1. 挑選產(chǎn)品關(guān)鍵詞

選擇2-3個大詞和約50個長尾詞，以全面覆蓋產(chǎn)品相關(guān)搜索。

2. 擬定符合搜索習(xí)慣的標(biāo)題

標(biāo)題中應(yīng)合理搭配大詞和長尾詞，突顯主要賣點(diǎn)，因?yàn)橘u點(diǎn)直接影響產(chǎn)品定價。

3. 突出產(chǎn)品賣點(diǎn)

提煉產(chǎn)品五點(diǎn)優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能和差異化，以增強(qiáng)消費(fèi)者購買意愿。

4. 詳細(xì)描述產(chǎn)品線并引導(dǎo)購買

清晰介紹公司產(chǎn)品線，適當(dāng)使用促銷語言引導(dǎo)客戶完成購買。

5. 合理定價以保證利潤

確保產(chǎn)品純利潤率不低于30%，避免價格戰(zhàn)。在上架前完成所有產(chǎn)品優(yōu)化，上架后盡量保持Listing穩(wěn)定。

助力Prime Day優(yōu)惠季

參與免費(fèi)試用活動，增加單量享受折扣，更有大禮包限時領(lǐng)取。

二、搭建初期營銷架構(gòu)

1. 產(chǎn)品入庫后安排評價

產(chǎn)品到倉后迅速安排評價，同時進(jìn)行直評和VP評價。

2. 開展產(chǎn)品促銷活動

對產(chǎn)品進(jìn)行促銷折扣，吸引更多消費(fèi)者。

3. 開啟CPC廣告

自動投放和手動投放廣告同時進(jìn)行，擴(kuò)大產(chǎn)品曝光度。

4. 利用Cupon引流并抓取免費(fèi)流量

在賬號條件允許的情況下使用Cupon進(jìn)行引流，充分利用Prime Day期間的免費(fèi)流量。

同樣助力Prime Day優(yōu)惠季，我們提供免費(fèi)試用和單量折扣，并贈送大禮包，活動限時領(lǐng)取。

三、中期數(shù)據(jù)統(tǒng)計與反饋

1. 廣告篩詞與優(yōu)化

從自動廣告中篩選有效詞打手動廣告，屏蔽手動廣告中無效果的關(guān)鍵詞。

2. 監(jiān)控Cupon促銷效果

定期查看Cupon的促銷效果，以便調(diào)整營銷策略。

3. 積累VP評論、Feedback及QA

確保頁面前部有8個VP評論、1個視頻評論及2套帶圖評論，以提升產(chǎn)品信譽(yù)。

4. 發(fā)送郵件索要好評與Feedback

給真實(shí)購買客戶發(fā)郵件，索要好評和Feedback，并推出新品優(yōu)惠活動。

四、持續(xù)修改測試并得出結(jié)論

1. 關(guān)注產(chǎn)品排名與轉(zhuǎn)化率

密切關(guān)注產(chǎn)品排名變化及轉(zhuǎn)化率，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題。

2. 關(guān)注真實(shí)VP評論及產(chǎn)品改進(jìn)空間

查看真實(shí)VP評論，了解產(chǎn)品質(zhì)量缺陷及改進(jìn)空間。

3. 判斷產(chǎn)品庫存及投放策略

根據(jù)產(chǎn)品庫存情況判斷是否繼續(xù)投放，值得繼續(xù)投放的可考慮站外SD活動以測試轉(zhuǎn)化效果。

Prime Day優(yōu)惠季再添福利

參與活動的產(chǎn)品可享受更多優(yōu)惠及折扣，大禮包限時領(lǐng)取，不容錯過。

（編輯：江同）

以上內(nèi)容是作者的個人觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)立場。