跨境電商行業(yè)進(jìn)入了資本蜜月期。資本動(dòng)態(tài)被視作行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，以往對(duì)跨境電商模式持謹(jǐn)慎態(tài)度的資本市場(chǎng)，如今紛紛布局這一領(lǐng)域。

究竟為何資本大量流向跨境電商？一方面，盡管賣家們覺得跨境生意越來(lái)越難做，但從資本的角度來(lái)看，跨境電商行業(yè)正在蓄勢(shì)爆發(fā)。指數(shù)資本執(zhí)行董事分析認(rèn)為，跨境電商的四大紅利——流量、商家、技術(shù)和生產(chǎn)，在疫情催化下正加速重構(gòu)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。

具體來(lái)說(shuō)，海外主流流量平臺(tái)進(jìn)入電商交易新時(shí)期，非交易性平臺(tái)也將全面進(jìn)入電商交易時(shí)代，為跨境行業(yè)帶來(lái)新一波流量紅利。商家層面，優(yōu)質(zhì)商家從中心化流量池向去中心化流量池轉(zhuǎn)移。技術(shù)上，跨境平臺(tái)和獨(dú)立站的基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)非常穩(wěn)定。中國(guó)遙遙領(lǐng)先的供應(yīng)鏈土壤也是生產(chǎn)紅利之一。

無(wú)論是國(guó)內(nèi)電商還是跨境電商，都遵循同樣的規(guī)律：新的流量出現(xiàn)帶動(dòng)本土電商發(fā)展，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)更多新品牌成長(zhǎng)，并催生一批新的供應(yīng)鏈企業(yè)。跨境電商市場(chǎng)釋放了大量新機(jī)會(huì)，資本布局的就是這些未來(lái)的“機(jī)會(huì)”。資本看好跨境電商行業(yè)的原因在于其廣闊的市場(chǎng)前景和持續(xù)增長(zhǎng)的需求。鼎暉投資表示，中國(guó)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)期存在，海外電商市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)，中國(guó)商品在海外電商市場(chǎng)的占比不斷提高。這些因素綜合起來(lái)使得跨境行業(yè)備受看好。

那么，哪些賣家最吸引投資人？廣闊的行業(yè)中，品牌賣家和頭部賣家最受投資人青睞。隨著行業(yè)的變化，資本市場(chǎng)更傾向于投資那些在細(xì)分領(lǐng)域做出差異化、投入足夠多研發(fā)的賣家。電商滲透率和產(chǎn)品生命周期也是投資人關(guān)注的重點(diǎn)。鼎暉投資表示會(huì)重點(diǎn)關(guān)注3C電子、彩妝和非標(biāo)服裝品類。投資人也會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈復(fù)雜程度來(lái)選擇投資品類。

除了賣家，跨境服務(wù)市場(chǎng)也是資本的寵兒。正如電商產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展路徑所示，新的流量和電商發(fā)展會(huì)帶動(dòng)新品牌的成長(zhǎng)，并催生新的供應(yīng)鏈企業(yè)去服務(wù)品牌。近期，不僅品牌賣家紛紛上市，大量的跨境物流、BI、ERP服務(wù)商的融資項(xiàng)目也在陸續(xù)推進(jìn)。

跨境電商行業(yè)正迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇，資本加持下，未來(lái)將有更多的賣家和服務(wù)商在競(jìng)爭(zhēng)中嶄露頭角。跨境電商市場(chǎng)持續(xù)蓬勃發(fā)展，至2020年規(guī)模已飆升至2萬(wàn)億人民幣，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。盡管電商市場(chǎng)中的零售品牌眾多且分散，但物流服務(wù)需求是每個(gè)賣家不可或缺的一部分。營(yíng)銷、ERP以及SAAS等服務(wù)也占據(jù)了一席之地，跨境服務(wù)市場(chǎng)的潛力無(wú)可限量。

跨境服務(wù)市場(chǎng)的動(dòng)力主要源于賣家的需求。一個(gè)跨境賣家的經(jīng)營(yíng)收入中，有很大一部分需要支付給供應(yīng)商、營(yíng)銷與推廣以及物流成本。資本市場(chǎng)不僅關(guān)注賣家本身，還關(guān)注其上游的供應(yīng)商、營(yíng)銷服務(wù)商以及物流商。

鼎暉投資在闡述其投資意向時(shí)提到，雖然工廠和供應(yīng)商端的投資價(jià)值可能不高，但營(yíng)銷服務(wù)領(lǐng)域如飛書、藍(lán)標(biāo)等服務(wù)商具有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位，值得投資?？缇澄锪黝I(lǐng)域更是存在巨大的機(jī)會(huì)，市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)數(shù)千億級(jí)別。像縱騰這樣的物流服務(wù)企業(yè)，因其規(guī)模效應(yīng)而具有巨大的投資價(jià)值。

除了物流和營(yíng)銷，跨境服務(wù)市場(chǎng)中的其他領(lǐng)域同樣充滿想象力。比如跨境支付，掌握支付業(yè)務(wù)后切入金融領(lǐng)域的市場(chǎng)空間巨大。SAAS服務(wù)，如Shopify的成功案例證明了其巨大的市場(chǎng)潛力。當(dāng)前跨境服務(wù)市場(chǎng)中的企業(yè)仍然較為分散，服務(wù)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，資本市場(chǎng)更關(guān)注那些擁有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。投資機(jī)構(gòu)傾向于投資擁有強(qiáng)大的服務(wù)流量入口、產(chǎn)生長(zhǎng)期壁壘效應(yīng)的服務(wù)商以及在渠道側(cè)和商流變化中具有獨(dú)特能力的企業(yè)。銀河系創(chuàng)投在投資時(shí)更看重企業(yè)在復(fù)雜服務(wù)體系能力上的升級(jí)以及能否在物流領(lǐng)域找到一些關(guān)鍵的拐點(diǎn)。同時(shí)風(fēng)口星跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄強(qiáng)調(diào)跨境電商的發(fā)展離不開資本的驅(qū)動(dòng)。因此風(fēng)口星跨境與國(guó)內(nèi)投行指數(shù)資本合作，共同助力品牌出海的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。如需轉(zhuǎn)載此文內(nèi)容請(qǐng)聯(lián)系郵箱：yi.。無(wú)論是物流服務(wù)商還是軟件ERP服務(wù)商，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出就必須找到自己在某一領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)并不斷深耕擴(kuò)大。（來(lái)源：張毅）