一、選品心得分享

大家好，我是Jack。今天要和大家聊一聊外貿(mào)選品的心得體會。隨著時(shí)光流轉(zhuǎn)，選品的道路上依舊充滿了新的挑戰(zhàn)和機(jī)會。

選品的過程并非隨意為之，而是有著一定的方法和維度。我們需要通過數(shù)據(jù)來洞察市場。這些數(shù)據(jù)不僅包括進(jìn)出口數(shù)據(jù)，我們還可以借助各種數(shù)據(jù)查看網(wǎng)站，分析過去五年甚至十年的增長趨勢。具體到產(chǎn)品，我們可以關(guān)注其關(guān)鍵詞搜索熱度，以此判斷市場的需求和熱度。更深入的分析，可以利用semrush、ahrefs等工具，探究關(guān)鍵詞的排名難度和所需的外鏈數(shù)量。

二、平臺與同行的考量

選品時(shí)要考慮的平臺因素眾多。主要分為b2b平臺和b2c平臺。比如，b2b平臺主要適合批發(fā)，像國內(nèi)的1688和國外的阿里巴巴國際站等，都是供應(yīng)商聚集的地方。而b2c平臺，如亞馬遜、ebay等全球性平臺，或者是區(qū)域性的如Mercado Libre、Allegro等，都是我們需要注意的市場。

我們不能忽視同行的影響力。同行的網(wǎng)站運(yùn)營策略、營銷手法都是我們可以學(xué)習(xí)的對象。我們可以通過圖片搜索、特定的搜索指令等，找到同行的蹤跡，甚至是背后的工廠。這為我們在供應(yīng)鏈端獲取更多信息提供了便利。

三、交流與策略調(diào)整

除了以上方法，與朋友、創(chuàng)業(yè)伙伴的交流也是選品過程中不可或缺的一環(huán)。與已經(jīng)入局的賣家朋友交流，可以獲得很多實(shí)用的市場信息和操作技巧。而與工廠的朋友交流，則可以幫助我們更好地把控產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)鏈情況。

在選品的過程中，我們還要考慮自身的實(shí)際情況，也就是“看自己錢包”。不同的資金狀況決定了不同的選品策略和運(yùn)營方式。資金充裕時(shí)，我們可以考慮選擇客單價(jià)稍高的產(chǎn)品；而資金有限時(shí)，則需要更加精打細(xì)算，從小額訂單開始做起。

四、實(shí)操中的挑戰(zhàn)與應(yīng)對

在實(shí)操中，我們可能會遇到很多挑戰(zhàn)。例如，市場可能比想象中更加競爭激烈；某些產(chǎn)品由于客單價(jià)高，采購樣品成本也高，這給我們的營銷推廣帶來了很大的壓力；某些行業(yè)由于特殊性質(zhì)（如），在營銷推廣上會受到很多限制。這些都是我們在選品和運(yùn)營過程中需要注意的問題。

五、總結(jié)與建議

選品是一個(gè)綜合性的工作，需要我們從多個(gè)維度進(jìn)行考慮和分析。在這個(gè)過程中，我們要保持開放的心態(tài)，不斷學(xué)習(xí)和嘗試新的方法和策略。我們也要有耐心和決心，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的路上總會遇到各種困難和挑戰(zhàn)。但只要我們堅(jiān)持下去，總會有收獲的。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)滴思考

創(chuàng)業(yè)過程中，財(cái)務(wù)規(guī)劃是至關(guān)重要的。你的錢包需要逐漸適應(yīng)你的開銷。你自然需要支付日常生活的費(fèi)用，如吃飯等。你還需要考慮商務(wù)開支，如請客戶或朋友吃飯、出差拜訪客戶的交通費(fèi)等。這些費(fèi)用都是實(shí)實(shí)在在的開銷。

然后是經(jīng)營場所的費(fèi)用。不論是辦公室的租金還是你個(gè)人的租金，再加上員工的社保和各項(xiàng)開銷，這些都是創(chuàng)業(yè)過程中的重頭戲。當(dāng)你開始銷售產(chǎn)品時(shí)，還會有一些商標(biāo)注冊、公司注冊等費(fèi)用，以及貨物的運(yùn)費(fèi)等。

除此之外，營銷費(fèi)用也是不可忽視的一部分。無論是通過網(wǎng)紅測評推廣、投放廣告，還是撰寫文章和創(chuàng)建外鏈等手段，都需要投入相應(yīng)的資金。這是因?yàn)橥度肱c回報(bào)是成正比的，想要獲得更大的回報(bào)，就必須要有相應(yīng)的投入。創(chuàng)業(yè)過程中存在風(fēng)險(xiǎn)，這也是很公平的。高風(fēng)險(xiǎn)往往伴隨著高收益。如果你既不想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，又希望獲得高收益，那可能只是一種美好的幻想。

如何調(diào)整心態(tài)以面對創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)呢？

第一點(diǎn)是要做好預(yù)期管理。在開始一個(gè)項(xiàng)目之前，提前做好預(yù)期設(shè)定是非常重要的。比如，你對這個(gè)項(xiàng)目預(yù)計(jì)有三到六個(gè)月的試錯(cuò)期，并接受在這期間可能出現(xiàn)的一些虧損。就如同我第一個(gè)項(xiàng)目，雖然我沒有對其抱有過高的期望，但我依然選擇去嘗試，因?yàn)橹挥姓嬲滤?，才能了解水下的情況，才能知道自己的方向。在岸邊，我們無法看到水下的暗礁和急流，只有真正嘗試，才能找到正確的方向。

第二點(diǎn)是及時(shí)止損。在創(chuàng)業(yè)過程中，虧損是常態(tài)，但重要的是要分析虧損的原因，哪些是必要的虧損，哪些是可以通過學(xué)習(xí)和避免的。比如，在注冊公司時(shí)，多加對比幾家服務(wù)商，也許能為你省下1000到2000元。如果一個(gè)賣貨項(xiàng)目連續(xù)三個(gè)月虧損且沒有增長潛力，那就應(yīng)該果斷停止這個(gè)項(xiàng)目，避免進(jìn)一步的損失。

第三點(diǎn)是以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。這意指通過實(shí)操項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)積累，將其應(yīng)用到新的品類中，這樣可以在新的項(xiàng)目中少走彎路，獲得更多的經(jīng)驗(yàn)和收獲。隨著時(shí)間的推移，你會逐漸積累信心和經(jīng)驗(yàn)，這些都將為你的下一次創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。

最后要說的是，創(chuàng)業(yè)路上確實(shí)充滿挑戰(zhàn)，但每份工作都不容易。保持好的心態(tài)和充沛的精力是關(guān)鍵。堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)、積極面對問題是非常重要的。每天都在摸索和前進(jìn)的路上，保持干勁十足，每推開一扇新的門，都會有新的光亮照進(jìn)來，照亮我們前行的路。

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