自從上次參加白鯨出海節(jié)假日營銷主題的分享會后，我攜帶的《超級品牌電商官網(wǎng)營銷體系》圖引起了大家的廣泛關(guān)注。在大家的強(qiáng)烈要求下，我答應(yīng)通過公眾號分享這張圖和相關(guān)的講解。我一直很糾結(jié)如何構(gòu)建這篇文章的結(jié)構(gòu)，怎樣才能把圖里的體系解釋得清楚，使得大家都能理解并從中受益。這確實是個挑戰(zhàn)！

在深思熟慮之后，我決定從腦圖中的重要板塊入手，結(jié)合實際的電商項目案例，來闡述品牌電商全渠道營銷的重要性，幫助大家更好地理解前端營銷人員的思維方式和做事思路。

那么，我們先來欣賞一下這張神秘的腦圖吧！

（圖片可點(diǎn)擊放大）

品牌電商官網(wǎng)營銷體系可以分為四個板塊：品牌定位、品牌運(yùn)營、營銷團(tuán)隊和營銷渠道。其中，營銷團(tuán)隊與品牌全渠道營銷是本文的重點(diǎn)，我會通過真實的案例來詳細(xì)分享。

1. 品牌定位與品牌運(yùn)營

相信大家對品牌的市場和產(chǎn)品調(diào)研都不陌生，許多朋友在這方面已經(jīng)相當(dāng)專業(yè)。只有對自家產(chǎn)品和品牌有深入了解并進(jìn)行定位后，才能選擇適合的平臺推廣售賣，運(yùn)用合適的方法運(yùn)營。有針對性的了解和出發(fā)，更容易引起品牌的廣泛關(guān)注和傳播。關(guān)于品牌市場和產(chǎn)品調(diào)研，此處就不展開說明了。

在平臺的選擇上，許多以產(chǎn)品為核心驅(qū)動的公司，可能會首先選擇第三方平臺，如亞馬遜、eBay等。這是一個不錯的選擇，因為相對來說，起步容易。但如果考慮品牌的長期發(fā)展，建議在初期就開始搭建官網(wǎng)獨(dú)立站。因為官網(wǎng)不僅是出訂單的地方，還有許多附加功能，如品牌形象展示、客戶收集與溝通、活動推廣、wholesale、dropshipping等。

在品牌運(yùn)營方面，中小型公司主要關(guān)注品類與用戶運(yùn)營，以及基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈。而大型公司則涉及品類運(yùn)營、用戶運(yùn)營、系統(tǒng)和供應(yīng)鏈搭建等多個方面。在從小型規(guī)模向大型發(fā)展的過程中，一定要注意系統(tǒng)與數(shù)據(jù)的應(yīng)用。我們始終相信：“數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)不會騙人，但人不是的。”通過數(shù)據(jù)能發(fā)現(xiàn)很多有趣的東西，系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫可以幫助整個公司進(jìn)行高效管理和準(zhǔn)確優(yōu)化。

2. 營銷團(tuán)隊與品牌全渠道營銷傳播

首先來解決兩個大家最關(guān)心的問題：

什么樣的團(tuán)隊具有可塑造且高復(fù)制性？

項目的渠道該如何布局？

打造具有可塑造且高復(fù)制性的團(tuán)隊是首要任務(wù)。因為我深知一個優(yōu)秀的團(tuán)隊對于公司發(fā)展的重要性。我自身的經(jīng)歷也證明了一個優(yōu)秀的團(tuán)隊可以創(chuàng)造驚人的業(yè)績。例如，在環(huán)球易購的日子里，我從一個Facebook廣告投放Leader做起，帶領(lǐng)的團(tuán)隊小伙伴如今已經(jīng)在各個電商公司成為核心Leader，繼續(xù)引領(lǐng)跨境電商行業(yè)的發(fā)展。

可塑造且高復(fù)制性的團(tuán)隊首先需要核心Leader。核心Leader的首要任務(wù)和使命是不斷發(fā)掘和突破可快速盈利變現(xiàn)的營銷渠道，并將這些渠道的操作方法和技巧傳授給團(tuán)隊小伙伴，進(jìn)行復(fù)制和深化。當(dāng)一條渠道不夠時，要拓展多渠道，甚至實現(xiàn)全渠道拓展。

舉一個例子，關(guān)于戶外電源項目的獨(dú)立站運(yùn)營。這是一個中小型公司的項目，主推的熱門產(chǎn)品是300W戶外電源和100W太陽能板。通過多渠道布局，包括Facebook廣告、Google廣告、YouTube紅人營銷等，我們成功地推動了項目的增長。尤其是Google廣告的ROI高達(dá)10，同時各個渠道如Shareasale、YouTube、Deal站、博客文章等都開始發(fā)力，項目進(jìn)入了高速增長和穩(wěn)定的時期。

3. 結(jié)束部分

最后要感謝團(tuán)隊小伙伴幫忙制作腦圖，他們在短時間內(nèi)就完成了任務(wù)，速度和效率都非常高。這張腦圖只是給大家在創(chuàng)建品牌電商官網(wǎng)營銷體系時提供一個方向性的引導(dǎo)，還有許多板塊和內(nèi)容可以進(jìn)一步擴(kuò)展和填充。

免費(fèi)的文章寫作不容易，需要花費(fèi)大量的時間和精力。我和我的團(tuán)隊小伙伴一直秉持著公眾號的使命和意義，那就是提供有價值的出海品牌營銷信息，幫助更多的賣家與營銷人才進(jìn)行深度溝通。希望這次的分享對大家有所幫助！我也希望通過這篇文章能夠結(jié)識更多的朋友。如果您對我們的內(nèi)容感興趣，歡迎您通過私信與我取得聯(lián)系，我們可以進(jìn)行更多的交流與互動！一旦我的私人聯(lián)系方式被公開，很可能會收到大量的好友請求，這就像我參加過的各種大會和分享活動一樣。在此，我也懇請各位朋友尊重我，給予我足夠的私人空間和休息時間，以及處理個人事務(wù)的時間。這樣，我們都能在輕松愉悅的氛圍中交流，我所分享的干貨內(nèi)容也會更加精彩紛呈，不會讓大家失望！非常感謝大家的理解與支持?。▉碜訟da的社交分享圈）

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