文/大觀天下

今年，TikTok無疑成為了全球互聯(lián)網的焦點。根據(jù)云基礎設施公司CloudflareInc.的追蹤數(shù)據(jù)，這個以算法推薦聞名的短視頻平臺在2021年成為世界問量最大的網站，成功超越了多年的搜索巨頭Google。

Cloudflare表示，TikTok在今年的2月份首次登頂全球訪問量最大的網站榜首，并且在8月后的人氣持續(xù)高漲，直至年底始終保持領先地位。這種用戶熱度的持續(xù)增加，也使得TikTok在商業(yè)策略上越發(fā)進取。

除了模仿抖音的模式嘗試直播帶貨及電商小店外，TikTok近期還曝出將涉足游戲直播乃至外賣業(yè)務。這表明了其不斷尋求新的增長點以及商業(yè)模式的決心。

在用戶增長速度上，盡管TikTok作為一個后來者，展現(xiàn)出極大的潛力。然而在全球化市場中，從社交廣告到電商再到直播領域，巨頭林立。TikTok所面臨的競爭環(huán)境似乎也預示著一種挑戰(zhàn)：利用短視頻平臺銷售“一切”的策略是否真的可行？

當走出移動端，TikTok正尋求通過游戲直播保持增長。今年6月，TikTok率先推出了PC端及隨后的電視大屏版。相較于在電腦和電視上看短視頻，“直播”功能成為了主打。

此舉不僅順應了歐美用戶的行為習慣，同時也通過多端覆蓋尋找新的增長點。通過直播變現(xiàn)也是TikTok商業(yè)化的重要途徑。僅靠用戶增長而沒有合理的商業(yè)化策略，大量的用戶增長反而可能成為負擔，持續(xù)給平臺帶來虧損。

對于美國用戶而言，早期“在線直播”與“游戲直播”幾乎是等同的。TikTok看到這一機會，正積極在直播領域發(fā)力，尤其是游戲直播。TechCrunch報道稱，TikTok正在測試一款名為TikTokLiveStudio的全新桌面流媒體應用，該應用能夠讓用戶從游戲和其他桌面應用程序中直播畫面，并在歐美市場的小范圍用戶中進行測試。

如果這一平臺正式推出，TikTokLiveStudio可能會成為TikTok直播策略的一個重要轉變——不再局限于移動設備，而是將直播拓展到游戲領域，與Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等公司展開競爭。

與此TikTok的動作也反映出歐美用戶對直播的接受度越來越高。雖然在游戲直播方面TikTok并無優(yōu)勢，但憑借其多元化的內容及抖音的直播電商成功經驗，TikTok或許能在直播業(yè)務上找到新的拓展方向。

另外值得注意的是，歐美用戶的線上購物行為多發(fā)生在網站端。TikTok大力布局PC端內容，也為其之后的電商業(yè)務滲透打下基礎。不僅如此，TikTok甚至開始涉足外賣業(yè)務，同樣是通過短視頻中的網紅進行推廣。

網紅的食譜在TikTok上風靡一時，這也給了TikTok啟發(fā)。他們決定利用這一趨勢開展自己的外賣業(yè)務及完整的食品供應鏈。從熱門食譜內容出發(fā)，TikTok正試圖為用戶提供與視頻內容一致的外賣食品。

據(jù)悉，TikTok已與虛擬餐飲概念公司VirtualDiningConcepts及在線外賣平臺Grubhub合作，計劃明年3月推出全美范圍內的外賣服務TikTokKitchen。其菜單將基于TikTok最熱門的餐飲趨勢打造，由知名網紅及實體餐飲店共同參與。

TikTokKitchen已經構建了一條完整的供應鏈，從餐飲品牌運營、菜單及生產到配送，展現(xiàn)出了其強大的實力。TikTok方面表示，他們將利用TikTokKitchen的利潤來支持烹飪內容創(chuàng)作者和烹飪人才。盡管讓用戶自己做飯是一回事，但通過短視頻平臺點餐則是另一回事，其實效仍有待觀察。

