變體操作詳解

變體策略是電商運(yùn)營中常用的一種手段，對于賣家來說，掌握變體的運(yùn)用能夠更有效地調(diào)整銷售布局和策略，同時(shí)帶來諸多好處。

一、變體的益處

變體能夠幫助賣家更好地整合產(chǎn)品信息。例如，合并相同類目的產(chǎn)品可以集結(jié)各子體的評論和QA，從而增加listing的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，提高排名。這不僅能夠讓客戶更容易搜到相關(guān)關(guān)鍵詞，還能為消費(fèi)者提供更多的選擇，延長他們在頁面上的瀏覽時(shí)間。美觀的評論也會增加消費(fèi)者對listing的信任感。

相反，拆分變體則是將之前合并管理的子listing從父體中分離出來，這主要用于處理某些子listing因差評或表現(xiàn)不佳的情況，使其恢復(fù)良好的狀態(tài)。

但需要注意的是，亞馬遜對于變體的監(jiān)管越來越嚴(yán)格，賣家應(yīng)遵循平臺的規(guī)則和要求，避免因?yàn)E用變體而導(dǎo)致賬號被封。

二、產(chǎn)品變體的深入解析

根據(jù)亞馬遜的定義，產(chǎn)品變體（也稱為父體子體關(guān)系）是相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品集。良好的變體設(shè)置允許買家在單個(gè)產(chǎn)品詳情頁面上比較和選擇不同屬性的產(chǎn)品（如大小、顏色或其他特征）。

變體是同一詳情頁面上的產(chǎn)品，只有1到2種關(guān)鍵區(qū)別。以枕頭為例，賣家可以通過變體將5種不同顏色的枕頭放在同一個(gè)詳情頁上，而不是分別刊登5個(gè)不同的枕頭listing。

三、相關(guān)術(shù)語解釋

父體（Parent）是產(chǎn)品選項(xiàng)（或子體ASIN）的主詳情頁面，消費(fèi)者無法購買父體ASIN。父體應(yīng)包含該變體組所有ASIN的關(guān)鍵產(chǎn)品信息，但不應(yīng)包含與變體主題、特定GTIN、庫存水平或價(jià)格等無關(guān)的信息。

子體（Child）則是在父體下可購買的ASIN，會在詳細(xì)頁面中顯示為可用產(chǎn)品選項(xiàng)。

變體主題（Variation Theme）反映的是同個(gè)變體組中各個(gè)子體的不同之處。

變體組（Variation Family）則是指在一個(gè)變體主題下的父體ASIN和子體ASIN。

庫存文件/平面文件是一個(gè)用于管理產(chǎn)品listing的Excel電子表格，它方便賣家上傳、更新和刪除產(chǎn)品信息，同時(shí)也便于賣家核對listing數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

四、創(chuàng)建變體listing的注意事項(xiàng)

創(chuàng)建變體listing可以為買家提供更便捷的購物體驗(yàn)，但賣家需注意，不當(dāng)?shù)淖凅w使用可能會導(dǎo)致買家混淆，購買錯誤的產(chǎn)品或?qū)Ξa(chǎn)品產(chǎn)生誤解。賣家應(yīng)確保變體的使用符合規(guī)定，并與產(chǎn)品的實(shí)際情況相符。

五、何時(shí)使用及不使用變體listing

在特定情況下，賣家可以考慮使用變體listing。例如，當(dāng)亞馬遜允許對該類別產(chǎn)品創(chuàng)建變體時(shí)，且產(chǎn)品的不同點(diǎn)與產(chǎn)品所在類別的變體主題范圍相符合時(shí)。反之，如果亞馬遜不允許該類別產(chǎn)品創(chuàng)建變體，或者產(chǎn)品的不同點(diǎn)不符合規(guī)定，則不應(yīng)使用變體listing。對于合裝包產(chǎn)品，亞馬遜的政策較為復(fù)雜，只有來自同一制造商的合裝包才能被刊登為變體。

