好的產(chǎn)品是每個(gè)賣家在任何平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵要素，那么如何高效選擇產(chǎn)品并成功進(jìn)軍海外市場(chǎng)呢？什么樣的產(chǎn)品才具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力呢？

深圳市卓?jī)|電子有限公司的合伙人及首席市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)官——汪勇，為我們提供了選品的主要參考維度。他基于多年的外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，幫助賣家發(fā)掘不同品類，深耕全球市場(chǎng)。

避免盲目選品是關(guān)鍵！賣家應(yīng)該注重與工廠的協(xié)調(diào)配合。汪勇強(qiáng)調(diào)：“七分靠選品，三分在運(yùn)營(yíng)”。但在實(shí)際選品過(guò)程中，許多賣家常常不得要領(lǐng)。

在選擇產(chǎn)品前，賣家應(yīng)根據(jù)自身公司的實(shí)際情況組建團(tuán)隊(duì)。對(duì)于中小型電商，在SKU不太多的情況下，應(yīng)從行業(yè)中挖掘產(chǎn)品經(jīng)理；而對(duì)于擁有多個(gè)品類的電商公司，汪勇建議產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)具備工廠工作經(jīng)驗(yàn)，以便更好地控制品質(zhì)。

以汪勇所在的游戲鍵盤(pán)、鼠標(biāo)、耳機(jī)等領(lǐng)域?yàn)槔?，選品的第一步是了解產(chǎn)品的來(lái)源、結(jié)構(gòu)分類、檔次分類、適用人群和使用場(chǎng)景。賣家可以將其擴(kuò)展到自己的行業(yè)品類。如果供應(yīng)商有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)、OEM經(jīng)歷或品牌代工經(jīng)驗(yàn)，賣家應(yīng)尊重工廠，并與工廠市場(chǎng)端、產(chǎn)品端的人員對(duì)接。他們直接面對(duì)不同國(guó)家的品牌商，能清楚了解該品類在不同國(guó)家市場(chǎng)的流行趨勢(shì)。

以下是幾款產(chǎn)品的出海趨勢(shì)分析：

家居生活用品是一個(gè)熱門(mén)品類，未來(lái)會(huì)朝著智能化發(fā)展。辦公椅等家具產(chǎn)品在亞馬遜美國(guó)站和歐洲站是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但運(yùn)費(fèi)和一次備貨的成本較高。智能穿戴設(shè)備面臨品質(zhì)把控要求高的挑戰(zhàn)，涉及網(wǎng)絡(luò)連接問(wèn)題使得退貨率較高。而3C類產(chǎn)品是一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的大品類，但售后問(wèn)題是關(guān)鍵。選擇好的供應(yīng)商比選擇好的產(chǎn)品更重要。女裝服飾類在亞馬遜大促中的排名一直名列前茅。對(duì)于如何快速有效地開(kāi)發(fā)亞馬遜的賣家客戶群，汪勇給出了一些建議。供應(yīng)商需要更多地了解跨境電商的運(yùn)營(yíng)手法和賣家的實(shí)際困難，定制推廣供貨模式。賣家也應(yīng)更廣泛地接觸跨境電商賣家，了解市場(chǎng)和賣家的需求。提供一個(gè)小貼士：“點(diǎn)擊報(bào)名”，抓住跨境出海的機(jī)遇，質(zhì)耀全球?。ㄎ恼聛?lái)源：風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）