近期，全球財(cái)經(jīng)媒體巨頭彭博財(cái)經(jīng)報(bào)道，社交媒體巨頭Instagram正在深刻改變電商行業(yè)的格局，特別是在亞馬遜電商帝國(guó)中的地位日益突出。今天，我們將與大家共同探討這場(chǎng)巨變背后的機(jī)遇，特別是對(duì)中國(guó)賣家而言。

第一部分：亞馬遜賣家的挑戰(zhàn)與困境

亞馬遜無(wú)疑是跨境電商領(lǐng)域的佼佼者，它為賣家提供了強(qiáng)大的跨境銷售支持，包括物流、售后、結(jié)算等服務(wù)，以及龐大的客戶流量和產(chǎn)品銷量。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，越來(lái)越多的賣家面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的推廣策略失效、積累的信譽(yù)評(píng)價(jià)被亞馬遜機(jī)器人刪除、站內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致產(chǎn)品單價(jià)下降廣告費(fèi)用上升等問(wèn)題頻發(fā)。許多月銷量可觀的賣家也開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)型或?qū)ふ倚碌匿N售渠道，但他們發(fā)現(xiàn)除了亞馬遜的利潤(rùn)之外，幾乎沒(méi)有客戶沉淀，一旦離開(kāi)亞馬遜，他們將面臨無(wú)依無(wú)靠的困境。

第二部分：Instagram的銷售奇跡

在我們對(duì)比Instagram和Amazon之前，讓我們先關(guān)注一個(gè)報(bào)道：商業(yè)雜志Business Insider最近報(bào)道了一個(gè)商業(yè)案例，主人公Katherine Power在沒(méi)有依賴亞馬遜或傳統(tǒng)線下超市的情況下，通過(guò)Instagram打造了一個(gè)價(jià)值2800萬(wàn)美元的商業(yè)帝國(guó)。她指出，商品泛濫的時(shí)代需要不同于傳統(tǒng)渠道的新型推廣方式。通過(guò)社交媒體紅人、雜志和Instagram的宣傳結(jié)合，再借助Facebook小組和Instagram的各種功能加速品牌粉絲積累，可以促成更多交易。

第三部分：Instagram的優(yōu)勢(shì)與機(jī)遇

Instagram不僅僅是一個(gè)社交平臺(tái)那么簡(jiǎn)單。它成功完成了從粉絲效應(yīng)向?qū)嶓w產(chǎn)品推廣的轉(zhuǎn)化，為用戶提供了更好的體驗(yàn)，為賣家創(chuàng)造了真正的發(fā)展空間，同時(shí)也賦予了品牌真正的利潤(rùn)和影響力。與其他社交平臺(tái)相比，Instagram的用戶基數(shù)巨大，月活躍用戶已超過(guò)10億，覆蓋率和客戶基數(shù)遠(yuǎn)超亞馬遜。大多數(shù)用戶在采購(gòu)單價(jià)在30美金以內(nèi)的商品時(shí)使用的是手機(jī)，而在手機(jī)端，Instagram具有絕對(duì)的領(lǐng)先地位。

從客戶購(gòu)物體驗(yàn)來(lái)看，Instagram注重生動(dòng)展示，推出了多項(xiàng)新功能如Tag People、Product Tag、Stories和IGTV長(zhǎng)視頻播放功能等，極大提升了用戶體驗(yàn)。與此Instagram作為社交平臺(tái)鼓勵(lì)買賣雙方的交流接觸，這在很大程度上解決了亞馬遜存在的買家與賣家溝通難題。在推廣成本方面，Instagram的付費(fèi)廣告、紅人廣告以及粉絲都是獲取精準(zhǔn)流量的有效途徑，成本相對(duì)較低。Instagram的轉(zhuǎn)化率與客戶評(píng)價(jià)關(guān)系不大，賣家面臨的評(píng)價(jià)和封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)較低。最后通過(guò)Shopify將Instagram與Facebook店鋪相連進(jìn)行銷售可以進(jìn)一步降低銷售傭金和成本。這對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)具有巨大的吸引力。對(duì)于追求創(chuàng)新和差異化銷售的賣家而言無(wú)疑是一個(gè)新的契機(jī)和方向。這對(duì)于賣家而言有著非常大的意義也使得從另外的一個(gè)電商方向進(jìn)入中國(guó)外貿(mào)零售貿(mào)易市場(chǎng)的其他第三方店鋪的生存率將得到大幅的提升所以對(duì)于國(guó)內(nèi)的各大工廠及品牌商家而言也應(yīng)結(jié)合自身行業(yè)去逐步思考和尋求新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)以及轉(zhuǎn)型方向。（來(lái)源：薈網(wǎng)）以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。