近日，電商行業(yè)內的一場知名峰會吸引了眾多目光，這是由電商巨頭Gary Huang在2018年創(chuàng)立的“7 Figure Seller”組織的。這場盛會上，Gary Huang采訪了超過20位年收入超過百萬美元的電商和亞馬遜賣家，了解他們如何將業(yè)務規(guī)模擴大至如此規(guī)模。在這些成功者的分享中，他們不僅談到了成功的經驗，也坦誠地分享了過程中所犯的錯誤，其中一些錯誤是多次出現的，甚至來自多個百萬賣家。

一些賣家過于關注銷量而忽視了利潤的重要性。Brandon Dupsky就是一個典型的例子。他在電子商務領域早期就取得了巨大的成功，成為eBay上最大的賣家之一。他盲目追求銷量的增長，不斷擴大員工規(guī)模和倉庫出貨量，甚至收購了兩家小型企業(yè)并在軟件開發(fā)上投入了巨額資金。他的生意雖然發(fā)展迅猛，卻始終無法盈利。Brandon意識到，真正的目標應該是利潤，而非盲目地追求銷量。要賺錢，就要關注商品上架、客戶溝通、訂單處理、市場營銷等各個環(huán)節(jié)的優(yōu)化。探索市場機會、建立品牌、制定營銷策略等都是關鍵步驟。為了降低風險，Brandon甚至采用了外包和虛擬助理團隊的方式來改善現金流和業(yè)務靈活性。

有的賣家在產品開發(fā)階段就犯了錯誤。例如Jason Vander Griendt在開發(fā)一款能夠通過自拍試戴虛擬太陽鏡的APP時，雖然這個想法看起來很超前，但由于當時線上太陽鏡銷售渠道已經接近飽和，導致他陷入價格戰(zhàn)，最終利潤率極低而不得不關閉應用。Jason表示，他應該首先通過簡單的網站或折扣活動來驗證產品想法的可行性，然后再進行大規(guī)模的開發(fā)和推廣。創(chuàng)建合適的產品并對其進行測試是電商賣家的關鍵任務之一。

還有一些賣家使用單個亞馬遜賬戶來銷售多個不同品牌的產品，這可能導致一系列問題。Mike Jackness就是一個例子。他在亞馬遜上開設店鋪并創(chuàng)建了多個電子商務品牌，年收入超過700萬美元。當他嘗試在同一個賬戶下銷售多個品牌的產品時，遇到了麻煩。買家只對部分產品感興趣，導致其他產品的銷量不佳。為了解決這個問題，他不得不為每個品牌創(chuàng)建新的公司和賬戶。如果擁有多個品牌，最好將它們視為獨立的業(yè)務，并為每個品牌開設單獨的亞馬遜賬戶。

許多賣家在投放亞馬遜 PPC廣告時犯了一個常見的錯誤——沒有密切監(jiān)控廣告活動。John Cavendish就是其中之一，他在短短兩周內損失了1萬美元，原因是沒有審核和監(jiān)控廣告支出流程。監(jiān)控PPC支出不僅可以幫助降低廣告成本，還可以提高轉化率和搜索排名。賣家需要密切關注廣告活動的表現并進行調整。

一些賣家在財務管理上依賴直覺而不是精確的計算。Nate Ginsburg在入駐亞馬遜歐洲站時推出了新品，但由于不了解VAT的計算方式而導致最終的銷售無利可圖。他強調在計算成本和利潤率時要非常精確和嚴謹。在商業(yè)中直覺很重要但在金融領域則必須依靠精確的數據分析和管理。

總的來說這些成功賣家的經驗告訴我們成功的路上可能會遇到挫折和失敗但這些失敗的經歷是寶貴的教訓值得我們學習和借鑒每一個電商和亞馬遜賣家都應該深入了解客戶的需求和市場趨勢不斷優(yōu)化和改進自己的業(yè)務策略才能在競爭激烈的市場中立足并取得成功這些教訓不僅是關于電商和亞馬遜業(yè)務的更是關于如何面對挑戰(zhàn)和失敗的教訓只有不斷學習和改進才能在不斷變化的市場環(huán)境中保持競爭力。