TikTok的全方位發(fā)展與其平臺能力的迅速擴張息息相關。值得注意的是，人們是否開始轉向TikTok進行日常搜索行為，就像他們開始使用亞馬遜來搜索網購商品一樣。換句話說，新一代的年輕用戶是否將從Google等搜索引擎徹底轉向TikTok。這種轉變不僅僅關乎游戲直播或外賣業(yè)務，更可能對廣告行業(yè)產生深遠影響。

那么，距離TikTok理想的下一個超級廣告商還有多遠呢？事實上，根據(jù)AppAnnie的近期報告，“TikTok已經顛覆了流媒體和社交生態(tài)。”數(shù)據(jù)顯示，在美國和英國，用戶花在TikTok上的時間已經超過了YouTube。

當一個平臺能夠獲取如此多的影響力和占據(jù)用戶時間時，它自然會嘗試向用戶推銷任何能帶來商業(yè)回報的東西，無論是短視頻、直播內容、網紅外賣還是廣告。TikTok已經表示，2020年在其平臺上投放廣告的公司數(shù)量增加了50%，正與“成千上萬”的廣告商合作。品牌活動的激增極大地推動了TikTok的銷售。據(jù)《華爾街日報》報道，TikTok的母公司字節(jié)跳動的財政收入增長超過100%，利潤飆升93%，達到190多億美元。

在TikTok上，品牌廣告有多種形式?？梢宰孕袆?chuàng)建廣告融入用戶的時間線，或支付額外費用出現(xiàn)在用戶主頁。品牌還能贊助標簽，使用TikTok提供的視覺特效技術。許多品牌擁有自己賬戶，用于發(fā)布產品、招聘、擴大線下廣告效果，或提供有趣內容。也有不少品牌直接與內容創(chuàng)作者合作，共同創(chuàng)造娛樂與消費的結合點。

TikTok正在通過創(chuàng)作者基金積極培養(yǎng)社區(qū)，向受歡迎的內容創(chuàng)作者支付補貼。如果TikTok現(xiàn)在的受歡迎程度超過Google或Facebook，其潛在廣告收入將無可估量。據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)，這兩大科技巨頭目前占據(jù)全球數(shù)字廣告市場的53%，對TikTok來說，廣告業(yè)務無疑是最有利于其營收增長的業(yè)務。

品牌的廣告支出可能還有很長的路要走，才能真正提高轉化率。但與此《紐約時報》的報道強調了品牌營銷人員如何通過TikTok吸引年輕世代。針對TikTok的監(jiān)管問題依然不容忽視，尤其是關于青少年不良內容的問題以及地緣政治因素的影響。

一旦和消費者都意識到TikTok在許多領域的主導地位，它面臨的競爭環(huán)境可能會更加復雜，這很可能是2022年的重大科技事件之一。文中還介紹了一些在TikTok上知名的網紅/達人/KOL，如尼古拉斯·菲爾蒙、Cale Brown等。他們各自以其獨特的方式和內容吸引著大量粉絲和觀眾。深圳梯拓科技作為深圳首家TikTok短視頻直播帶貨一站式服務平臺，擁有豐富的跨境行業(yè)及國際市場經驗和海外推廣資源，能助力企業(yè)在TikTok跨境電商方面克服難題。要成為受歡迎的網紅/達人/KOL需注意創(chuàng)作優(yōu)質內容、利用數(shù)據(jù)平臺、注重視頻制作、參與挑戰(zhàn)和互動、保持活躍度和持續(xù)吸引新粉絲等要點。要在TikTok里成為用戶最喜歡的網紅/達人/KOL，需要擁有獨特的創(chuàng)作才華，善于利用TikTok的互動機制與用戶互動，保持高質量的內容輸出和活躍的社交媒體態(tài)度，這樣才能不斷提高自己的影響力和知名度。

Tik Tok是抖音短視頻的國際版。隨著Tik Tok在海外接連獲得佳績，抖音短視頻已經成為中國產品在海外獲得成功的又一杰出代表，被視為中國移動產品出海的新模式。

2020年6月29日，印度電子信息技術部宣布禁止包括TikTok在內的59款中國手機應用軟件。7月1日，據(jù)路透社報道，字節(jié)跳動旗下海外短視頻產品TikTok已在谷歌和蘋果的印度應用商店搜索不到，已經下載在手機內的TikTok無法顯示任何視頻。

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