大家好，我是Vic。今天的內(nèi)容可能大家或多或少都有所了解，但我相信仍然有很多朋友對(duì)運(yùn)營(yíng)策略的細(xì)節(jié)不太清晰。我們總是羨慕像Anker這樣的賣家能夠獲得高收益，他們似乎能夠以低價(jià)銷售產(chǎn)品的同時(shí)還能獲得大量利潤(rùn)，這背后的秘密在于他們的整體布局策略。

讓我們共同思考一個(gè)問(wèn)題：日常所見(jiàn)的運(yùn)營(yíng)類型有哪些？

運(yùn)營(yíng)類型可以分為以下幾種：

1. 花錢買流量：這指的是付費(fèi)廣告，通過(guò)CPC等方式購(gòu)買廣告位，吸引流量進(jìn)入。

2. 花錢維持流量：當(dāng)我們的listing已經(jīng)推到一定位置，本身就會(huì)有一些關(guān)鍵詞排名的自然流量。為了保持排名，我們依然會(huì)花錢做一些CPC、站外的deal、站外營(yíng)銷甚至站內(nèi)的lighting deal。

3. 花錢刷流量：這種類型認(rèn)為只要花錢把流量刷到一定的程度，就能獲得持續(xù)的免費(fèi)流量。

4. 花錢蹭流量：這種類型既不進(jìn)行大量的CPC投放，數(shù)量也不多，但通過(guò)某種方式將自己的鏈接與別人的鏈接相互關(guān)聯(lián)，通過(guò)別人的流量來(lái)帶動(dòng)自己的鏈接。

除此之外，還有一種是不花錢蹭流量，這種方法難度比較大，可延續(xù)性和穩(wěn)定性也比較差，但在電商行業(yè)中也存在這樣的情況。

自從進(jìn)入電商行業(yè)以來(lái)，我接觸和認(rèn)識(shí)了不少朋友。在溝通中我發(fā)現(xiàn)，很多朋友不太愿意付出和承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。在我看來(lái)，這樣的思維是錯(cuò)誤的?，F(xiàn)在的亞馬遜越來(lái)越傾向于促使賣家付出更多的費(fèi)用，以留下優(yōu)質(zhì)和抗風(fēng)險(xiǎn)的賣家。這也類似于現(xiàn)在的review政策，旨在留下優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

接下來(lái)我要講的是運(yùn)營(yíng)的類型。了解這些類型可以幫助我們思考如何從哪些方面入手，比如從站內(nèi)引入更多的流量到我們的鏈接上，或者給自己增加一些流量。這是非常關(guān)鍵的。特別是在面對(duì)Anker這樣的成功案例時(shí)，我們更應(yīng)該思考如何借鑒他們的策略。

Anker是一個(gè)典型的例子。他們的鏈接布局非常成功。從Anker的充電寶頁(yè)面可以看到，他們的鏈接下面還是自己的鏈接。當(dāng)一個(gè)自然流量進(jìn)入時(shí)，即使他沒(méi)有購(gòu)買這款產(chǎn)品，也可能會(huì)購(gòu)買其他產(chǎn)品。這種現(xiàn)象說(shuō)明引流花的錢沒(méi)有白費(fèi)。隨著越來(lái)越多賣家掌握這種技巧，流量生態(tài)也在不斷變化。我們?nèi)绾卧谶@樣的環(huán)境中占據(jù)一席之地？如何整體布局、搭建流量體系、獲得并維持自己的流量？這是我們需要思考的問(wèn)題。

我們可以通過(guò)關(guān)聯(lián)自己的鏈接或者與別人的鏈接產(chǎn)生關(guān)聯(lián)來(lái)引入流量。例如，如果你的一個(gè)鏈接推廣得非常好，一天可以賣一千個(gè)，但你沒(méi)有利潤(rùn)可言，沒(méi)關(guān)系，你可以通過(guò)綁定變體或其他方式，讓這個(gè)鏈接為你的其他鏈接帶來(lái)流量。雖然這個(gè)鏈接沒(méi)有賺錢，但其他鏈接賺到了很多錢，這也是一個(gè)好辦法。你也可以與別人的鏈接產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，把他的流量分給自己一些。因?yàn)槟憔S持排名第一需要花費(fèi)很多錢和精力，但你可以從他的流量中分得一部分，讓你的鏈接也有好的流量和轉(zhuǎn)化率。

通過(guò)人為操作，如或廣告、秒殺等手段，提升產(chǎn)品排名，使其接近目標(biāo)鏈接，吸引自然流量。多次瀏覽目標(biāo)產(chǎn)品也能提升其曝光度，但在美國(guó)這樣的大站點(diǎn)，效果可能不太明顯。對(duì)于小站點(diǎn)如歐洲、澳大利亞站，通過(guò)人為點(diǎn)擊控制流量更為有效。例如，若目標(biāo)鏈接每天有二十單銷量，轉(zhuǎn)化率為百分之十，則可控制其每天有近百次的瀏覽量，確保其出現(xiàn)在用戶的瀏覽軌跡中。

