圖片來源：圖蟲創(chuàng)意及其他合作方

近期在為商家們進行店鋪診斷時，我注意到一個普遍存在的疑問，那就是在面對鏈接中不同顏色和規(guī)格的產(chǎn)品時，應該如何制定廣告策略。對此，我將通過以下四個部分進行詳細解析。

一、預算有限時的策略

當廣告預算有限時，我們的策略需精打細算：

1. 集中力量，共享預算。僅啟動一個共享廣告預算的廣告活動，但為每個顏色分別設(shè)立廣告活動組，允許對CPC競價進行獨立調(diào)整。例如，依據(jù)類目調(diào)研數(shù)據(jù)，通常上衣的熱銷尺寸是L碼，因此我們將為白色L、紅色L、黑色L分別設(shè)置廣告組。

2. 差異化定價與引流策略。對不同尺碼進行差異化定價，如S碼作為較少人購買的尺碼，我們可以以較低價格銷售以吸引流量。

3. 初期統(tǒng)一競價，數(shù)據(jù)驅(qū)動優(yōu)化。在廣告上線初期，所有尺碼的競價保持一致，待收集到一定數(shù)據(jù)后，再對各廣告組進行精細化調(diào)整。

二、預算充足時的策略

在預算充足的情況下：

這種方法可以更細致地控制每個顏色的曝光量，但需要較大的預算支持。我們可以為每個廣告活動提供充足的預算，使表現(xiàn)良好的規(guī)格獲得更多訂單和更好的排名。熱銷規(guī)格的CPC競價可適度提高，而低價規(guī)格則保持正常曝光量即可。

通過長期的數(shù)據(jù)積累，可以對廣告活動進行持續(xù)優(yōu)化。

三、廣告優(yōu)化原則

在進行廣告優(yōu)化時：

- 無流量的ASIN很難獲得大量訂單，但如果其他尺碼表現(xiàn)良好，可以考慮添加至廣告中以獲取更多流量。

- 流量低但轉(zhuǎn)化率高的廣告可通過提高CPC競價來增加流量；反之，可以通過優(yōu)化關(guān)鍵詞等方式來改善表現(xiàn)。

- 在四象限分析中（以流量和轉(zhuǎn)化率為坐標軸），不同象限的廣告需要采用不同的優(yōu)化策略。如右上角的廣告需要著重培養(yǎng)，左下角則需要找出問題所在，右下角需提升轉(zhuǎn)化率等。

四、結(jié)語與后續(xù)內(nèi)容預告

今天的內(nèi)容就到這里，希望上述的框架能為商家們提供一些思路。選擇適合自己情況的策略即可，不建議混用不同策略。如有任何疑問或需要進一步的幫助，歡迎隨時向我們提問或留言。

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（注：以上內(nèi)容為作者根據(jù)實際經(jīng)驗整理的分享，僅供參考。實際操作中還需根據(jù)具體情況進行調(diào)整。）???? 圖片來源詳見文中說明。??

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