亞馬遜的廣告位置分為三大板塊，分別位于搜索結(jié)果的頂端（首頁）、商品頁面以及搜索結(jié)果的其余部分。這三個位置各具特色，通過一個表格可以更清晰地看出它們之間的差異。

請注意，這里所列舉的情況主要是基于大多數(shù)情況，但也不排除有特殊情況的存在。一旦出現(xiàn)特殊情況，我們就需要對廣告位置進行相應(yīng)的調(diào)整。那么，我們該如何應(yīng)對這種情況呢？

讓我們看一下幾個實際操作的案例。

對于這個廣告活動，我們在首頁頂部增加了15%的杠桿。這是因為我們發(fā)現(xiàn)這個廣告活動在首頁頂部的投產(chǎn)比表現(xiàn)較好，而該位置的曝光占比相對較低。我們希望通過增加杠桿，進一步提高該位置的曝光占比。我們知道投產(chǎn)比受到多種因素的影響，以CPC為例，如果杠桿設(shè)置得過高，如100%，那么CPC的上漲幅度就會很大，最終實際的投產(chǎn)比可能并不如其他兩個位置理想。在考慮這個目標(biāo)時，我們通常不會設(shè)置過高的百分比。

再看這個廣告活動，我們發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果其余位置的投產(chǎn)比表現(xiàn)最佳。這個位置是不能調(diào)整杠桿的，所以我們無法對其進行任何操作。搜索結(jié)果頂部的表現(xiàn)最差，但因為其曝光占比低，我們決定暫時不作調(diào)整。

另一個廣告活動則是在商品頁面上表現(xiàn)出最好的投產(chǎn)比。我們在商品頁面上增加了20%的杠桿，其邏輯與前述案例相似。

需要注意的是，這些產(chǎn)品都處于成熟期，主要關(guān)注的是投產(chǎn)比。這些廣告活動也有足夠的數(shù)據(jù)支持我們的決策。但如果你的產(chǎn)品不在成熟期，或者不是以投產(chǎn)比為主要關(guān)注點，又或者你的廣告活動數(shù)據(jù)尚不充足，那么僅憑猜測在各個位置上增加杠桿是不可取的。那么，對于新產(chǎn)品或新的廣告活動，有沒有其他可參考的數(shù)據(jù)呢？

答案是有的。比如我們可以參考ABA報告中的數(shù)據(jù)，其中包括每個關(guān)鍵詞的前三名商品的點擊共享和轉(zhuǎn)化共享信息。通過分析這些數(shù)據(jù)，我們可以找到那些點擊共享高、轉(zhuǎn)化共享接近100%的關(guān)鍵詞，并據(jù)此進行廣告投放策略的調(diào)整。

例如，如果一個關(guān)鍵詞的點擊共享特別高，這意味著消費者在搜索這個詞后，有很大比例的客戶會點擊前三的Asin，而很少會去點擊排名靠后的商品。這提示我們在投放廣告時，應(yīng)該優(yōu)先考慮將這些廣告投放在搜索結(jié)果頂部。

同樣地，轉(zhuǎn)化共享高也意味著在搜索這個詞后的大部分消費者會直接購買排名前三的商品。這也進一步證明了我們將廣告投放在搜索結(jié)果頂部的必要性。

現(xiàn)在大家對廣告策略的研究越來越深入，這是好事。但同時也要建立合理的分析邏輯，不要盲目跟風(fēng)。比如你看到某大賣在首頁頂部加50%的杠桿，你也跟著這樣做，卻不知道背后的邏輯是什么，這樣的做法就不可取了。

那么大家在實際操作中還有哪些廣告位的實操案例呢？歡迎大家分享自己的經(jīng)驗和見解。