隨著人們對性健康和性福的關(guān)注度不斷提高，情趣用品行業(yè)已成為全球范圍內(nèi)一個持續(xù)增長的市場，尤其是歐美市場相當成熟，并占據(jù)了大量份額，吸引大批跨境賣家入場。根據(jù)風口星跨境推出的《情趣玩具品類出海指南》顯示，早在2020年，北美市場的情趣用品銷售規(guī)模就占據(jù)全球超33%的份額，占比排名第一。

據(jù)了解，TEMU已經(jīng)將情趣用品視為下一個重點拓展的品類，不少早期入駐的情趣類目店鋪已經(jīng)吃到了第一波流量紅利。關(guān)注TEMU熱銷品趨勢，可報名參加5月26日深圳·南山【萬物出海·TEMU峰會】。

TEMU情趣類目TOP店鋪

根據(jù)TEMU披露的資料顯示，佛山一家內(nèi)衣工廠主要做情趣，附帶做家居服。產(chǎn)品質(zhì)量以及版型工藝都很不錯，產(chǎn)品圖也比較符合歐美審美。

2022年九月底，這家內(nèi)衣工廠入駐TEMU，10月份開始上架產(chǎn)品，主要是上情趣連體衣以及內(nèi)衣套裝，上架將近60個款，動銷一般，趕在黑五前上架產(chǎn)品100+，12月就沖進情趣TOP前三。

該店鋪在2023年1月的銷量總體漲勢明顯。GMV在1月上旬以及下旬增長比較明顯，中旬趨于平穩(wěn)。1月上新的16個款集中在5-8號上新到站點，這是1月上旬GMV增長的主要原因；中旬沒有上新品，新品流量較少，趨于平穩(wěn)；下旬春節(jié)期間該店鋪運營堅持補貨直到大年29，保證過年期間的供給充足，給1月下旬帶來極大的流量。

整體而言，佛山這家店鋪的商品數(shù)量與質(zhì)量并存，具有上新集中、補貨及時的主要特點。

TEMU還披露了另外一家工貿(mào)一體商家，是第二批入駐的資深商家，專做網(wǎng)衣，為希音、國際站以及亞馬遜等多個渠道供貨，據(jù)說在深圳有專門運營團隊開發(fā)設(shè)計團隊，義烏也有自己家獨立工廠。這個商家是2022年十月底入駐，主要銷售情趣網(wǎng)衣以及情趣絲襪，11月趕在“黑五”前集中上新產(chǎn)品將近80款，12月上新25款新品。11月沖上TOP情趣商家榜前20，12月份擠進TOP前10。

該店鋪2023年1月的月銷量總體漲勢明顯。1月度流量主要來源于上個月的集中鋪款，僅僅一個半月上新站點突破100+，并且都是各大平臺經(jīng)典款，動銷較好的款式，因此爆款率較大，1月度隨著情趣大盤走勢大幅度提升。

選品策略與流量分配邏輯

從前述兩個案例可以發(fā)現(xiàn)，兩家店鋪的爆款產(chǎn)品均以為主，款式設(shè)計以歐美消費者的喜好為主，據(jù)此，TEMU官方也針對情趣服飾的熱銷品類及趨勢給出了一些選品上的參考建議及運營策略。

1. 套裝：帶腰封三件套；面料：以蕾絲、網(wǎng)紗為主；細節(jié)：可以考慮金屬鏈條加以裝飾；以蝴蝶結(jié)點綴；前胸做鏤空設(shè)計；顏色：以黑/紅/寶藍為主、以及粉色。

2. 情趣連衣裙：版型：Azimuth裙擺；緊身包臀；細節(jié)：深V玲；鏤空設(shè)計；不規(guī)則裙擺；貝殼邊；顏色：黑/酒紅/白/玫紅。

3. 情趣連體衣：顏色：黑/酒紅/天藍為主；細節(jié)：深V領(lǐng)；收腰設(shè)計；開檔；貝殼邊；大露背；胸部鏤空；穿繩；蝴蝶結(jié)花仔。

4. 情趣網(wǎng)衣：顏色：黑/玫紅為主；復色可加天藍/酒紅；細節(jié)：鏤空設(shè)計；開檔；貼鉆；圖片：背景干凈，凸顯產(chǎn)品；多為室內(nèi)背景，與泳裝的cover-up區(qū)分開來；模特體型豐胸肥臀，S型身材，膚色偏深。

5. 情趣三角內(nèi)褲及丁字褲：顏色：黑/紅/白為主；細節(jié)：開檔設(shè)計；蝴蝶結(jié)點綴；穿插金屬小D扣；PP鏤空設(shè)計；襠部按摩珠設(shè)計；多色組合；圖片：背景干凈，凸顯產(chǎn)品；3D圖、擺拍圖展示。

6. 情趣睡衣睡袍及套裝：顏色：黑/紅/白為主；細節(jié)：睡袍多為寬松H版型；睡裙多為A字版型；長度過臀；花邊飾邊；圖片：背景干凈，凸顯產(chǎn)品；多為室內(nèi)背景，多為正面圖展示。

7. 異國情調(diào)內(nèi)衣：顏色：黑/紅/白為主；細節(jié)：中國風元素-旗袍，盤扣；穿插綁帶設(shè)計；肚兜兩件套；圖片：背景干凈，凸顯產(chǎn)品；多為室內(nèi)背景，多為正面圖展示；模特不能太過于骨感