六、操作方法與技巧

合并和拆分變體可以通過多種方法實(shí)現(xiàn)，其中一種方法是使用批量表格操作。賣家可以根據(jù)自己的站點(diǎn)和類目選擇合適的批量模板，并按照要求填寫相關(guān)信息。在操作過程中，建議賣家先與亞馬遜客服溝通，了解具體的操作建議。賣家還可以通過亞馬遜后臺的批量上傳商品功能，下載庫存文件并進(jìn)行相應(yīng)的操作。

讓我們來瀏覽一下表格上方的概要內(nèi)容。由于涉及到不同站點(diǎn)和不同類目的信息，具體內(nèi)容可能會有所差異，但大致的填寫方式都是相似的。在表格的最下方，還有更多列信息可以通過滾動條進(jìn)行查看。

接下來，我們將解答關(guān)于下載模板等操作的后續(xù)問題，主要分為兩種情況：

情況一：如何將兩個(gè)或更多的變體合并到一個(gè)新的父體上（在沒有任何父體存在的情況下進(jìn)行合并）？

我們將針對表格中的一些主要填寫項(xiàng)進(jìn)行解釋：

1. feed_product_type：選擇對應(yīng)的產(chǎn)品類型，通常可以直接點(diǎn)擊表格單元進(jìn)行選擇。

2. 父體：選擇產(chǎn)品類型后，將作為父體。這里的父體其實(shí)是一個(gè)虛擬商品。

3. 子體：指的是要合并在一起管理的具體商品listing，每一個(gè)都作為一個(gè)子體。

4. item_sku：這是對應(yīng)listing的SKU，可以在后臺的listing界面找到每個(gè)listing都有一個(gè)唯一的ASIN碼對應(yīng)的SKU。

5. brand_name：填寫對應(yīng)listing的品牌名稱，只有品牌名相同的子體才能合并到一起。

6. item_name：填寫對應(yīng)的listing標(biāo)題，可以直接復(fù)制粘貼。

7. manufacturer：填寫生產(chǎn)廠家，按照子體中填寫的來填寫。如果有品牌備案，生產(chǎn)廠家和品牌名通常都填寫一樣的。

8. external_product_id_type：選擇一種方式來合并子體，對應(yīng)的是用什么碼來組合。比如常用的有ASIN和UPC等。建議選擇ASIN，因?yàn)閁PC在某些類目中可能會出現(xiàn)科學(xué)計(jì)數(shù)法的表達(dá)形式，導(dǎo)致系統(tǒng)無法識別。

9. external_product_id：在這一列填寫第8步選擇的什么類型的碼，比如ASIN。

10. recommended_browse_nodes：填寫推薦瀏覽節(jié)點(diǎn)編碼，在建立listing后，可以在任何一個(gè)listing編輯界面找到這個(gè)編碼。同一類目的節(jié)點(diǎn)代碼都是相同的。

11. variation_theme：填寫變體的主題，比如是以顏色（color）還是尺寸（Size）等作為變體。通過點(diǎn)擊對應(yīng)列的單元格進(jìn)行選擇。

12. parent_child：確定誰是父體（parent），誰是子體（child）。通過點(diǎn)擊對應(yīng)列的單元格進(jìn)行選擇。

13. parent_sku：填寫對應(yīng)的父體的SKU，用來確定關(guān)系。一開始計(jì)劃新建的這個(gè)SKU的名字是什么就填寫什么。如果是新建的父體則不用填寫。對于子體來說則是開始設(shè)定父體時(shí)設(shè)定的那個(gè)單詞或詞組。relationship_type這里用來確定它們的關(guān)系類型，通常選擇Variation（變體）。對于父體和子體的更新或部分更新選擇，父體選擇Update（因?yàn)槭切陆ǖ模?，子體選擇PartialUpdate（因?yàn)樽芋w是已存在的listing）。其他如產(chǎn)品描述（product_description）和五點(diǎn)描述（Bullet Point）可以直接從后臺的listing復(fù)制粘貼過來。Size_name和Size_map則是關(guān)于尺寸信息的填寫，如果變體主題是Size則需要填寫，如果是Color則不用填寫。