“看了又看”功能也可應(yīng)用于自己的店鋪。綁定一兩個(gè)變體產(chǎn)品，購(gòu)買者在查看產(chǎn)品時(shí)會(huì)看到相關(guān)的變體，從而增加曝光機(jī)會(huì)。做好促銷活動(dòng)的產(chǎn)品之間也容易出現(xiàn)“看了又看”。這構(gòu)成了一種流量體系，例如兩個(gè)鏈接都是你的產(chǎn)品，通過(guò)人為方式使ASIN B在ASIN A下出現(xiàn)多次，穩(wěn)固你的流量。

關(guān)鍵詞排名相近的產(chǎn)品容易形成對(duì)比。如果你的產(chǎn)品與另一產(chǎn)品在兩三個(gè)關(guān)鍵詞上排名相近，就會(huì)形成對(duì)比。產(chǎn)品后臺(tái)設(shè)置、關(guān)鍵詞和售價(jià)的相似性也會(huì)引發(fā)對(duì)比。這對(duì)于中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息，因?yàn)榇饲斑@個(gè)功能只針對(duì)非中國(guó)賣家開放。如今開放后，新申請(qǐng)的賬戶也可以利用這一功能促進(jìn)“看了又看、一起購(gòu)買”。這是一種流量累積的方式，只需要將許多小流量匯聚起來(lái)，就能形成可觀的流量。大家在后臺(tái)進(jìn)行設(shè)置時(shí)，雖然知道這可能比較麻煩，但如果耐心操作，就能為自己引流，避免給別人分流。

“買了又買”即購(gòu)買了一家店鋪的產(chǎn)品后，再次購(gòu)買另一家店鋪的產(chǎn)品。以前該功能的展示形式是豎版，現(xiàn)在是橫版，可以展示更多的位置。通過(guò)操作，可以在確定某個(gè)產(chǎn)品一定會(huì)受到歡迎時(shí)，進(jìn)行推廣。后期流量大時(shí)，可以通過(guò)一批買家賬戶進(jìn)行操作，先買跟賣的產(chǎn)品，再購(gòu)買自己的鏈接，刷上幾次后就能形成關(guān)聯(lián)。

如何自行搭建“買了又買、看了又看”的方式呢？可以通過(guò)后臺(tái)下載購(gòu)買報(bào)表，獲取部分買家信息，如收貨地址、州、郵編等，利用Facebook等社交媒體精準(zhǔn)定位這些用戶，讓他們先購(gòu)買A產(chǎn)品再購(gòu)買B產(chǎn)品，甚至將B產(chǎn)品直接發(fā)送給已經(jīng)購(gòu)買了A產(chǎn)品的用戶。

如果大家在工作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)效果不盡如人意，不要僅僅關(guān)注各個(gè)分項(xiàng)，而是要全面把握，每一項(xiàng)都要付諸實(shí)踐。只有這樣，我們才能進(jìn)入一流梯隊(duì)，獲得穩(wěn)固的流量，而不僅僅是短暫的流量。因?yàn)楦黜?xiàng)之間是相互促進(jìn)的，只有整合起來(lái)，才能形成大的流量。片面看待或只采取其中一種方法，帶來(lái)的流量只能是短暫的。

接下來(lái)解答大家的一些問(wèn)題：

Q：是不是需要自己擁有很多小號(hào)？

A：我們不能只看到片面的局部，小號(hào)或只是其中的一小部分。如果我們用整體的思維去看，還有很多其他方法不需要小號(hào)和也能實(shí)現(xiàn)。其實(shí)運(yùn)營(yíng)的方法有很多種，很多賣家只專注于其中一個(gè)，但成功的運(yùn)營(yíng)需要全方位的思考。不能僅僅依賴，這不是長(zhǎng)久之計(jì)。

Q：如何養(yǎng)小號(hào)買家賬號(hào)？

A：這涉及到服務(wù)器的購(gòu)買。許多服務(wù)商都在提供這種服務(wù)。公司通常會(huì)購(gòu)買服務(wù)器，并設(shè)置多個(gè)虛擬IP，每個(gè)IP對(duì)應(yīng)一個(gè)買家賬號(hào)。雖然現(xiàn)在這些買家賬號(hào)不留評(píng)，但做免評(píng)仍然是值得的。有些賣家會(huì)提前養(yǎng)買家賬號(hào)，以備未來(lái)使用。只需每天接一些免評(píng)單，就像真實(shí)買家一樣。

Q：新品推廣不可以嗎？

A：對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，推廣新品不也是可以的，但需要有足夠的評(píng)價(jià)。如果沒(méi)有評(píng)價(jià)，新品很難推廣。有很多方法和技巧可以使用，但需要更詳細(xì)的討論。

Q：怎樣確定別人的ASIN能否推廣？

A：首先要了解所在的細(xì)分品類，熟悉其中的賣家。可以使用一些軟件來(lái)獲取其推廣量和數(shù)據(jù)。可以通過(guò)觀察其單價(jià)、評(píng)價(jià)增長(zhǎng)量等來(lái)判斷。還可以使用Keepa等工具查看其數(shù)據(jù)。

