隨著TikTok的流行，短視頻和直播已成為家百?gòu)N衛(wèi)品類的主要推廣方式。對(duì)于家百?gòu)N衛(wèi)產(chǎn)品的賣家來(lái)說(shuō)，首先要明確哪些產(chǎn)品適合直播場(chǎng)景，哪些產(chǎn)品能引發(fā)更多互動(dòng)、快速出單。在發(fā)布內(nèi)容前需對(duì)TikTok賬號(hào)進(jìn)行定位，明確內(nèi)容方向。

在搭建直播間或發(fā)布短視頻時(shí)，關(guān)鍵在于吸引用戶并展示核心賣點(diǎn)。這可以通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)、包郵服務(wù)、售后保障等方面實(shí)現(xiàn)。借助達(dá)人的力量與用戶建立聯(lián)系，幫助產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)容輸出。

對(duì)于TikTok上的家百?gòu)N衛(wèi)直播間搭建，核心是“人、貨、場(chǎng)”的匹配。主播需具備推銷能力，了解并熱愛產(chǎn)品，而產(chǎn)品應(yīng)符合市場(chǎng)需求且性價(jià)比高。直播場(chǎng)景也很重要，應(yīng)與產(chǎn)品及主播風(fēng)格相匹配，營(yíng)造信任氛圍，增強(qiáng)用戶參與感。

在東南亞地區(qū)搭建家百?gòu)N衛(wèi)直播間，可以考慮以下組合：

組合一：人與貨的完美結(jié)合。利用當(dāng)?shù)剡_(dá)人的吸引力，結(jié)合好貨及優(yōu)化的場(chǎng)景，打造一個(gè)富有吸引力的直播間。

組合二：貨架式+打包式直播。若主播在表達(dá)及互動(dòng)上稍顯不足，可通過(guò)場(chǎng)景的豐富性來(lái)彌補(bǔ)，如展示產(chǎn)品的同時(shí)進(jìn)行打包，給用戶帶來(lái)沉浸式體驗(yàn)。

組合三：工廠背景直播。在這種直播間里，展示流水線工作，讓用戶感受到產(chǎn)品的真實(shí)制作過(guò)程，對(duì)新鮮事物好奇的用戶可能成為潛在消費(fèi)者。

選品時(shí)，可關(guān)注廚衛(wèi)清潔用品、收納整理、室內(nèi)裝飾、鍋具等類別，特別是結(jié)合工廠、生產(chǎn)線、半成品倉(cāng)庫(kù)的展廳進(jìn)行直播的產(chǎn)品，能給消費(fèi)者一種性價(jià)比很高的感覺。

二、TikTok運(yùn)動(dòng)戶外類目選品與運(yùn)營(yíng)策略

運(yùn)動(dòng)戶外類目包括專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋、服、配飾及各類運(yùn)動(dòng)用品和戶外裝備。在疫情后的東南亞和英國(guó)市場(chǎng)，運(yùn)動(dòng)戶外消費(fèi)整體復(fù)蘇，線上滲透率高。選品時(shí)需關(guān)注熱門運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的相關(guān)產(chǎn)品，如足球的周邊產(chǎn)品、室內(nèi)訓(xùn)練器械、戶外運(yùn)動(dòng)裝備等。需注意不同市場(chǎng)對(duì)設(shè)計(jì)感及性價(jià)比的不同需求。

品牌自播案例及商家自產(chǎn)短視頻優(yōu)質(zhì)案例提供了運(yùn)營(yíng)策略的參考，包括與達(dá)人合作發(fā)布短視頻、趣味引流、與粉絲互動(dòng)及使用熱門音樂等元素來(lái)增強(qiáng)短視頻的吸引力。

