『運營實操：亞馬遜店鋪資金周轉與利用實戰(zhàn)手冊（十七）』
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在前文中，我曾提及通過更豐富的產品和更高定價的方式以打造店鋪，這時有讀者向我咨詢：“這還是您曾經提到的五萬塊錢開店的那套計劃嗎？”
針對這類提問的讀者，雖然我并不清楚他們的具體情境，但我推測他們可能作為一個旁觀者，并沒有深入體驗運營亞馬遜店鋪的艱辛。
本篇內容我將進一步探討關于資金周轉率與利用率的議題。
我深知，對于大多數中小賣家而言，資金常常是他們的軟肋——有限的資金需要應對眾多的業(yè)務需求。那么，賣家應如何應對這一矛盾呢？最有效的途徑就是提升資金的周轉率，增加資金的周轉次數。
眾所周知，資金周轉率反映了一個企業(yè)的資金周轉速度。若能提升資金周轉率，便意味著同樣的資金能夠有更多的循環(huán)次數。每次循環(huán)不僅能產生更多的產出，還能帶來更高的利潤，為后續(xù)的發(fā)展儲備更多的可用資金。
對于小規(guī)模的賣家來說，資金總是有限的。如果他們能夠在資金周轉率方面下足功夫，那么他們的資金困境或許不再是一個大問題。例如我在剛開始做Ebay的時候，手頭只有400元人民幣的可使用資金。在這種情況下，我必須加速資金的周轉。當時的方法主要是快速提現銷售額和向供應商賒賬。
在努力維護好與供應商關系的我盡量爭取到每周結算的權益。雖然每次提現需要支付45美金的銀行手續(xù)費，看起來成本很高，但它使我原本無法周轉的資金活了起來，像一潭死水被激活，生意也由此逐步發(fā)展起來。
對于亞馬遜平臺而言，雖然快速提款可能有所困難，但我們仍可以通過多種方式在降低成本的同時加速資金周轉。例如，嚴格控制訂貨時間，確保收到貨物后能盡快發(fā)貨并盡可能多發(fā)一些貨物。通過提高單次發(fā)貨的重量來降低發(fā)貨成本。我的整個發(fā)貨安排是經過深思熟慮的，所以我選擇了空加派專線的發(fā)貨方式。這樣不僅降低了單位運費，還使得我的店鋪在一段時間后得到了亞馬遜的定倉發(fā)貨支持，從而避免了分倉帶來的額外成本。
我在某些產品上能夠從工廠處獲得一定的賒銷期和物流方面的賬期。整體而言，通過銷售利潤的補充，我的可用資金量在不斷增加，整體成本率在下降。雖然不能說是資金完全充裕，但至少目前來說，我的店鋪能夠實現良性周轉。
對于剛剛起步的賣家來說，不要過于擔憂資金的不足。只要持續(xù)前進，就會有利潤的補充。當你積極爭取時，供應商和供應鏈伙伴也會給予你支持。對于那些不斷努力自助的人來說，“自助者天助”的道理會越來越得到驗證。
以上內容僅代表我個人觀點，不代表任何其他機構或平臺的立場。
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