一、資訊散播的妙招

通過(guò)類似的網(wǎng)站，能夠以免費(fèi)且低成本的方式傳播新聞和信息，這對(duì)于業(yè)務(wù)的在線推廣十分有益。和i-等網(wǎng)站也是極佳的資訊發(fā)布平臺(tái)。

二、博客的力量

在專業(yè)的博客服務(wù)平臺(tái)上，可以輕松建立個(gè)人博客空間，撰寫與業(yè)務(wù)相關(guān)的有趣文章。為了提高流量，可以在其他相關(guān)博客中發(fā)表評(píng)論并鏈接回自己的博客。

三、口口相傳的策略

Kobler建議，在客戶出現(xiàn)的地方進(jìn)行口頭宣傳非常有效，如在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)議、全國(guó)招商會(huì)以及當(dāng)?shù)貙W(xué)院或大學(xué)的講座中。舉辦公司宣講活動(dòng)，邀請(qǐng)客戶和潛在客戶參加，讓分銷商支持并展示最新產(chǎn)品。

四、忠誠(chéng)客戶的培養(yǎng)

Write Brain Media公司的創(chuàng)始人Denise Dorman認(rèn)為，實(shí)施忠誠(chéng)計(jì)劃可以吸引眾多回頭客。一旦成為忠誠(chéng)客戶，可提供專享的購(gòu)物預(yù)告、打折信息、行業(yè)內(nèi)部消息，以及僅針對(duì)最佳客戶的特別產(chǎn)品和服務(wù)。再次購(gòu)買時(shí)，可提供折扣、禮物或其他獎(jiǎng)勵(lì)措施，以增強(qiáng)與客戶的情感聯(lián)系。

五、挖掘數(shù)據(jù)的價(jià)值

GreenTango餐館利用在線訂購(gòu)和短信訂購(gòu)服務(wù)，不僅方便了客戶，還為公司建立了一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，用于跟蹤近4000名客戶的購(gòu)物習(xí)慣。這種做法提高了公司的運(yùn)營(yíng)效率，同時(shí)也為公司的進(jìn)一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

六、員工成為銷售利器

Green Tango公司的員工制服上印有品牌信息，員工們接受培訓(xùn)以推銷菜單上的產(chǎn)品。這樣的做法不僅增強(qiáng)了員工的銷售能力，也提高了公司的銷售額。

七、電子郵件營(yíng)銷的妙用

Scott Cooper建議，一旦收集了足夠的，包括購(gòu)買模式、季節(jié)性需求和產(chǎn)品喜好等，就可以用于電子郵件營(yíng)銷。通過(guò)有針對(duì)性的電子郵件、直郵和店內(nèi)促銷，可以獲得更大的成功。

八、利用社交網(wǎng)絡(luò)的力量

Dolman建議，在Facebook、LinkedIn和My Space等社交網(wǎng)站上發(fā)布公司簡(jiǎn)介，并建立自己的群組。這樣可以免費(fèi)地與好友在線交流信息，同時(shí)群組的擴(kuò)大也能實(shí)時(shí)宣傳公司。

九、開展調(diào)查以擴(kuò)大影響力

通過(guò)自行設(shè)計(jì)的調(diào)查來(lái)擴(kuò)大宣傳，了解受眾對(duì)重要問題的看法，并定期發(fā)布與業(yè)務(wù)相關(guān)的調(diào)查結(jié)果。這樣不僅可以擴(kuò)大影響力，還可以更好地了解受眾需求。

十、贈(zèng)送特別禮物

Choice TranslatingInc.公司在客戶帶來(lái)業(yè)務(wù)時(shí)贈(zèng)送高品質(zhì)的陀螺儀或手工藝品等特別禮物。這樣的做法讓客戶感到非常激動(dòng)和特別，從而記住公司并愿意再次合作。

十一、成為行業(yè)專家

莫平及其團(tuán)隊(duì)為Green Tango設(shè)計(jì)了沙拉專用菜單，并致力于成為某一特殊領(lǐng)域的最佳者。企業(yè)主可以嘗試從學(xué)院或大學(xué)的非學(xué)歷項(xiàng)目或同業(yè)公會(huì)中獲得證書，以提高其專家信譽(yù)。

十二、善用現(xiàn)有資源

Kobler認(rèn)為，應(yīng)該將日常的通訊和聯(lián)絡(luò)方式視為營(yíng)銷機(jī)會(huì)。在信件、發(fā)票和其他通信形式上明顯地標(biāo)出產(chǎn)品或促銷信息。在信封、明信片或電子郵件簽名中放置LOGO和聯(lián)系信息，以提高品牌曝光度。