一、消費(fèi)者畫像與市場(chǎng)趨勢(shì)

隨著全球消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，家居與廚房用品成為了海內(nèi)外消費(fèi)者的熱購(gòu)產(chǎn)品。特別是在疫情期間，家居與廚房用品的需求量更是急劇增加，尤其是以家庭主婦、工薪階層和白領(lǐng)為主的中上消費(fèi)能力人群。歐美消費(fèi)者對(duì)于生活品質(zhì)有一定的追求，不僅關(guān)注產(chǎn)品的性價(jià)比，同時(shí)也注重產(chǎn)品的品質(zhì)和個(gè)性化。

美國(guó)消費(fèi)者視家居和廚房用品為生活必需品，同時(shí)也是表達(dá)自我的方式。他們對(duì)于不同品類的產(chǎn)品有著不同的喜好和要求。例如，健康相關(guān)的產(chǎn)品，如枕頭、床墊，消費(fèi)者對(duì)材質(zhì)、品牌的要求較高；而更換頻次較高的產(chǎn)品，如顏料、畫筆、工具等，消費(fèi)者更注重性價(jià)比。

歐洲消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的舒適度和細(xì)節(jié)有著更高的要求，尤其在意產(chǎn)品的材質(zhì)和設(shè)計(jì)。日本消費(fèi)者則更傾向于清新、簡(jiǎn)約風(fēng)格的產(chǎn)品，并且有著很高的品牌忠誠(chéng)度和在線復(fù)購(gòu)率。

二、流行趨勢(shì)與熱賣子品類

廚房用品方面，受疫情影響，廚房成為了家庭的日?；顒?dòng)中心，廚房用品的需求也持續(xù)強(qiáng)勁。尤其是方便清潔、握感舒適的不銹鋼廚具餐具成為了熱門選擇。廚房收納、烘培烹飪器皿器具等也會(huì)是大熱品類。

家居收納用品方面，由于疫情的影響，人們對(duì)能讓居家生活更舒適、居家辦公更高效的家居用品需求增加。食品收納、廚房收納、衣物收納、大件收納等的需求也會(huì)持續(xù)強(qiáng)勁。

熱賣子品類包括DIY藝術(shù)類、繪畫類及家居裝飾等。DIY藝術(shù)類產(chǎn)品在美國(guó)很受歡迎，尤其是原材料及輔助產(chǎn)品的銷售量很大。繪畫類產(chǎn)品及輔助產(chǎn)品則涵蓋了從高性價(jià)比到高品質(zhì)的各類產(chǎn)品，滿足了不同消費(fèi)者的需求。家居裝飾方面的人造花、保鮮花、墻貼、鏡子等裝飾物和擺件也備受消費(fèi)者喜愛。

三、成功賣家經(jīng)驗(yàn)分享與運(yùn)營(yíng)貼士

對(duì)于家居用品，賣家可以在既有產(chǎn)品上增加小功能，針對(duì)消費(fèi)者日常生活中的小煩惱進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)，這樣最普通的家居小物也能讓消費(fèi)者眼前一亮。使用可回收材料、考慮個(gè)性化及定制化方向也是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。

對(duì)于廚房用品，中國(guó)賣家可以充分利用產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)，關(guān)注小家電市場(chǎng)，注重產(chǎn)品的性價(jià)比，以此為突破口贏得歐美消費(fèi)者信賴。關(guān)注企業(yè)買家市場(chǎng)也是一大商機(jī)，如餐飲業(yè)、、醫(yī)院、學(xué)校、企業(yè)的食堂等都是潛在的客戶群體。

四、合規(guī)認(rèn)證與市場(chǎng)拓展

在進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)，賣家需要了解并遵守各國(guó)的合規(guī)認(rèn)證要求，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和安全。根據(jù)形勢(shì)變化即時(shí)調(diào)整站內(nèi)外推廣策略，如利用視頻媒體類網(wǎng)站/App的流量增長(zhǎng)趨勢(shì)促進(jìn)銷售。關(guān)注節(jié)假日市場(chǎng)，將家居生活用品作為禮品贈(zèng)送給親朋好友也是一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷策略。

