在電商領(lǐng)域，常言道“七分選品三分運(yùn)營(yíng)”，無(wú)論何時(shí)何平臺(tái)，選品都是基石，其重要性不言而喻。2018年阿里巴巴跨境峰會(huì)上的選品對(duì)接會(huì)，吸引了眾多大賣(mài)家及行業(yè)精英的深入探討。

一、選品與爆款定義

在圓桌討論中，陳淑雯主持人首先探討了如何定義和理解爆款，以及賣(mài)家應(yīng)自主開(kāi)發(fā)還是跟隨市場(chǎng)已有爆款。藍(lán)思銷(xiāo)售總監(jiān)徐剛分享了爆款的兩種定義：一種是公司爆款，即大銷(xiāo)量、高GMV的產(chǎn)品；另一種是平臺(tái)爆款，即大類(lèi)目排名靠前的產(chǎn)品。他強(qiáng)調(diào)，針對(duì)不同平臺(tái)和市場(chǎng)需求，選品策略也有所不同。

二、輔助軟件與數(shù)據(jù)分析

陳淑雯進(jìn)一步詢問(wèn)了輔助軟件如銷(xiāo)售分析、數(shù)據(jù)分析的作用。徐剛表示，這些軟件可以幫助團(tuán)隊(duì)更準(zhǔn)確地分析市場(chǎng)趨勢(shì)和產(chǎn)品潛力。棒谷供應(yīng)鏈高級(jí)開(kāi)發(fā)經(jīng)理李孝鵬也提到，跨境電商中有許多工具和軟件可以幫助開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)更深入地分析市場(chǎng)和用戶需求。

三、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)容量判斷

對(duì)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略，李孝鵬表示要具體到某一類(lèi)目中的細(xì)分領(lǐng)域，深入研究市場(chǎng)容量和用戶群體。他提到了通過(guò)消費(fèi)群體的反饋和行為來(lái)分析市場(chǎng)容量。

四、海外倉(cāng)與稅務(wù)合規(guī)

針對(duì)海外倉(cāng)的備貨和稅務(wù)問(wèn)題，寶視佳海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人魏樹(shù)杰強(qiáng)調(diào)了宏觀定義海外倉(cāng)產(chǎn)品的重要性，并提到要正規(guī)化交稅。他表示在選品和備貨時(shí)，要考慮稅務(wù)合規(guī)問(wèn)題，以避免因不正當(dāng)手段帶來(lái)的損失。

五、品牌打造與信息化手段

陳淑雯在對(duì)話中多次提到品牌打造和信息化手段的重要性。方政分享了薩拉摩爾如何通過(guò)信息化手段提高選品和采購(gòu)效率。他們通過(guò)關(guān)鍵字的篩選和信息的快速獲取來(lái)選擇供應(yīng)商，以提高效率和速度。他還強(qiáng)調(diào)了信息化在提升KPI、開(kāi)發(fā)效率等方面的作用。

六、經(jīng)驗(yàn)分享與建議

魏樹(shù)杰分享了在選擇工廠和供應(yīng)商方面的經(jīng)驗(yàn)。他強(qiáng)調(diào)了選擇喜歡公司的工廠的重要性，并表示只有共同的話題和合作才能帶來(lái)真正的合作機(jī)會(huì)。他還提到了與工廠建立良好關(guān)系的重要性以及在稅務(wù)合規(guī)方面的策略。

七、總結(jié)與展望

第二，備貨這一環(huán)節(jié)，我們不能一次性將數(shù)千萬(wàn)的貨物全部運(yùn)往海外倉(cāng)。這就需要我們與供應(yīng)商工廠達(dá)成共識(shí)，實(shí)現(xiàn)共贏的目標(biāo)。對(duì)于供應(yīng)商工廠來(lái)說(shuō)，他們也不希望僅僅是一次性的生意合作。試想一下，如果一次性訂購(gòu)數(shù)百萬(wàn)的產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致滯銷(xiāo)，那么誰(shuí)來(lái)承擔(dān)這批庫(kù)存的損失？以及下一次，是否還有信心再與你進(jìn)行訂貨？為了解決這一問(wèn)題，我們采取了試款和測(cè)評(píng)的策略。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，通過(guò)降低批次數(shù)量來(lái)管理庫(kù)存，并與各方協(xié)商制定推廣方案。

陳淑雯詢問(wèn)，寶視佳是如何贏得供應(yīng)商的青睞，而我們又該如何判斷一家工廠是否是我們喜歡的合作對(duì)象呢？要考慮哪些關(guān)鍵因素？

寶視佳海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人魏樹(shù)杰表示，寶視佳在供應(yīng)商方面有著良好的口碑。他選擇供應(yīng)商和工廠的標(biāo)準(zhǔn)是，首先工廠必須是正規(guī)化的，擁有認(rèn)證和報(bào)稅的資質(zhì)，因?yàn)槲覀冊(cè)谕硕惙矫嬗行枨蟆?/p>

針對(duì)現(xiàn)在許多工廠想要自己成為賣(mài)家并開(kāi)始實(shí)踐的問(wèn)題，陳淑雯向在座的各位提出了疑問(wèn)。棒谷供應(yīng)鏈的高級(jí)開(kāi)發(fā)經(jīng)理李孝鵬分享了他的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，工廠的主要職責(zé)應(yīng)是生產(chǎn)和研發(fā)產(chǎn)品，銷(xiāo)售方面可能存在欠缺?？梢越梃b小米的模式，與供應(yīng)商共同合作、共同成長(zhǎng)。

魏樹(shù)杰則表示，他并不排斥供應(yīng)商開(kāi)展平臺(tái)業(yè)務(wù)。他認(rèn)為這可以激發(fā)競(jìng)爭(zhēng)，促使彼此提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

薩拉摩爾的COO方政認(rèn)為，工廠或賣(mài)家在決定是否自己開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)首先明確自身的資源和能力。對(duì)于能夠進(jìn)行研發(fā)和銷(xiāo)售的部分工廠，他們可以嘗試拓展自己的業(yè)務(wù)。而對(duì)于那些缺乏這方面資源和能力的工廠，貿(mào)易公司可以提供幫助，將產(chǎn)品推向全球市場(chǎng)。

談及資本對(duì)跨境電商行業(yè)的青睞時(shí)，方政表示，這是由于該行業(yè)的增長(zhǎng)率和利潤(rùn)率目前高于其他行業(yè)的平均水平。國(guó)家政策也鼓勵(lì)傳統(tǒng)外貿(mào)的轉(zhuǎn)型，而跨境電商是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和貼近外國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的重要載體。

關(guān)于未來(lái)五年的增長(zhǎng)點(diǎn)，方政認(rèn)為品類(lèi)拓展是關(guān)鍵。他提到，隨著時(shí)間的推移，消費(fèi)者的需求會(huì)不斷升級(jí)和變化。從最初的追求低價(jià)到現(xiàn)在的追求品質(zhì)和多樣性，我們需要不斷拓展品類(lèi)以滿足消費(fèi)者的需求。我們還需要關(guān)注不同市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)情況，適度超前但不要過(guò)于冒進(jìn)。

以上內(nèi)容已對(duì)原文進(jìn)行了重新組織和表達(dá)，希望符合您的要求。