### 關(guān)于變體主題選擇與填寫指南

#### 一、關(guān)于變體主題選擇

如果在變體主題（variation_theme）中選擇的是顏色（Color），則對應(yīng)列無需填寫。

父體：無需填寫。

子體：若選擇的變體主題是尺寸（Size），則復(fù)制對應(yīng)內(nèi)容粘貼；若選擇的是顏色（Color），則此列不用填寫。

#### color_name填寫說明

此欄用于填寫對應(yīng)顏色的名稱，在listing編輯中有相應(yīng)選項(xiàng)。若在前面選擇了顏色（Color）作為變體主題，則需要填寫此欄，內(nèi)容需與后臺listing編輯中Vital Info的Color部分一致。建議在創(chuàng)建listing時(shí)自定義后綴（如01、02）以作區(qū)別。

#### color_map填寫說明

此欄用于填寫對應(yīng)顏色的信息，與listing編輯中的對應(yīng)項(xiàng)有關(guān)。規(guī)則同color_name。

#### 二、合并變體至舊父體方法

將2個(gè)或更多的變體合并到一個(gè)已存在的父體上的操作方法與第一種情況基本相同。主要需要注意以下幾點(diǎn)：

item_sku：對應(yīng)listing的sku，在后臺listing界面有對應(yīng)項(xiàng)，每個(gè)listing都有一個(gè)唯一的sku，位于ASIN碼左側(cè)的欄目。父體需復(fù)制對應(yīng)的父體SKU，子體則復(fù)制后臺listing的SKU。

item_name：填寫對應(yīng)的listing標(biāo)題，直接復(fù)制粘貼。父體復(fù)制已存在的標(biāo)題，子體則復(fù)制對應(yīng)的子體標(biāo)題。

external_product_id_type：選擇用來合并子體的方式，對應(yīng)使用的碼。常用的是ASIN碼和UPC碼。建議選擇使用ASIN碼，因?yàn)閁PC碼在某些類目中可能出現(xiàn)科學(xué)計(jì)數(shù)法的表達(dá)形式，導(dǎo)致系統(tǒng)無法識別。對應(yīng)的ASIN碼可在后臺“庫存”——“管理庫存”界面查看。

update_delete：有三個(gè)選項(xiàng)：Update（更新）、PartialUpdate（部分更新）、delete（刪除）。父體和子體建議選擇PartialUpdate，因?yàn)檫@是對已存在商品的局部更新。

#### 三、文件保存與上傳

填寫完整對應(yīng)信息后，不要忘記保存。保存格式有兩種：

1. 直接保存下載的文檔格式。

2. 保存為（制表符分隔）的TXT文檔。對于德國、日本等語言的站點(diǎn)，建議使用原本的Excel格式上傳，以避免出現(xiàn)亂碼問題。

#### 四、文件檢查與上傳步驟

進(jìn)入后臺Inventory（庫存）-> Add Products via Upload（批量上傳商品）-> Check and Upload your Inventory File（上傳您的庫存文件）-> Upload File（上傳文件）。然后等待上傳狀態(tài)，查看是否有錯誤提示。如果有錯誤，根據(jù)錯誤報(bào)告修改對應(yīng)內(nèi)容后重新上傳。上傳成功后，在Inventory的Manage Inventory頁面查看是否成功合并變體。也可以通過前臺查看是否成功合并。如何拆分父子變體關(guān)系比較復(fù)雜，需要使用模板更新操作并謹(jǐn)慎操作刪除父商品的操作，避免刪除全部父子商品信息。如有疑問，請及時(shí)向客服尋求幫助解決具體問題細(xì)節(jié)的不同解決方案和解決建議不同解決方案根據(jù)具體問題的情況來確定需要避免在操作時(shí)可能產(chǎn)生不可預(yù)知的損失開case就是請求技術(shù)支持聯(lián)系客服求助解決方案打開亞馬遜平臺的客服案例模板確認(rèn)處理合并細(xì)節(jié)需要進(jìn)一步溝通溝通問題和后續(xù)處理的解決流程有疑問之處也可以找客服解釋并尋求幫助解決拆分父子變體關(guān)系必須使用模板更新操作需謹(jǐn)慎操作避免誤刪重要信息如有疑問請及時(shí)聯(lián)系客服獲取更多指導(dǎo)和幫助操作需謹(jǐn)慎遵循平臺操作指南以確保數(shù)據(jù)的安全和完整性順利完成任務(wù)感謝您的關(guān)注和信任有問題請隨時(shí)聯(lián)系您的服務(wù)提供商技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)協(xié)助解決問題希望對您有所幫助根據(jù)以上內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和補(bǔ)充可以寫出更為精準(zhǔn)詳細(xì)的文章來幫助讀者理解變體主題選擇和填寫指南的相關(guān)內(nèi)容在管理庫存的后臺界面，您可以找到并處理關(guān)于父體與對應(yīng)SKU的刪除操作。具體步驟如下：