Q：將鏈接放到高流量的評(píng)論上是不是就是評(píng)論該review？

A：是的，因?yàn)檫@個(gè)頁(yè)面每天都有大量的流量，如果評(píng)論能排在前面，就能獲得較高的瀏覽量。

Q：關(guān)于合并僵死李思婷來(lái)獲取VP的方法還可以用嗎？

A：這個(gè)方法不建議使用，因?yàn)樗呀?jīng)被廣泛采用，而且亞馬遜也在嚴(yán)格查禁。這種方法還可能導(dǎo)致被申訴或修改listing。

Q：產(chǎn)品利潤(rùn)低，是否還有推廣的價(jià)值？

A：要進(jìn)行成本分析，包括每個(gè)產(chǎn)品的成本、推廣計(jì)劃等。如果利潤(rùn)空間足夠，并且符合自己的實(shí)際情況和品類競(jìng)爭(zhēng)情況，那么仍然有推廣的價(jià)值。

Q：養(yǎng)號(hào)需要的美國(guó)地址怎么解決？

A：養(yǎng)號(hào)通常使用虛擬服務(wù)器，會(huì)生成多個(gè)IP，包括使用服務(wù)器建立多個(gè)虛擬IP的方法。一個(gè)服務(wù)器或電腦主機(jī)至少可以有多個(gè)虛擬IP和虛擬地址。

Q：怎樣判斷一個(gè)產(chǎn)品是否具有潛力，是否值得花錢？

A：首先要了解行業(yè)和產(chǎn)品，其次可以通過(guò)軟件抓取數(shù)據(jù)增長(zhǎng)情況來(lái)判斷。專門做跟賣的人也是通過(guò)這種方法來(lái)判斷產(chǎn)品潛力。

Q：可以在BS上留下自己產(chǎn)品的鏈接嗎？

A：沒(méi)必要這樣做，因?yàn)樵u(píng)論被打開的幾率很小。

Q：如何解決養(yǎng)買家號(hào)的地址問(wèn)題？

A：地址問(wèn)題很容易解決。例如，做過(guò)eBay的人會(huì)有許多郵箱，或者與物流公司合作可以獲得許多地址和手機(jī)號(hào)?？梢酝ㄟ^(guò)WhatsApp等工具與外國(guó)人溝通，建立資源互補(bǔ)的關(guān)系。

Q：關(guān)于安可很少被刪的問(wèn)題……

A：評(píng)價(jià)被刪除與買家賬號(hào)有關(guān)。亞馬遜會(huì)評(píng)估買家賬號(hào)的真實(shí)程度，包括賬號(hào)使用時(shí)間、活躍程度、是否存在違規(guī)行為等。安可的評(píng)價(jià)很少被刪可能是因?yàn)槠滟I家賬號(hào)比較干凈。如果你的評(píng)價(jià)被刪除，說(shuō)明你的賬號(hào)可能有不良記錄。一些大賣家甚至?xí)诮诸^發(fā)放傳單以獲取評(píng)價(jià)，這樣可以確保評(píng)價(jià)的干凈度。關(guān)于自己養(yǎng)賬號(hào)的方法，主要是讓賬號(hào)通過(guò)免評(píng)單逐漸變得干凈，以備未來(lái)使用。

Q：留評(píng)和免評(píng)單要配合刷嗎？留評(píng)率控制在多少比較安全？

A：其實(shí)主要還是看買家賬號(hào)的問(wèn)題。留評(píng)率當(dāng)然是越低越好，同時(shí)也要控制自然訂單的流量。主要是要確保買家賬號(hào)的干凈度，避免牽連到其他的listing。

Q：很多大賣家的是怎么操作的？

A：其實(shí)大賣家的操作并沒(méi)有特別神奇的地方。他們可能更注重養(yǎng)賬號(hào)和借助其他人的力量。例如找我們和一些認(rèn)識(shí)的人來(lái)做或者借助WhatsApp等工具進(jìn)行資源互補(bǔ)的策略操作等手法比較獨(dú)特與新穎！他們?cè)谧隽髁烤S護(hù)時(shí)更加細(xì)心和創(chuàng)新不斷尋找新的方法來(lái)維護(hù)自己的流量和客戶群體擴(kuò)大影響力等做法值得我們學(xué)習(xí)借鑒！我們也要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化不斷探索新的方法和技巧來(lái)提升自己的運(yùn)營(yíng)水平！對(duì)于如何控制流量突然減少的問(wèn)題需要全面檢查自己的listing是否被改動(dòng)過(guò)是否被標(biāo)記等因素導(dǎo)致的關(guān)鍵詞排名下降或者廣告不展示等因素我們要始終保持警惕不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新不斷提高自己的運(yùn)營(yíng)能力和效率以實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績(jī)和服務(wù)質(zhì)量！同時(shí)我們也要注重與其他賣家的合作建立資源互補(bǔ)的關(guān)系共同推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展