前言

傳統(tǒng)樂器，作為消費品領域的一部分，雖受現(xiàn)代音樂生活的帶動而不斷演進，但其市場份額相對較小。雖然音樂已融入現(xiàn)代生活的各個方面，但樂器領域仍被視為小眾市場，全球市場規(guī)模有限。這個領域擁有嚴格的準入門檻，涵蓋了技術、材料、設計、調(diào)音等多個方面，品牌需要經(jīng)受住消費者的嚴格考驗才能立足。相較于其他熱門行業(yè)如3C、服飾等，樂器市場的增長顯得更為緩慢。在這個看似平穩(wěn)的賽道中，有一家中國樂器品牌嶄露頭角——Donner。

近年來，Donner以其獨特的策略和產(chǎn)品贏得了市場的關注。它在亞馬遜等平臺上取得了顯著的成績，產(chǎn)品銷往全球多個國家，年營收持續(xù)增長。更令人矚目的是，Donner獲得了安克創(chuàng)新和SHEIN等公司的戰(zhàn)略投資。那么，究竟是什么原因讓Donner在眾多老牌樂器品牌中脫穎而出？它的成功秘訣又是什么呢？讓我們一起來探尋Donner的出海之路。

一、聚焦小眾賽道，積累品牌資產(chǎn)

Donner是廣州藍深科技有限公司旗下的品牌。該公司自2009年成立以來，始終致力于音樂數(shù)字化創(chuàng)新。Donner品牌的核心團隊在決定推出一款產(chǎn)品之前，會深入調(diào)研目標消費者群體，了解他們的需求和痛點，并圍繞消費者的價值點進行產(chǎn)品研發(fā)。他們通過建立消費者洞察項目組、運用Facebook問卷調(diào)研等手段收集和分析消費者數(shù)據(jù)，確保產(chǎn)品設計更加符合市場需求。

Donner最初專注于效果器領域，隨后根據(jù)消費者的喜好逐漸拓寬產(chǎn)品線，推出了吉他、鋼琴、電子鼓、小提琴等產(chǎn)品。例如，他們推出的靜音吉他就是一次重要的創(chuàng)新，通過獨特的設計解決了噪音擾民的問題。Donner注重口碑營銷，希望通過提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務，成為消費者心中的真正樂器品牌。

二- 構建DTC渠道，巧妙運用海外社交媒體

自2012年以來，Donner在海外市場的銷售渠道逐漸拓展至各大電商平臺，并建立了自己的獨立站。作為一個DTC品牌，要想充分展示產(chǎn)品特性和品牌形象，海外社交媒體是一個不可或缺的渠道。Donner在Facebook、Instagram、TikTok等平臺上建立了賬號，積極與消費者互動。他們在社交媒體上發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容，展示產(chǎn)品的多樣性和使用場景，吸引了許多音樂愛好者和專業(yè)人士的關注。

TikTok作為主要的社交媒體平臺之一，其用戶群體與Donner的潛在客戶高度契合。Donner通過發(fā)布與年輕人興趣和生活方式相符的內(nèi)容，成功吸引了這部分受眾的關注。他們還通過與知名音樂紅人合作、發(fā)布年輕音樂家使用其產(chǎn)品的視頻等方式，進一步鞏固了在年輕受眾中的品牌形象。Donner還通過Linktree鏈接樹分流的方式實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。他們利用不同樂器的話題標簽進行引流并實現(xiàn)了顯著的流量轉(zhuǎn)化效果。隨著其在社交媒體上的影響力逐漸增強合作伙伴包括年輕的吉他手Christina Traine等多才多藝的音樂人合作并一同參與音樂創(chuàng)作推廣其產(chǎn)品這一模式實現(xiàn)了雙贏并為Donner帶來了更高的品牌知名度和用戶忠誠度通過持續(xù)的品牌建設以及精準的市場營銷策略Donner成功打開了海外市場并展示了中國樂器制造業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展能力這也標志著中國樂器品牌在國際市場上的崛起和影響力逐漸增強未來隨著市場需求的不斷變化和消費者對高品質(zhì)產(chǎn)品的追求相信Donner將繼續(xù)引領中國樂器品牌的國際化進程并不斷創(chuàng)造更多的業(yè)績和驚喜當然這一過程中品牌的成長并非一蹴而就而是需要不斷的努力和堅持來實現(xiàn)這一宏大目標相信隨著消費者對品牌價值的認可和喜愛將激發(fā)更多的中國企業(yè)邁向國際市場并為消費者帶來更為豐富的選擇和體驗共同見證未來的音樂時代和跨界融合的發(fā)展！以上是原創(chuàng)內(nèi)容作者個人觀點并不代表所有立場如有雷同純屬巧合如有需要請授權同意轉(zhuǎn)載和保留署名致謝！(來源：HM Ocean)“本文對傳統(tǒng)的樂器行業(yè)的革新做了細致的解析并對其中的品牌塑造策略以及成功案例進行了深入的探討揭示了企業(yè)品牌發(fā)展的歷程和未來趨勢同時從細微處彰顯了匠心精神的魅力和決心其也為關注市場動態(tài)關注產(chǎn)品創(chuàng)新推動中國出海品牌建設走向更高的領域做出了重要的貢獻相信風口星跨境可以為您帶來更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和洞見未來的觀點本內(nèi)容屬于公開信息為本人獨創(chuàng)未經(jīng)本人授權不得轉(zhuǎn)載如需轉(zhuǎn)載請私信本人授權同意感謝支持！