，說(shuō)明關(guān)注的人較少，可能意味著這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)時(shí)。你也可以找到網(wǎng)紅并觀察哪些賬號(hào)發(fā)布的關(guān)于某產(chǎn)品的帖子受到較多點(diǎn)贊和評(píng)論。

Ahrefs則是一個(gè)主要查看產(chǎn)品在谷歌上的搜索量和排名的工具。例如，如果你選擇的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞月搜索量有10k，點(diǎn)擊量有8k，那么這個(gè)產(chǎn)品就值得考慮。Ahrefs還可以參考關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)難度和搜索引擎排名頁(yè)面（SERP）。如果關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)難度較低且排名在谷歌首頁(yè)能帶來(lái)可觀的流量，那么這個(gè)產(chǎn)品就值得去做谷歌SEO排名。前期可以利用好Amazon、谷歌趨勢(shì)、Instagram和Ahrefs這四個(gè)工具來(lái)選品。接下來(lái)我們將分享更多的選品工具和建站細(xì)節(jié)等內(nèi)容。感謝大家一直以來(lái)的支持！