給賣家的建議：

禮盒包裝應(yīng)加強(qiáng)堅(jiān)固程度，確保運(yùn)輸過程中的安全，防止商品損壞。

附帶祝?？ㄆ蛄粞钥?，增加顧客體驗(yàn)。

避免上架侵權(quán)商品，例如一些涉及卡通造型的擺件。

在頁(yè)面上清晰標(biāo)注商品尺寸，并提供參照物幫助顧客更好地理解商品大小。

熱銷站點(diǎn)：日本。

產(chǎn)業(yè)帶主要集中在麗水、義烏、泉州等地。

價(jià)格區(qū)間：1000-5000日元。

室內(nèi)裝飾建議產(chǎn)品：裝飾花、櫥柜、墻紙、相框、墻上置物架等。

針對(duì)美國(guó)消費(fèi)者，他們注重品牌選擇，但仍留給中國(guó)賣家較大空間提供高性價(jià)比產(chǎn)品。

賣家應(yīng)關(guān)注在保障品質(zhì)的前提下，產(chǎn)品價(jià)格是否具有吸引力。

由于產(chǎn)品為家裝類別，因此在設(shè)計(jì)和獨(dú)創(chuàng)性方面下功夫會(huì)受到消費(fèi)者的歡迎。

熱銷站點(diǎn)：美國(guó)，熱賣月份為全年，特別是節(jié)假日如8-12月尤為火爆。產(chǎn)業(yè)帶主要分布在義烏、寧波、臺(tái)州等地。價(jià)格區(qū)間：10-100美元。

家居小百貨類產(chǎn)品豐富，選品多樣，易于組裝、設(shè)計(jì)巧妙、質(zhì)量過硬的商品往往能贏得消費(fèi)者好評(píng)和高復(fù)購(gòu)率。

給賣家的建議：可以關(guān)注那些輕便、使用方便、性價(jià)比高、功能新穎、有創(chuàng)意、舒適、能提高效率的商品。熱銷站點(diǎn)：日本，產(chǎn)業(yè)帶：江門、金華、南昌等。價(jià)格區(qū)間：1000-5000日元。

在家裝布藝方面，消費(fèi)者品牌傾向不明顯，且由于這類產(chǎn)品更換頻率高，消費(fèi)者更傾向選擇物美價(jià)廉的產(chǎn)品，同時(shí)個(gè)性化需求也在增長(zhǎng)。

對(duì)于賣家來說，這類市場(chǎng)潛力巨大且中國(guó)賣家在供應(yīng)環(huán)節(jié)具有優(yōu)勢(shì)，可以提供高性價(jià)比產(chǎn)品并調(diào)整產(chǎn)品屬性以避免同質(zhì)化和惡意競(jìng)爭(zhēng)。熱銷站點(diǎn)：美國(guó)，熱賣月份為全年。產(chǎn)業(yè)帶：浙江、江蘇等。價(jià)格區(qū)間：20-50美元。

不同的材質(zhì)、形狀、大小和結(jié)構(gòu)會(huì)對(duì)烹制的食物產(chǎn)生不同的效果。在選擇產(chǎn)品時(shí)，我們應(yīng)該考慮這些因素，并在質(zhì)量說明中清晰闡述。烘培產(chǎn)品提供多規(guī)格套裝更易銷售。目前本地市場(chǎng)的烘培類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此性價(jià)比是消費(fèi)者看重的因素。

熱銷站點(diǎn)為美國(guó)，熱門銷售月份為節(jié)日季。產(chǎn)業(yè)帶主要分布在浙江、廣東和山東。價(jià)格區(qū)間在10-50美元之間。針對(duì)聚會(huì)餐飲用品，熱銷產(chǎn)品包括沙拉盤、一次性餐具、果汁容器和酒精器皿等。消費(fèi)者關(guān)注的要點(diǎn)包括美觀、環(huán)保、規(guī)格、材質(zhì)和阻熱性。隨著夏日的到來，如果疫情有所好轉(zhuǎn)，那么餐具的重量、美觀性和耐熱性將變得尤為重要。國(guó)外市場(chǎng)注重環(huán)保，因此可持續(xù)的一次性餐具正在流行，可降解、可重復(fù)利用和減少塑料利用的產(chǎn)品更受歡迎。這些產(chǎn)品的熱銷站點(diǎn)主要是美國(guó)，熱門銷售月份為夏季，價(jià)格區(qū)間在10-30美元。