三、小家電&燈具的選品與賣貨策略

小家電&燈具在全球線上市場(chǎng)快速上升，尤其是一些智能、便捷、健康的新型小家電品類。在TikTok上，家居類小家電和美發(fā)類工具較易成為潛力爆品。賣家需提前了解目標(biāo)市場(chǎng)的季節(jié)和天氣，以便選擇合適的產(chǎn)品。例如，東南亞天氣濕熱，冷風(fēng)機(jī)等產(chǎn)品賣得好；而歐洲因能源問(wèn)題，暖寶寶、暖風(fēng)機(jī)等產(chǎn)品需求可能增大。

選品時(shí)，普適性強(qiáng)的產(chǎn)品、準(zhǔn)爆款產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品、性價(jià)比產(chǎn)品、新奇特產(chǎn)品等都是考慮的因素。在利用短視頻帶貨時(shí)，需注意產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間及類別匹配，短視頻掛車更適合低價(jià)且決策周期短的產(chǎn)品。通過(guò)達(dá)人合作、趣味引流、與粉絲互動(dòng)等方式來(lái)增強(qiáng)短視頻的吸引力。

無(wú)論是家百?gòu)N衛(wèi)、運(yùn)動(dòng)戶外還是小家電&燈具，在TikTok上的運(yùn)營(yíng)都需關(guān)注產(chǎn)品選擇、賬號(hào)定位、內(nèi)容搭建及與用戶的互動(dòng)。通過(guò)分析數(shù)據(jù)、研究市場(chǎng)趨勢(shì)、了解用戶需求，賣家可以在TikTok上成功搭建直播間及短視頻內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的有效推廣和銷售。一、如何判斷商品是否具備內(nèi)容屬性

短視頻的完善程度是決定其流量大小的關(guān)鍵因素。其中，完播率的高低直接關(guān)聯(lián)到貨品的使用場(chǎng)景是否對(duì)用戶具有信息價(jià)值。商家應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注貨品是否具備這些關(guān)鍵要素。

進(jìn)一步地，我們可以通過(guò)學(xué)習(xí)那些已經(jīng)獲得優(yōu)勢(shì)的直播間來(lái)尋找答案。對(duì)于直播間的流量爆發(fā)來(lái)說(shuō)，其核心要素的排序是：貨品＞種草推廣＞直播場(chǎng)景（包括話術(shù)）＞主播個(gè)人魅力。

具體來(lái)說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品如果自帶流量屬性并且價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，那么它就是直播間流量的基礎(chǔ)。通過(guò)將高客單產(chǎn)品與高附加值的贈(zèng)品進(jìn)行組合，可以突出活動(dòng)的力度，從而降低用戶的購(gòu)買決策難度。我們不應(yīng)該只追求低價(jià)，而應(yīng)該考慮貨品的互補(bǔ)性，進(jìn)行組合銷售。

二、關(guān)于直播帶貨的幾點(diǎn)思考

在當(dāng)前的電商趨勢(shì)下，直播帶貨已經(jīng)成為了一種流行的銷售方式。貨品的選擇與組合對(duì)于直播間的流量和轉(zhuǎn)化率有著至關(guān)重要的影響。要獲取更多的流量和更好的轉(zhuǎn)化效果，首先需要從貨品本身出發(fā)，關(guān)注其使用場(chǎng)景是否能夠?yàn)橛脩籼峁┯袃r(jià)值的信息。

我們可以借鑒那些已經(jīng)在直播間取得優(yōu)勢(shì)的案例，學(xué)習(xí)他們的策略和技巧。在直播中，貨品的優(yōu)勢(shì)、種草推廣的效果、直播場(chǎng)景的布置以及主播的話術(shù)和魅力都是決定流量大小的關(guān)鍵因素。

選擇具有流量屬性的產(chǎn)品并突出其價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)結(jié)合高客單產(chǎn)品和贈(zèng)品的組合策略，不僅可以提升活動(dòng)的吸引力，還能有效降低用戶的購(gòu)買決策門檻。這樣的策略將有助于我們?cè)谥辈ж浀牡缆飞献叩酶h(yuǎn)、更穩(wěn)。

（本文內(nèi)容僅供參考，具體策略應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。）