一、南極品牌：經(jīng)典歷練鑄就口碑

長久以來，中國消費者見證了一個品牌的誕生、發(fā)展和穩(wěn)固，南極人就是其中之一。自1997年首創(chuàng)保暖內(nèi)衣以來，南極人憑借其出色的產(chǎn)品和服務(wù)，逐漸在億萬中國家庭中占據(jù)了不可或缺的地位。從保暖內(nèi)衣到鞋服、母嬰、家居用品等多元化品類擴張，南極人憑借著穩(wěn)定而高效的品牌矩陣實現(xiàn)了持續(xù)的發(fā)展。

二、深耕線上，全球策略的孵化

隨著電商的崛起，南極人逐漸在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟。南極人開始拓展線上渠道，與淘寶、天貓等平臺深度合作，推動銷售額的持續(xù)高速增長。在品牌發(fā)展的過程中，南極人還孵化出多個系列品牌矩陣，如南極人+、南極人home等，為消費者提供了更為豐富的選擇。

三、天貓出海：海外市場的拓展與挑戰(zhàn)

面對國內(nèi)市場的成功，南極人開始考慮如何進一步擴大其市場影響力和覆蓋面。在這個背景下，“天貓出海”成為南極人的重要策略之一。該策略的實施離不開與“去中間化”的趨勢緊密相連。借助“天貓出海”渠道，中國的供應(yīng)鏈、品牌和工廠可以更直接地與海外消費者互動，這不僅降低了成本，還為品牌提供了更大的市場機會。

四、嚴選品質(zhì)：追求物超所值

南極人在品質(zhì)上始終堅持高標準，追求“無印良品的質(zhì)量，優(yōu)衣庫的價格”。通過“南極嚴選”等策略，南極人為消費者甄選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，去除不必要的品牌溢價和公關(guān)成本，為消費者提供物超所值的購物體驗。在生產(chǎn)端和供應(yīng)鏈端進行精細化管理和把控，確保產(chǎn)品質(zhì)量和交貨周期的穩(wěn)定。

五、海外市場的精準營銷與布局

在海外市場布局上，南極人以“馬太效應(yīng)”為指導原則，即強者愈強。通過精細化的市場分析和用戶畫像，南極人針對不同市場推出符合當?shù)叵M者需求的產(chǎn)品。高效的物流和售后服務(wù)體驗也是南極人在海外市場取得成功的重要因素之一。終端消費者的品牌背書和復購率也是南極人持續(xù)關(guān)注和優(yōu)化的方向。

六、供應(yīng)鏈管理：柔性供應(yīng)鏈的構(gòu)建與優(yōu)化

全品類的呈現(xiàn)離不開多渠道的供應(yīng)鏈體系支持。南極人在柔性供應(yīng)鏈的構(gòu)建上進行了大量的投入和優(yōu)化工作?；诖髷?shù)據(jù)的動態(tài)追蹤和及時反應(yīng)機制，南極人可以實時調(diào)控消費者的產(chǎn)品反饋和市場需求的變動調(diào)整。與工廠的合作模式也進行了創(chuàng)新和優(yōu)化，通過“一廠一品”的策略確保每個工廠都有自己的特色和優(yōu)勢。

七、未來展望：品牌化進程中的挑戰(zhàn)與機遇

在品牌化的進程中，南極人始終遵循市場生存法則。強者愈強的“馬太效應(yīng)”使得符合市場需求的品牌能夠獲得更多的資源和機會。這也意味著品牌需要不斷適應(yīng)市場變化和消費者需求的變化。對于南極人來說，未來的挑戰(zhàn)和機遇并存但更多的是機遇。隨著“新零售”的興起和發(fā)展在望眼欲穿之際蓄勢待發(fā)著轉(zhuǎn)型發(fā)展的挑戰(zhàn)時面臨著危機時刻的新機盎然破繭而出機遇正在蠢蠢欲動如蟻附膻著在前方等待著的正是不斷前行著的南極人以及那些有志于新零售的企業(yè)和廠商們。

八、經(jīng)驗分享：給同樣嘗試天貓出海的企業(yè)和廠商的建議

1、尋找身邊同樣參與“天貓國際”項目的相關(guān)人士或直接與阿里巴巴專業(yè)人員溝通，深入了解、咨詢和探討該項目在不同品類中的可行性和潛在機會。

2、以開放的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)和試錯，積極尋求創(chuàng)新和升級的路徑。

3、在自身原有的國內(nèi)電商業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，嘗試推出部分產(chǎn)品進軍海外市場，通過觀察和反饋來調(diào)整市場策略并做出更明智的投入決策。

4、深入研究目標市場的購買力、消費習慣以及當?shù)氐奈幕L俗和禁忌，為進入市場做好充分準備。

5、在長期發(fā)展中，公司應(yīng)建立相應(yīng)的組織架構(gòu)，完善研發(fā)、運營和服務(wù)團隊的配置，確保各項工作的順利進行。

關(guān)于天貓出海的未來發(fā)展，張玉祥計劃從2018年開始，南極人將重點聚焦海外165個國家，沿著“一帶一路”的發(fā)展規(guī)劃和政策指引進行海外市場的布局。為2019年開設(shè)海外實體店進行前期的籌備工作，實現(xiàn)天貓出海與實體店的相互促進。南極人將借助線下實體店的體驗優(yōu)勢，引導消費者在線購買，同時也可將線上購買力引導到線下，實現(xiàn)線上線下的有機融合。

（文章來源：風口星網(wǎng) 作者：鐘云蓮）

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