義烏外貿企業(yè)因地攤經濟，照明燈具訂單激增70%，沖上1688平臺的熱銷榜排名第一。

寧波一家48年歷史的老牌冰箱出口企業(yè)，海外訂單接到手軟，冰箱出口訂單排到8月份。

僅從這兩則消息來看，外貿企業(yè)在疫情下似乎也活得挺滋潤。現實是疫情下，外貿企業(yè)幾乎集體被“挨打”，能夠“笑出來”的僅是寥寥，更多的外貿企業(yè)在找出路活下去。

而這樣的事實，從海關公布的數據得到佐證，今年一季度，中國進出口總額下降6.4%，其中出口下降11.4%。4月，中國出口總額有所增長，但經濟下行壓力依舊巨大。

涉及2億人，國家透露了兩個重要信息

一邊是訂單取消，直接0單，企業(yè)沒有進項；一邊是訂單被延期，貨物堆積，前路渺茫。面對外貿企業(yè)面臨的嚴峻大考，國家層面在不斷釋放信號：

5月18日商務部提出培養(yǎng)貿易新業(yè)態(tài)，加快推進跨境電商綜合試驗區(qū)試點建設，從原來的59個擴大到105個。

6月9日，為幫扶涉及近2億人就業(yè)的外貿企業(yè)紓困發(fā)展，國務院常務會議部署支持適銷對路出口商品開拓國內市場。

從這兩則政策中，我們能獲得兩個重要信息：轉內貿，轉跨境電商。

敦煌網創(chuàng)始人兼CEO王樹彤表示，2020年外貿中小企業(yè)特別需要打破常規(guī)，大力發(fā)展跨境電商、拓展內貿都是企業(yè)可能的轉型方向。

“從外貿企業(yè)自身的體量、品類，出口市場疫情動態(tài)、經濟局勢等因素來看，運用靈活多樣化的戰(zhàn)略布局是十分必要的，轉型做內貿這是一種選擇，布局跨境電商新興市場同樣也不應該被忽視?！盨hopee跨境業(yè)務總經理劉江宏說。

據他介紹，近期，Shopee觀察到一個新趨勢，因線下零售的停滯，更多的工廠、品牌開始將精力轉移至線上。這段時間，越來越多在海外有一定知名度的品牌開始對東南亞市場表現出強烈的意愿。

轉內貿：30多萬家企業(yè)出手了

根據中國貿促會調研700家外貿企業(yè)顯示，七成受訪企業(yè)表示今年難以爭取出口新訂單，外貿將面臨嚴峻形勢，近半數企業(yè)轉內銷意愿強烈。

京東、淘寶、拼多多等這些渠道都是外貿企業(yè)全力押注的賽道。而同步的，電商企業(yè)也在為這些外貿企業(yè)全力搭臺。近段時間，拼多多與青島、寧波等地簽訂戰(zhàn)略合作，為外貿企業(yè)鋪路；阿里巴巴1688宣布上線數字化“外貿專區(qū)”，根據其發(fā)布的數據顯示，目前國內轉內貿的企業(yè)有30多萬家，每個月新增的工廠數量大概在2萬左右。

轉內銷一直是外貿企業(yè)承壓之時，總會被提及的解決方案，但并不是所有的外貿企業(yè)都適合轉內銷，即便是國務院支持內貿的決策也明確指明“適銷對路”。

根據觀察，外貿企業(yè)轉做內貿還是存在一定難度：

1. 缺乏銷售渠道，對市場準入、銷售、結算等規(guī)則不熟悉

2. 國內外標準不一，轉內銷的外貿產品需按照國內標準進行調整改造，否則無法在國內銷售；

3. 外貿企業(yè)轉內銷，品牌市場知名度不高，選擇優(yōu)質渠道困難，且缺乏內貿人才。

4. 內貿市場有限，中國是制造出口大國，內貿市場根本無法承接原本出口的訂單，也就意味著接下來競爭也將越來越激烈。

外貿大廠、產業(yè)帶轉跨境電商，奔赴這個市場

跨境電商是外貿企業(yè)選擇的另一條通路，尤其是在外貿訂單頹靡之下，跨境電商卻依舊表現強勁活力。疫情下，劉江宏在Shopee平臺見證了許多外貿企業(yè)轉型跨境電商成功的案例。

SaengQ，前身是外貿代工大廠，在全球供應鏈的完善及疫情催發(fā)下，開始擁抱跨境電商，借由Shopee平臺進入東南亞市場，開店僅30天，憑銷量數據及高店鋪評分成為Shopee優(yōu)選賣家。

潮汕揭陽女裝、家居服飾產業(yè)帶也是當前轉型跨境電商的一個典型案例。今年疫情在東南亞爆發(fā)之后，家居服等在東南亞迎來爆發(fā)性增長。3月初，揭陽當地居家服賣家迅速轉型跨境電商入駐Shopee，在平臺幫助下，當即在3月底4月初實現爆單。

劉江宏在對外貿企業(yè)的走訪中，常對賣家這樣建議：“東南亞市場不應該被忽視?！?/p>

作為一個離中國非常近的經濟體，東南亞近年來有不俗的表現。據谷歌和淡馬錫聯(lián)合發(fā)布《2019東南亞互聯(lián)網經濟報告》，到2025年，東南亞電商市場的規(guī)模將達到1530億美元，是2015年的30倍。

而在特殊時期，美國問題遲遲未能解決，這個跨境電商主要市場仍然充滿不確定性。歐美市場隨著疫情的控制，逐漸開始復蘇，但是競爭過大，也不是外貿