大家好，我是Vic。今天的內(nèi)容可能大家或多或少都有所了解，但我相信仍然有很多朋友對運營策略的細節(jié)不太清晰。我們總是羨慕像Anker這樣的賣家能夠獲得高收益，他們似乎能夠以低價銷售產(chǎn)品的同時還能獲得大量利潤，這背后的秘密在于他們的整體布局策略。

讓我們共同思考一個問題：日常所見的運營類型有哪些？

運營類型可以分為以下幾種：

1. 花錢買流量：這指的是付費廣告，通過CPC等方式購買廣告位，吸引流量進入。

2. 花錢維持流量：當我們的listing已經(jīng)推到一定位置，本身就會有一些關鍵詞排名的自然流量。為了保持排名，我們依然會花錢做一些CPC、站外的deal、站外營銷甚至站內(nèi)的lighting deal。

3. 花錢刷流量：這種類型認為只要花錢把流量刷到一定的程度，就能獲得持續(xù)的免費流量。

4. 花錢蹭流量：這種類型既不進行大量的CPC投放，數(shù)量也不多，但通過某種方式將自己的鏈接與別人的鏈接相互關聯(lián)，通過別人的流量來帶動自己的鏈接。

除此之外，還有一種是不花錢蹭流量，這種方法難度比較大，可延續(xù)性和穩(wěn)定性也比較差，但在電商行業(yè)中也存在這樣的情況。

自從進入電商行業(yè)以來，我接觸和認識了不少朋友。在溝通中我發(fā)現(xiàn)，很多朋友不太愿意付出和承擔相應的風險。在我看來，這樣的思維是錯誤的?，F(xiàn)在的亞馬遜越來越傾向于促使賣家付出更多的費用，以留下優(yōu)質(zhì)和抗風險的賣家。這也類似于現(xiàn)在的review政策，旨在留下優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

接下來我要講的是運營的類型。了解這些類型可以幫助我們思考如何從哪些方面入手，比如從站內(nèi)引入更多的流量到我們的鏈接上，或者給自己增加一些流量。這是非常關鍵的。特別是在面對Anker這樣的成功案例時，我們更應該思考如何借鑒他們的策略。

Anker是一個典型的例子。他們的鏈接布局非常成功。從Anker的充電寶頁面可以看到，他們的鏈接下面還是自己的鏈接。當一個自然流量進入時，即使他沒有購買這款產(chǎn)品，也可能會購買其他產(chǎn)品。這種現(xiàn)象說明引流花的錢沒有白費。隨著越來越多賣家掌握這種技巧，流量生態(tài)也在不斷變化。我們?nèi)绾卧谶@樣的環(huán)境中占據(jù)一席之地？如何整體布局、搭建流量體系、獲得并維持自己的流量？這是我們需要思考的問題。

我們可以通過關聯(lián)自己的鏈接或者與別人的鏈接產(chǎn)生關聯(lián)來引入流量。例如，如果你的一個鏈接推廣得非常好，一天可以賣一千個，但你沒有利潤可言，沒關系，你可以通過綁定變體或其他方式，讓這個鏈接為你的其他鏈接帶來流量。雖然這個鏈接沒有賺錢，但其他鏈接賺到了很多錢，這也是一個好辦法。你也可以與別人的鏈接產(chǎn)生關聯(lián)，把他的流量分給自己一些。因為你維持排名第一需要花費很多錢和精力，但你可以從他的流量中分得一部分，讓你的鏈接也有好的流量和轉(zhuǎn)化率。

通過人為操作，如或廣告、秒殺等手段，提升產(chǎn)品排名，使其接近目標鏈接，吸引自然流量。多次瀏覽目標產(chǎn)品也能提升其曝光度，但在美國這樣的大站點，效果可能不太明顯。對于小站點如歐洲、澳大利亞站，通過人為點擊控制流量更為有效。例如，若目標鏈接每天有二十單銷量，轉(zhuǎn)化率為百分之十，則可控制其每天有近百次的瀏覽量，確保其出現(xiàn)在用戶的瀏覽軌跡中。

“看了又看”功能也可應用于自己的店鋪。綁定一兩個變體產(chǎn)品，購買者在查看產(chǎn)品時會看到相關的變體，從而增加曝光機會。做好促銷活動的產(chǎn)品之間也容易出現(xiàn)“看了又看”。這構成了一種流量體系，例如兩個鏈接都是你的產(chǎn)品，通過人為方式使ASIN B在ASIN A下出現(xiàn)多次，穩(wěn)固你的流量。

關鍵詞排名相近的產(chǎn)品容易形成對比。如果你的產(chǎn)品與另一產(chǎn)品在兩三個關鍵詞上排名相近，就會形成對比。產(chǎn)品后臺設置、關鍵詞和售價的相似性也會引發(fā)對比。這對于中國賣家來說是個好消息，因為此前這個功能只針對非中國賣家開放。如今開放后，新申請的賬戶也可以利用這一功能促進“看了又看、一起購買”。這是一種流量累積的方式，只需要將許多小流量匯聚起來，就能形成可觀的流量。大家在后臺進行設置時，雖然知道這可能比較麻煩，但如果耐心操作，就能為自己引流，避免給別人分流。

“買了又買”即購買了一家店鋪的產(chǎn)品后，再次購買另一家店鋪的產(chǎn)品。以前該功能的展示形式是豎版，現(xiàn)在是橫版，可以展示更多的位置。通過操作，可以在確定某個產(chǎn)品一定會受到歡迎時，進行推廣。后期流量大時，可以通過一批買家賬戶進行操作，先買跟賣的產(chǎn)品，再購買自己的鏈接，刷上幾次后就能形成關聯(lián)。

