十一黃金周對全國人民而言是國慶放假的時間，但對亞馬遜賣家來說，這意味著Q4季度的序幕已經(jīng)拉開，距離今年的黑五購物節(jié)只有八周時間了。為了備戰(zhàn)旺季，有許多關鍵步驟需要賣家們格外注意。小歌梳理了七大旺季備戰(zhàn)的痛點和解決方案，助你Q4大賣！

一、選品沒有頭緒，缺乏分析力

選品的重要性不言而喻。對于新手賣家來說，如果選品思路不清晰，可以從一些熱門選品文章中尋找靈感，例如《這些黑五能爆單的選品思路，大賣一般不告訴你！》。有些賣家在選品時雖然能找到一些潛在的產(chǎn)品，但在分析這些產(chǎn)品的爆款潛力時卻缺乏分析力。比如某個飾品碟（ASIN=B07PY8QHJD），通過大數(shù)據(jù)分析，可以發(fā)現(xiàn)其利潤率、機會分數(shù)等數(shù)據(jù)都是非常有潛力的。

二、供應商情況復雜，品控無法保證

供應商的選擇對賣家來說是一個很大的挑戰(zhàn)。很多新手賣家反映供應商提供的產(chǎn)品質量不穩(wěn)定。其實，通過數(shù)據(jù)可以尋找到靠譜的供應商。例如，通過Jungle Scout反查供應商功能，找到爆款的ASIN，然后找到給該ASIN供貨的供應商。

三、無法抓住趨勢，備貨不精準

旺季備貨是每個賣家的需求也是痛點。新手賣家對于銷量的預測常常不準確，備貨過多會有資金壓力，備貨過少又會導致庫存不足。銷量預估很關鍵。賣家可以通過流行趨勢分析、大數(shù)據(jù)分析信息、當年Prime Day的銷量以及歷史同期銷量增速等四個預估參考來更精準地預測銷量。

四、產(chǎn)品詳情頁質量不佳，無法競爭過競品

選好了貨，但Listing詳情頁還沒優(yōu)化好？別擔心，JS插件不僅可以選出潛力爆款，還可以輔助運營，選出高質量Listing供你學習參考。銷量好的產(chǎn)品并不一定代表其Listing做得最好。你需要關注得分為7以上的ASIN的詳情頁質量。

五、新品推廣效果不佳，轉化率不高

對于剛推出的新品，提升銷售速率是關鍵。除了優(yōu)化Listing質量外，還需要大量引流，提升曝光。在社交媒體平臺付費投放時，需要找到精準的目標群體投放，研究目標群體的需求，并在價格上找到平衡。

六、廣告設置不當，ACoS過高

在旺季期間，PPC廣告的管理很重要，一不小心ACoS就會爆表。為了降低ACoS，需要對自動廣告的優(yōu)缺點、自動廣告中ACoS高的原因等進行深入了解。手動廣告優(yōu)化的邏輯和關鍵詞的排序也是非常重要的。

七、旺季結束，庫存積壓

旺季過后，部分產(chǎn)品的銷量可能會迅速下滑，如果庫存預測不準確，可能會導致庫存積壓。在旺季期間就需要做好庫存預測和管理，避免過多庫存積壓帶來的壓力?？梢酝ㄟ^促銷活動和打折銷售等方式來消化庫存。如果選品和銷量預估都進行得非常出色，那么恭喜你取得了不小的成功！如果不幸遇到滯銷庫存的問題，清理庫存便會成為一項艱巨的任務。顯然，誰都不希望產(chǎn)品最終在亞馬遜倉庫里被迫銷毀。

關于社媒平臺的利用

如果你們有開設與品牌相關的社媒賬號，那么可以在社媒上舉辦互動競賽，將產(chǎn)品作為獎品贈送給用戶。鼓勵消費者注冊賬號并分享社媒平臺內容，以增加品牌曝光率。雖然這種方式也是免費提供產(chǎn)品，但對于提升消費者對品牌的認知度卻具有顯著的價值。

針對老用戶的促銷策略

刺激老用戶再次購買是一個有效的策略。向之前已購買產(chǎn)品的老用戶發(fā)送電子郵件，告訴他們現(xiàn)在這款產(chǎn)品正在進行“史低價”3折促銷，并且?guī)齑嬗邢?，先到先得。與新客戶不同的是，老用戶已經(jīng)對產(chǎn)品的價格有了認知，因此3折的折扣對他們來說更有吸引力，也更能刺激他們的購買欲望。

利用Deal網(wǎng)站進行清倉促銷

在站外的Deal網(wǎng)站上發(fā)布促銷優(yōu)惠券也是一種高效的方法。只要產(chǎn)品不是非常冷門，折扣足夠低，并且Deal網(wǎng)站的流量足夠大，那么庫存清理的速度也會相應加快。需要注意的是，在Deal網(wǎng)站上發(fā)布促銷信息可能需要支付注冊費用，并且一些Deal網(wǎng)站還存在發(fā)布門檻，這可能會讓一些用戶感到不便。（來源： Jungle Scout槳歌）

以上內容僅代表作者個人觀點，并不代表風口星網(wǎng)的立場。如有侵權，請與我們聯(lián)系。