近期，我注意到電商領(lǐng)域的活躍度有所回升，尤其是在打開電腦的時候，訂單和流量的回暖趨勢尤為明顯，這表明了消費者購物的熱情正在逐漸恢復(fù)。從本月的24號開始，將迎來圣誕大采購的高峰期，許多賣家都在為此做準備。

在我們周圍，越來越多的新手賣家正在忙碌地補貨。我所提到的“新手賣家”，主要是指入行兩年以內(nèi)的商家。實際上，要深入理解一個行業(yè)并對其有一定的發(fā)言權(quán)，至少需要兩年的時間。據(jù)美國權(quán)威咨詢機構(gòu)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前亞馬遜平臺上，新手賣家的占比超過了60%，且公司員工數(shù)大多低于五人。

相較于那些擁有幾百名員工的大型企業(yè)，如房產(chǎn)中介、廣告公司、金融貿(mào)易等，跨境電商行業(yè)普遍呈現(xiàn)出規(guī)模較小的特點，多數(shù)團隊規(guī)模在五人以下。這一現(xiàn)象一方面表明整個行業(yè)仍然處于高速增長狀態(tài)。雖然個人感覺在平臺上運營越來越有挑戰(zhàn)性，但相較于全球跨境電商市場，仍存在許多尚未開發(fā)的潛力領(lǐng)域，如日本亞馬遜和東南亞Shopee等。

這也為有實力的工廠、大的投資方以及國內(nèi)天貓、京東等賣家提供了更多機會。他們可以利用自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和資金優(yōu)勢，迅速在一個類目中壟斷市場。相較于某些其他電商平臺，亞馬遜的競爭環(huán)境相對較為寬松，只有約五分之一的激烈競爭度。

無論是手握百萬啟動資金的大賣家還是個人創(chuàng)業(yè)的新手賣家，從業(yè)時間低于兩年的都應(yīng)視為新手賣家。在日常運營中，他們經(jīng)常會犯以下幾個錯誤：

第一，選品過于隨意。許多新賣家會盲目跟風(fēng)選品，看到什么好賣就賣什么，這種選品方法已經(jīng)過時。在2023年，我們應(yīng)摒棄這種陳舊的選品觀念。選品不僅僅看外觀和感覺，而是需要數(shù)據(jù)支持。我們應(yīng)該了解該產(chǎn)品的日銷量、類目排名以及Bestseller前20名的銷量等情況。

第二，不重視產(chǎn)品質(zhì)量。對于亞馬遜這樣的平臺，如果你只是把它當做快速賺錢的機會，可能會選擇一些質(zhì)量低劣的產(chǎn)品并通過各種手段提升銷量。但如果你打算長期經(jīng)營、打造中國品牌的話，產(chǎn)品質(zhì)量是至關(guān)重要的。亞馬遜雖然每年都會更新算法和規(guī)則，但所有的變革都是基于產(chǎn)品質(zhì)量進行的。

第三，缺乏對競爭對手的分析。許多賣家只關(guān)注如何增加產(chǎn)品的review和解決差評，卻忽略了分析競爭對手。在具體的產(chǎn)品上，當你深入到三級或四級類目時，你會發(fā)現(xiàn)競爭對手其實并不多，每個類目只有那么十幾家。如果你能比你的競爭對手做得更好、更吸引人，那么你就有可能在這個類目中脫穎而出。

第四，忽視知識產(chǎn)權(quán)保護。這是中國賣家的一個通病。在亞馬遜這樣的美系平臺上經(jīng)營時，尤其需要注意知識產(chǎn)權(quán)的問題。因為許多賣得好的產(chǎn)品都有嚴格的知識產(chǎn)權(quán)保護措施。如果你抄襲了別人的創(chuàng)意或產(chǎn)品，不僅會面臨法律風(fēng)險，還會損害你的品牌形象和聲譽。

做電商既有機遇也有挑戰(zhàn)。以上是我總結(jié)的新手賣家最容易遇到和踩坑的地方。希望大家能夠結(jié)合這篇文章的內(nèi)容學(xué)習(xí)、成長并不斷進步在電商的道路上。感謝大家的閱讀與學(xué)習(xí)！讓我們共同期待一個更加美好的未來！

（來源：藏龍薈跨境電商）本文內(nèi)容僅供參考學(xué)習(xí)之用，不代表任何特定機構(gòu)的立場或觀點。）