如何自行搭建“買了又買、看了又看”的方式呢？可以通過后臺下載購買報表，獲取部分買家信息，如收貨地址、州、郵編等，利用Facebook等社交媒體精準定位這些用戶，讓他們先購買A產(chǎn)品再購買B產(chǎn)品，甚至將B產(chǎn)品直接發(fā)送給已經(jīng)購買了A產(chǎn)品的用戶。

如果大家在工作過程中發(fā)現(xiàn)效果不盡如人意，不要僅僅關注各個分項，而是要全面把握，每一項都要付諸實踐。只有這樣，我們才能進入一流梯隊，獲得穩(wěn)固的流量，而不僅僅是短暫的流量。因為各項之間是相互促進的，只有整合起來，才能形成大的流量。片面看待或只采取其中一種方法，帶來的流量只能是短暫的。

接下來解答大家的一些問題：

Q：是不是需要自己擁有很多小號？

A：我們不能只看到片面的局部，小號或只是其中的一小部分。如果我們用整體的思維去看，還有很多其他方法不需要小號和也能實現(xiàn)。其實運營的方法有很多種，很多賣家只專注于其中一個，但成功的運營需要全方位的思考。不能僅僅依賴，這不是長久之計。

Q：如何養(yǎng)小號買家賬號？

A：這涉及到服務器的購買。許多服務商都在提供這種服務。公司通常會購買服務器，并設置多個虛擬IP，每個IP對應一個買家賬號。雖然現(xiàn)在這些買家賬號不留評，但做免評仍然是值得的。有些賣家會提前養(yǎng)買家賬號，以備未來使用。只需每天接一些免評單，就像真實買家一樣。

Q：新品推廣不可以嗎？

A：對于中小賣家來說，推廣新品不也是可以的，但需要有足夠的評價。如果沒有評價，新品很難推廣。有很多方法和技巧可以使用，但需要更詳細的討論。

Q：怎樣確定別人的ASIN能否推廣？

A：首先要了解所在的細分品類，熟悉其中的賣家。可以使用一些軟件來獲取其推廣量和數(shù)據(jù)。可以通過觀察其單價、評價增長量等來判斷。還可以使用Keepa等工具查看其數(shù)據(jù)。

Q：將鏈接放到高流量的評論上是不是就是評論該review？

A：是的，因為這個頁面每天都有大量的流量，如果評論能排在前面，就能獲得較高的瀏覽量。

Q：關于合并僵死李思婷來獲取VP的方法還可以用嗎？

A：這個方法不建議使用，因為它已經(jīng)被廣泛采用，而且亞馬遜也在嚴格查禁。這種方法還可能導致被申訴或修改listing。

Q：產(chǎn)品利潤低，是否還有推廣的價值？

A：要進行成本分析，包括每個產(chǎn)品的成本、推廣計劃等。如果利潤空間足夠，并且符合自己的實際情況和品類競爭情況，那么仍然有推廣的價值。

Q：養(yǎng)號需要的美國地址怎么解決？

A：養(yǎng)號通常使用虛擬服務器，會生成多個IP，包括使用服務器建立多個虛擬IP的方法。一個服務器或電腦主機至少可以有多個虛擬IP和虛擬地址。

Q：怎樣判斷一個產(chǎn)品是否具有潛力，是否值得花錢？

A：首先要了解行業(yè)和產(chǎn)品，其次可以通過軟件抓取數(shù)據(jù)增長情況來判斷。專門做跟賣的人也是通過這種方法來判斷產(chǎn)品潛力。

Q：可以在BS上留下自己產(chǎn)品的鏈接嗎？

A：沒必要這樣做，因為評論被打開的幾率很小。

Q：如何解決養(yǎng)買家號的地址問題？

A：地址問題很容易解決。例如，做過eBay的人會有許多郵箱，或者與物流公司合作可以獲得許多地址和手機號?？梢酝ㄟ^WhatsApp等工具與外國人溝通，建立資源互補的關系。

Q：關于安可很少被刪的問題……

A：評價被刪除與買家賬號有關。亞馬遜會評估買家賬號的真實程度，包括賬號使用時間、活躍程度、是否存在違規(guī)行為等。安可的評價很少被刪可能是因為其買家賬號比較干凈。如果你的評價被刪除，說明你的賬號可能有不良記錄。一些大賣家甚至會在街頭發(fā)放傳單以獲取評價，這樣可以確保評價的干凈度。關于自己養(yǎng)賬號的方法，主要是讓賬號通過免評單逐漸變得干凈，以備未來使用。

Q：留評和免評單要配合刷嗎？留評率控制在多少比較安全？

A：其實主要還是看買家賬號的問題。留評率當然是越低越好，同時也要控制自然訂單的流量。主要是要確保買家賬號的干凈度，避免牽連到其他的listing。

Q：很多大賣家的是怎么操作的？

A：其實大賣家的操作并沒有特別神奇的地方。他們可能更注重養(yǎng)賬號和借助其他人的力量。例如找我們和一些認識的人來做或者借助WhatsApp等工具進行資源互補的策略操作等手法比較獨特與新穎！他們在做流量維護時更加細心和創(chuàng)新不斷尋找新的方法來維護自己的流量和客戶群體擴大影響力等做法值得我們學習借鑒！我們也要時刻關注市場變化不斷探索新的方法和技巧來提升自己的運營水平！對于如何控制流量突然減少的問題需要全面檢查自己的listing是否被改動過是否被標記等因素導致的關鍵詞排名下降或者廣告不展示等因素我們要始終保持警惕不斷學習和創(chuàng)新不斷提高自己的運營能力和效率以實現(xiàn)更好的銷售業(yè)績和服務質(zhì)量！同時我們也要注重與其他賣家的合作建立資源互補的關系共同推動行業(yè)的發(fā)展