近年來(lái)，TikTok憑借短視頻內(nèi)容在眾多社交媒體平臺(tái)中脫穎而出，成為全球范圍內(nèi)備受歡迎的社交媒介。數(shù)據(jù)顯示，TikTok的使用人群已覆蓋超過(guò)150個(gè)國(guó)家，月活躍用戶早已突破10億，預(yù)計(jì)到2022年底，用戶總數(shù)將超15億。這一現(xiàn)象自然引起了眾多出海品牌和賣家的關(guān)注，大家都希望抓住TikTok的流量紅利，為品牌及產(chǎn)品引流。作為深耕海外網(wǎng)紅營(yíng)銷領(lǐng)域的平臺(tái)，虹雀KOL今天來(lái)聊聊TikTok推廣方式之一——TikTok紅人營(yíng)銷。

什么樣的品牌適合進(jìn)行TikTok紅人營(yíng)銷呢？在選擇之前，我們需要了解哪些類型的品牌和產(chǎn)品更適合通過(guò)TikTok進(jìn)行推廣。結(jié)合TikTok的內(nèi)容和用戶特點(diǎn)，以下幾類產(chǎn)品可能會(huì)得到更好的推廣效果。

首先是客單價(jià)較低的產(chǎn)品。TikTok用戶中，大部分用戶的年齡在16-24歲之間，因此客單價(jià)較低的產(chǎn)品更有可能吸引用戶購(gòu)買。其次是娛樂(lè)性強(qiáng)的產(chǎn)品。由于TikTok上帶有娛樂(lè)性質(zhì)的視頻非常受歡迎，因此推廣像電子游戲、音樂(lè)會(huì)或演唱會(huì)門票等服務(wù)的產(chǎn)品也很適合。功能簡(jiǎn)單的產(chǎn)品以及新奇特的商品也能在TikTok上獲得很好的推廣效果。

在TikTok紅人營(yíng)銷的內(nèi)容形式上，有多種玩法可以借鑒其他社交媒體平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)。首先是口播，這是比較直接的推廣方式，紅人在視頻中直接介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)惠，引導(dǎo)觀眾了解或購(gòu)買產(chǎn)品。其次是開(kāi)箱測(cè)評(píng)，這是一種常見(jiàn)的形式，紅人會(huì)展示產(chǎn)品并給出評(píng)價(jià)，讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)。還有生活vlog和劇情/小品等形式可以借鑒。

如何篩選合適的TikTok紅人進(jìn)行合作呢？首先要從視頻內(nèi)容類型入手，了解紅人的視頻內(nèi)容類型并根據(jù)推廣活動(dòng)的目標(biāo)受眾以及產(chǎn)品類型進(jìn)行篩選。其次要關(guān)注視頻播放量，這是衡量一個(gè)紅人流量情況的重要指標(biāo)。最后要關(guān)注視頻的創(chuàng)新性，富有創(chuàng)意的視頻內(nèi)容更容易在TikTok上走紅。

虹雀KOL是一個(gè)專為出海品牌定制的平臺(tái)，提供海外網(wǎng)紅合作服務(wù)。通過(guò)虹雀KOL，可以迅速找到大量合適的TikTok紅人。平臺(tái)擁有經(jīng)過(guò)深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺(tái)的精準(zhǔn)KOL數(shù)據(jù)，助力跨境品牌賣家快速找到適合自己的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。

近期，美國(guó)商務(wù)部對(duì)TikTok的禁令將推遲執(zhí)行，原因是TikTok的母公司字節(jié)跳動(dòng)與甲骨文、沃爾瑪兩家公司達(dá)成了原則性共識(shí)。根據(jù)提案顯示，甲骨文將成為TikTok在數(shù)據(jù)安全合規(guī)方面的合作伙伴，并在新的TikTok中占有12.5%的股權(quán)，而沃爾瑪和字節(jié)跳動(dòng)也分別持有相應(yīng)的股權(quán)。這場(chǎng)交易對(duì)于字節(jié)跳動(dòng)和甲骨文來(lái)說(shuō)是一個(gè)雙贏的結(jié)果。在此之前，微軟曾是最有可能收購(gòu)TikTok美國(guó)業(yè)務(wù)的買家，但甲骨文最終在這場(chǎng)爭(zhēng)斗中取得了勝利。自從特朗普提出要制裁TikTok以來(lái)，微軟早在8月初就與TikTok展開(kāi)秘密談判。最初，微軟計(jì)劃收購(gòu)TikTok部分股權(quán)，以合營(yíng)的方式解決美國(guó)當(dāng)局對(duì)TikTok的擔(dān)憂。但隨著特朗普公開(kāi)表態(tài)要封禁TikTok，微軟也調(diào)整策略，由此前的收購(gòu)部分股權(quán)，變成了計(jì)劃以200億美元-300億美元的價(jià)格，完整收購(gòu)TikTok在美國(guó)、加拿大、澳大利亞和新西蘭四國(guó)的業(yè)務(wù)。

