如果您正在面臨提高亞馬遜銷售和改善廣告銷售成本（AcoS）的挑戰(zhàn)，那么解決方案已經(jīng)隱藏在了您的亞馬遜賣家報告中。借助Amazon Seller Central報告，您可以洞悉廣告系列、產(chǎn)品列表優(yōu)化以及在線競爭對手的數(shù)據(jù)，從而以更高的利潤率產(chǎn)生更多的銷售額。

Amazon Seller Central報告涵蓋了多種類型，包括業(yè)務(wù)報告、銷售報告、庫存報告、定價報告、亞馬遜物流報告、亞馬遜搜索條款、重復(fù)購買行為以及項目比較和替代購買行為等。顯然，每月審查大量數(shù)據(jù)是必要的，但您不想浪費時間去查看對您的業(yè)務(wù)無益的數(shù)字。我們?yōu)槟鷧R總了五個最重要的Amazon Seller Central報告，以幫助您進行監(jiān)控。

為了在亞馬遜上獲得最佳的銷售效果，您應(yīng)該每月檢查三個關(guān)鍵的亞馬遜賣家報告：業(yè)務(wù)報告、亞馬遜搜索條款和項目比較及替代購買行為。讓我們深入了解為什么您需要關(guān)注這些報告以及可以從中學習到什么。

1. 業(yè)務(wù)報告：

業(yè)務(wù)報告是可以在Amazon Seller Central的主導(dǎo)航“報告”下找到的。此報告提供了與您的整體銷售、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品列表流量和轉(zhuǎn)化率有關(guān)的數(shù)據(jù)。對于業(yè)務(wù)報告，您需要注意“按ASIN”來查看數(shù)據(jù)，這可以幫助您找到以下問題答案：我們應(yīng)該宣傳哪些產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品需要優(yōu)化產(chǎn)品清單？哪些產(chǎn)品型號應(yīng)停止生產(chǎn)？借助這些數(shù)據(jù)，您可以制定明智的亞馬遜策略。

2. 亞馬遜搜索條款：

“亞馬遜搜索詞”位于“亞馬遜賣家平臺”導(dǎo)航中的“品牌”下，它可以讓您查看導(dǎo)致購物者找到您的產(chǎn)品或競爭對手產(chǎn)品的關(guān)鍵字。這個報告是亞馬遜品牌注冊會員專有的。通過此報告，您可以發(fā)現(xiàn)哪些搜索字詞（與您的產(chǎn)品相關(guān)）促成最多的購買，并使用長尾關(guān)鍵字優(yōu)化您的產(chǎn)品列表。您還可以發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率優(yōu)化的技巧，利用現(xiàn)有產(chǎn)品頁面的流量并提高其轉(zhuǎn)化率。

3. 項目比較和替代購買行為：

“商品比較和替代購買行為”可以通過Amazon Seller Central導(dǎo)航欄上的“品牌分析”進行訪問。此報告通過顯示購物者比較然后購買的商品來突出顯示買家的旅程。通過這個報告，您可以輕松找到誰是你的最大競爭對手以及為什么購物者會選擇你的產(chǎn)品。這將幫助你了解如何在亞馬遜上擴大銷量并打敗競爭對手。這是了解競爭對手在搜索結(jié)果和銷售方面的策略以及如何打敗他們的最有價值的工具之一。利用這些數(shù)據(jù)可以幫助你做出明智的決策并制定有效的策略來提高你的銷售效果。

（來源：跨境市場人專欄）

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