在帶電家居用品方面，空氣凈化器和除濕機(jī)是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。對(duì)于空氣凈化器，消費(fèi)者關(guān)注的要點(diǎn)包括是否為高效濾網(wǎng)（HEPA）、濾網(wǎng)更換頻率、可以處理的房間面積大小、凈化效率和是否支持智能家居等。產(chǎn)品設(shè)計(jì)中可以關(guān)注低噪音、睡眠模式、智能化App控制等方面。大件產(chǎn)品需要解決物流及安裝售后方面的問題。熱銷站點(diǎn)為北美、歐洲和日本，全年都是熱銷月份，產(chǎn)業(yè)帶主要分布在佛山、順德和東莞，價(jià)格區(qū)間在70-200美元。

對(duì)于除濕機(jī)，消費(fèi)者關(guān)注的要點(diǎn)包括除濕量、適用面積、易操作、低噪音、低耗能、蒸發(fā)冷凝和質(zhì)保時(shí)間等。建議產(chǎn)品具有移動(dòng)便捷、有競(jìng)爭(zhēng)力的成本、能提供技術(shù)升級(jí)的高效除濕、可自由調(diào)節(jié)濕度等功能。大件同樣需要解決物流及安裝售后方面的問題。熱銷站點(diǎn)同樣是北美、歐洲和日本，熱賣月份為6-12月，產(chǎn)業(yè)帶在佛山、順德和東莞，價(jià)格區(qū)間在80-200美元。

風(fēng)扇、塔扇、取暖器、吸塵器、電動(dòng)拖把、掃地機(jī)器人、咖啡機(jī)、料理機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品也是熱銷產(chǎn)品。消費(fèi)者關(guān)注各類產(chǎn)品的不同要點(diǎn)，如小巧便攜的USB風(fēng)扇的可調(diào)傾斜度、節(jié)能、風(fēng)力等。給賣家的建議中包括考慮優(yōu)化外觀設(shè)計(jì)、易清潔等。熱銷站點(diǎn)主要為北美、歐洲和日本，熱賣月份根據(jù)產(chǎn)品不同而有所區(qū)別，產(chǎn)業(yè)帶分布在廣東、浙江等地，價(jià)格區(qū)間也因產(chǎn)品而異。

帶電廚房用品如電熱水壺、空氣炸鍋、壓力鍋、電飯煲等也是熱門產(chǎn)品。消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品的材質(zhì)、設(shè)計(jì)、安全性、易清潔性等要點(diǎn)。給賣家的建議包括關(guān)注產(chǎn)品技術(shù)的優(yōu)化和改進(jìn)，注意專利問題，避免侵權(quán)。還可以拓展產(chǎn)品線，如搭配相關(guān)配件和食譜等。熱銷站點(diǎn)為北美、歐洲和日本，熱賣月份全年或根據(jù)具體產(chǎn)品有所區(qū)別，產(chǎn)業(yè)帶在佛山、順德、東莞等地，價(jià)格區(qū)間根據(jù)產(chǎn)品不同而有所不同。

熱門銷售月份：全年無淡季

主要產(chǎn)業(yè)帶：

廣東的佛山、順德、東莞以及中山等地，還有浙江等地也是該類產(chǎn)品的核心生產(chǎn)區(qū)域。

價(jià)格區(qū)間：

市場(chǎng)上的烤箱、烤爐價(jià)格大多在30至100美元之間，滿足不同消費(fèi)者的需求。

消費(fèi)者關(guān)注重點(diǎn)：

消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，主要關(guān)注烤箱的容積大小、適用環(huán)境場(chǎng)景、功率、最高溫度以及產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保和安全性能，操作簡(jiǎn)便性也是他們考慮的重要因素。

給賣家的建議：

中國(guó)賣家在銷售大件烤箱時(shí)，應(yīng)著重解決物流及安裝售后等問題。針對(duì)小型廚房，迷你烤箱因其占地面積小、易清潔等優(yōu)點(diǎn)，在歐洲、日本等小家庭中備受歡迎。隨著智慧廚電的需求日益上漲，產(chǎn)品設(shè)計(jì)也可考慮智能化方向，搭配詳細(xì)的說明書和推薦食譜等，以提升用戶體驗(yàn)。