這一極其不合理的方案遭到了字節(jié)跳動(dòng)的拒絕。甲骨文表達(dá)了與字節(jié)跳動(dòng)合作的意向，并且雙方很快就達(dá)成了原則條款。微軟公司9月13日發(fā)布聲明：“字節(jié)跳動(dòng)公司今天告訴我們，不會(huì)向微軟出售TikTok的美國(guó)業(yè)務(wù)?！边@意味著微軟在收購(gòu)TikTok之事上正式出局，雙方終止談判。

TikTok最值錢的技術(shù)應(yīng)該是支撐其運(yùn)作的個(gè)性化推薦算法。微軟等巨頭也正是看到了這一技術(shù)的價(jià)值，才引發(fā)了競(jìng)購(gòu)。這技術(shù)目前已被列入8月底更新的國(guó)家商務(wù)部《禁止出口限制出口技術(shù)目錄》之中。

字節(jié)跳動(dòng)拒絕微軟全面收購(gòu)TikTok的意味著TikTok投入了甲骨文的懷抱。甲骨文雖然不如微軟財(cái)力雄厚，但它擁有一項(xiàng)微軟不具備的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)——與白宮的緊密關(guān)系。與許多大型科技企業(yè)不同，甲骨文的商業(yè)模式——向企業(yè)和銷售軟件和服務(wù)——可以允許其在不危及公司品牌的情況下與特朗普建立關(guān)系。或許，這是字節(jié)跳動(dòng)三大股東看中甲骨文的原因，可以解決TikTok美國(guó)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)問(wèn)題。

根據(jù)方案，字節(jié)跳動(dòng)保留了TikTok的大部分股權(quán)和對(duì)算法的控制，甲骨文和其他美國(guó)投資者持有少數(shù)股權(quán)。由美方人員為主的新公司將負(fù)責(zé)TikTok的運(yùn)營(yíng)，對(duì)數(shù)據(jù)的安全性進(jìn)行監(jiān)督。

自從美國(guó)第一次開(kāi)始對(duì)中國(guó)加征關(guān)稅起，美國(guó)對(duì)中國(guó)的制裁行動(dòng)就未曾停止過(guò)。先是起訴大疆竊取美國(guó)機(jī)密，后有制裁華為的舉措。這些動(dòng)作表面上看起來(lái)是在限制中國(guó)的高新企業(yè)的發(fā)展，但實(shí)際上是美國(guó)政客對(duì)中國(guó)企業(yè)的裹挾。正如本次字節(jié)跳動(dòng)被美國(guó)制裁一樣，微軟想與字節(jié)跳動(dòng)合作被美國(guó)百般阻撓，甲骨文公司和字節(jié)跳動(dòng)合作則一拍即合。這是因?yàn)楹图坠俏暮献髂軌蚪o美國(guó)帶來(lái)更大的利益。

甲骨文公司是全球最大的軟件公司，我們最耳熟能詳?shù)腏ava就出自甲骨文公司的手筆。最重要的是，甲骨文公司和美國(guó)政客的聯(lián)系十分緊密。當(dāng)年甲骨文打了10年的專利訴訟案，一直沒(méi)有結(jié)果。但是在甲骨文總裁和特朗普打了一場(chǎng)高爾夫之后，司法部副部長(zhǎng)公開(kāi)支持甲骨文，自此案子就塵埃落定。就目前來(lái)說(shuō)，抖音和甲骨文合作，未來(lái)在美國(guó)的發(fā)展能夠得到政客的支持，阻力會(huì)更小。

和甲骨文合作能夠?yàn)樘乩势諑?lái)較大利益。甲骨文是硅谷中為數(shù)不多的公開(kāi)支持特朗普的企業(yè)。企業(yè)中的高管和白宮中的政客聯(lián)系緊密，因此甲骨文和字節(jié)跳動(dòng)合作能為特朗普帶來(lái)巨大的利益。主要表現(xiàn)在：一方面，tiktok在美日活已經(jīng)達(dá)到1億，全球日活達(dá)到6億。假如特朗普能在任期內(nèi)促成其和美國(guó)公司的深度合作，就意味著美味美國(guó)財(cái)政帶來(lái)更多的收入，增加其政績(jī)；反過(guò)來(lái)字節(jié)跳動(dòng)和甲骨文合作后，也能夠成為特朗普大選時(shí)的強(qiáng)勁助力。

相比微軟，和甲骨文合作對(duì)字節(jié)跳動(dòng)更加有利。根本原因在于甲骨文所面向的客戶群是企業(yè)，這有利于字節(jié)跳動(dòng)以后在美國(guó)進(jìn)一步發(fā)展其他業(yè)務(wù)。