1. 定位到要刪除的父體對應(yīng)的ASIN碼左側(cè)的SKU，復(fù)制該SKU碼。

2. 打開對應(yīng)列的單元格，粘貼復(fù)制的SKU碼。

對于external_product_id和external_product_id_type的填寫，您需要復(fù)制要刪除父體的ASIN碼，并將其粘貼到對應(yīng)列的單元格中，同時(shí)選擇類型為“ASIN”。

在Upate_delete選項(xiàng)中，點(diǎn)擊對應(yīng)列的單元格，選擇“Delete”選項(xiàng)。

完成上述操作后，記得保存文檔。

接下來是庫存文件的上傳步驟：

1. 進(jìn)入后臺Inventory（庫存），選擇Add Products via Upload（批量上傳商品）。

2. 點(diǎn)擊Check and Upload your Inventory File（上傳您的庫存文件），然后選擇要上傳的文件并點(diǎn)擊Upload（上傳）。

3. 等待上傳完成，可以在同一界面查看上傳狀態(tài)。

上傳成功后，返回庫存管理頁面查看該父體是否已成功刪除。如果之前在父體下的子體已獨(dú)立成為listing商品，則表示成功。

對于將子體從父體中分離出來的操作，可以參考刪除父體商品的方法，先刪除父體，然后根據(jù)需要合并或拆分子體商品。

網(wǎng)上發(fā)布的某些方法可能存在錯誤或問題，如未完成的操作可能導(dǎo)致listing被刪除或出現(xiàn)其他問題。如果出現(xiàn)這樣的問題，需要及時(shí)聯(lián)系亞馬遜客服請求恢復(fù)，并提供相關(guān)listing的UPC碼等信息。

《提升購物體驗(yàn)與銷量：合理管理變體的重要性》

賣家通過合理利用好的變體，能夠?yàn)橘I家提供更加流暢的購物體驗(yàn)，從而有效地提升自己的銷量。對于變體合并的策略，存在一種自愿式的做法。當(dāng)單個(gè)商品列表表現(xiàn)不佳，對整體銷售產(chǎn)生負(fù)面影響時(shí)，賣家可以選擇進(jìn)行變體拆分，具體操作方式也已經(jīng)提供。若遇到被人惡意合并變體等問題，賣家應(yīng)及時(shí)聯(lián)系亞馬遜的賣家支持團(tuán)隊(duì)（開case）尋求解決方案。

如今，越來越多的賣家因不當(dāng)使用ASIN而失去商品和賬戶。為了避免這種情況發(fā)生在自己身上，賣家們需要花費(fèi)時(shí)間深入了解和遵守亞馬遜的相關(guān)政策。這些政策對于賣家在平臺上的運(yùn)營至關(guān)重要，遵循規(guī)則是保護(hù)自身權(quán)益的關(guān)鍵。

（來源：跨境電商資訊）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表本網(wǎng)站立場。如涉及侵權(quán)問題，請及時(shí)與我們?nèi)〉寐?lián)系，我們將盡快處理。