全球熱銷站點(diǎn)：

產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的熱銷站點(diǎn)包括北美、歐洲和日本等地。

合規(guī)認(rèn)證及銷售站點(diǎn)特殊要求：

美國(guó)站合規(guī)要求：

1. 需遵循FCC關(guān)于無線電相關(guān)產(chǎn)品的規(guī)定，如Wi-Fi、藍(lán)牙、微波等設(shè)備。

2. DOE針對(duì)小家電涉及電器相關(guān)產(chǎn)品有特定要求。

3. 食品接觸材料如微波爐、鍋、碗等需符合FDA的相關(guān)要求，特別強(qiáng)調(diào)對(duì)食品接觸的產(chǎn)品有嚴(yán)格的規(guī)范。上市前不需要每件廚房用具都有FDA批準(zhǔn)，但其構(gòu)成材料必須符合“通常視為安全”（GRAS）合規(guī)，且不能存在危害性缺陷和設(shè)計(jì)缺陷。

詳情可訪問FDA官方網(wǎng)站查詢。鏈接地址：[www./food/food-ingredients-packaging/packaging-food-contact-substances-fcs](www./food/food-ingredients-packaging/packaging-food-contact-substances-fcs)（請(qǐng)復(fù)制鏈接到瀏覽器打開）。

對(duì)于需要能源標(biāo)簽和電光源標(biāo)簽的產(chǎn)品，包括電視機(jī)、電冰箱等家電產(chǎn)品都有明確要求。

歐洲站特殊要求：

1. 產(chǎn)品需遵循CE標(biāo)志的自認(rèn)證規(guī)定，表明產(chǎn)品符合歐洲經(jīng)濟(jì)區(qū)（EEA）的健康、安全和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。

2. 需符合RoHS指令，限制某些有害物質(zhì)在電器與電子設(shè)備中的使用。

3. 還需遵循WEEE指令，關(guān)于收集和回收電器與電子設(shè)備廢料的規(guī)定。

更多信息可訪問歐洲相關(guān)機(jī)構(gòu)網(wǎng)站查詢。鏈接地址：[ec.europa.eu/growth/single-market/ce-marking/manufacturers_en](ec.europa.eu/growth/single-market/ce-marking/manufacturers_en)及[europa.eu/youreurope/business/product-requirements/labels-markings/ce-marking/index_en.htm](europa.eu/youreurope/business/product-requirements/labels-markings/ce-marking/index_en.htm)（請(qǐng)復(fù)制鏈接到瀏覽器打開）。

日本站合規(guī)及銷售要求：

1. 產(chǎn)品需遵循《電氣設(shè)備與材料安全法》（PSE）及無線電波法的相關(guān)規(guī)定。

2. 日本食品衛(wèi)生法對(duì)產(chǎn)品中有毒有害物質(zhì)有嚴(yán)格限制，產(chǎn)品需通過檢測(cè)和檢驗(yàn)才能出口到日本并銷售，日本厚生勞動(dòng)省也會(huì)依據(jù)相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管控。具體要求可參考賣家平臺(tái)信息。

更多合規(guī)信息可訪問亞馬遜中國(guó)站點(diǎn)政策頁(yè)面查詢。[鏈接地址：](gs./policy/product-safety.html)（請(qǐng)復(fù)制鏈接到瀏覽器打開）

成功賣家經(jīng)驗(yàn)分享：

賣家：南湘

主營(yíng)產(chǎn)品：家居布藝

銷售區(qū)域：美國(guó)站、歐洲站

業(yè)績(jī)成果：在2019年賺取600萬(wàn)美金，2020年的月銷售額較上年依然暴增500%。

制勝之道：即使主打基礎(chǔ)款產(chǎn)品，南湘也能創(chuàng)造出百種花樣，深諳消費(fèi)者心理，針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)調(diào)整產(chǎn)品細(xì)節(jié)，如顏色、尺寸等。例如，針對(duì)美國(guó)和歐洲市場(chǎng)消費(fèi)者的不同喜好，調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)和顏色。他采用產(chǎn)品細(xì)分策略，有基礎(chǔ)款跑量，也有升級(jí)款走利潤(rùn)，通過20%-30%的利潤(rùn)款貢獻(xiàn)一半的利潤(rùn)。南湘強(qiáng)調(diào)好的產(chǎn)品、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格是業(yè)務(wù)長(zhǎng)久發(fā)展的關(guān)鍵。他建議賣家要做好市場(chǎng)調(diào)研，